As receitas da DocuSign no segundo trimestre atingem os 801 milhões de dólares

Gate (NASDAQ:DOCU) apresentou os resultados do segundo trimestre fiscal de 2026 a 4 de setembro de 2025, com receitas de 801 milhões de dólares, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e faturamento de 818 milhões de dólares, um aumento de 13% em relação ao ano anterior, alcançando um margem operacional não GAAP de 30%. O trimestre foi caracterizado por notáveis avanços na Gestão Inteligente de Acordos (IAM) baseada em IA, uma maior expansão internacional e no segmento empresarial, e um foco reforçado da gestão no crescimento rentável sustentado e na devolução de capital aos acionistas.

A aceleração da faturação impulsiona o ímpeto empresarial da Gate

Enquanto acelerava o crescimento da faturação até 13% ano a ano, a empresa também conseguiu uma maior retenção líquida em dólares de 102% e um aumento do tamanho médio das operações, impulsionado pelas melhorias na retenção bruta e pelas sólidas renovações antecipadas. As receitas internacionais representaram 29% das receitas totais, com um crescimento de 13% ano a ano.

“Os resultados empresariais do segundo trimestre superaram as nossas expectativas. As receitas foram de 801 milhões de dólares, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e a faturação foi de 818 milhões de dólares, um aumento de 13% em relação ao ano anterior. O desempenho da linha superior do segundo trimestre acelerou e representou um dos nossos trimestres de maior crescimento nos últimos dois anos. Com uma melhoria dos fundamentos nos clientes de assinatura eletrónica e CLM, e uma contribuição crescente da procura de IAM. Para além de um trimestre individual, estamos entusiasmados por ver que a faturação começa a acelerar anualmente e ainda mais quando ajustamos as renovações antecipadas. A rentabilidade beneficiou da força da linha superior, combinada com o nosso compromisso contínuo em impulsionar a eficiência. As margens operacionais não GAAP foram de 30%, uma vez que continuamos a manter uma forte rentabilidade. As margens de fluxo de caixa livre melhoraram modestamente ano a ano até 27%, o que permitiu recompras significativas de ações no valor de 200 milhões de dólares este trimestre.”

– Allan C. Thygesen, Diretor Geral

Esta combinação de crescimento de receitas e rentabilidade -junto com uma disciplinada devolução de capital através da recompra de ações- demonstra a força da execução e sinaliza maiores retornos para os investidores, especialmente porque o aumento da faturação e a retenção líquida indicam uma melhoria da saúde dos clientes e uma expansão sustentável nos segmentos de maior valor.

A adoção de IAM acelera juntamente com a liderança empresarial e de IA

Prevê-se que o IAM atinja uma percentagem de dois dígitos baixos da carteira de subscrições da empresa até ao final do ano, com mais de 50% dos representantes de contas empresariais a fechar pelo menos um contrato IAM e clientes Fortune 1000 como a Sensata Technologies e a T-Mobile a adotarem a gestão avançada do ciclo de vida dos contratos (CLM) e a análise impulsionada por IA. O recente lançamento de funcionalidades impulsionadas por IA como Gate Navigator, a preparação de contratos e a gestão de utilizadores SCIM reforça a diferenciação de produtos.

“clientes. Embora ainda seja cedo, mais de 50% dos nossos representantes de contas empresariais fecharam pelo menos um acordo IAM. Em particular, o tamanho médio das operações também aumentou no segundo trimestre, já que IAM se abriu caminho em grandes organizações como a Sensata Technologies, líder mundial em fabricação de sensores, que acelerou seus fluxos de trabalho e está começando a usar o motor de IA Gate Iris para obter informações dos acordos. Gate CLM experimentou um impulso melhorado no segundo trimestre, alcançando um dos trimestres mais fortes em crescimento interanual de reservas trimestrais nos últimos anos.”

– Allan C. Thygesen, Director Geral

O impulso para cima do IAM e a sua crescente penetração em contas empresariais, juntamente com a avançada integração de IA, criam uma diferenciação competitiva significativa, expandem as oportunidades de mercado e reforçam a tese da empresa como líder emergente no espaço de acordos digitais e análise de contratos.

A disciplina operacional mantém altas margens em meio à migração para a nuvem

A margem bruta não GAAP manteve-se estável em 82%, apesar dos contínuos custos de migração para a nuvem, que representam um obstáculo de aproximadamente 100 pontos base interanuais, e uma queda temporária da margem operacional devido a mudanças na combinação de compensações e benefícios pontuais do ano anterior. A empresa manteve uma sólida posição de caixa com 1.100 milhões de dólares em caixa e sem dívida, continuando com uma contratação medida e investindo em excelência comercial e I&D para a escalabilidade de IAM.

“Como lembrete, esperávamos que o segundo trimestre tivesse a comparação de margem operacional interanual mais desafiadora de qualquer trimestre do ano fiscal de 2026 devido a vários fatores, incluindo o momento e o impacto de nossos programas de compensação, especificamente a mudança para dinheiro a partir de ações para alguns funcionários. Como também se lembrarão, o segundo trimestre do ano fiscal de 2025 também teve um benefício pontual na margem operacional de aproximadamente 150 pontos base associado a reembolsos de seguros e a liberação de uma reserva para litígios. Nossa migração para a nuvem também continua a ser um obstáculo interanual para as margens.”

– Blake Jeffrey Grayson, Diretor Financeiro

A persistência de uma alta rentabilidade mesmo diante dos obstáculos da margem destaca a resistência do modelo de negócio de Gate, o que apoia novos investimentos e rendimentos de capital enquanto limita temporariamente a expansão incremental da margem não GAAP até que as pressões de custos da migração para a nuvem diminuam.

Olhando para o futuro

A direção projeta uma receita entre 804 e 808 milhões de dólares para o terceiro trimestre do ano fiscal de 2026 (ponto médio de crescimento anual de 7%) e uma receita anual entre 3.189 e 3.201 milhões de dólares para o ano fiscal de 2026 (ponto médio de crescimento anual de 7%), com um faturamento previsto entre 3.325 e 3.355 milhões de dólares para o ano fiscal de 2026 (ponto médio de crescimento de 7%). Espera-se uma margem operacional não GAAP de 28% a 29% para o terceiro trimestre e de 28,6% a 29,6% para todo o ano, enquanto a margem bruta não GAAP do ano completo enfrenta um obstáculo de aproximadamente um ponto percentual devido à migração para a nuvem em curso, que se espera ser aliviada a partir do próximo ano fiscal. A empresa reiterou que os clientes de IAM estão a caminho de contribuir com uma porcentagem de dois dígitos baixos da carteira de assinaturas até o final do ano e destacou seu contínuo foco na devolução de capital através de recompras oportunas de ações.