ajudamos uma equipe a fazer mais de $1,5 milhão em volume durante o lançamento beta fechado no ano passado

mas quase nada disso veio de KOLs, anúncios ou incentivos de airdrop
o problema:
a maioria das equipes gasta de 50 a 100 mil em KOLs e agências de marketing apenas para assumir a linha do tempo por um dia e desaparecer logo depois
foi aí que entramos e aqui está de onde realmente veio o volume:
os cofundadores tinham um produto real, mas presença mínima dos fundadores na entrada; isso era tanto o problema quanto a oportunidade, as pessoas confiam em produtos construídos por pessoas que conhecem, e ninguém os conhecia ainda
meses antes do lançamento, usamos suas histórias de fundo para construir credibilidade pessoal, os caminhos reais para construir essa categoria, por que eles eram os certos para fazer isso, com o que eles estavam frustrados no espaço existente que ninguém estava resolvendo
na semana do lançamento, os perfis dos fundadores não eram funis apontando para o produto, tornaram-se uma camada de confiança valiosa e um canal de marketing eficaz
quando o anúncio é divulgado, o público já está lá, já confia neles, já decidiu participar antes mesmo de ver o link
algumas coisas que aconteceram quando mapeamos a divisão:
- posts pessoais geraram mais inscrições e volume do que todas as táticas de campanha coordenadas juntas
- o alcance das contas dos fundadores foi um ponto de contato subestimado e teve ótimas taxas de resposta após uma sprint de engajamento bem-sucedida
- é muito mais fácil adquirir um público e convertê-lo usando contas de fundadores do que contas de marca
o público construído ao redor das pessoas, não da cadeia ou da categoria, foi o único que permaneceu após o hype do lançamento diminuir lentamente
a presença do fundador continua sendo tratada como um "agradável de ter" enquanto as equipes despejam orçamento em lançamentos que o público ainda não confia
é o canal de distribuição mais barato e com maior ROI que uma startup possui, você só precisa começar a construí-lo antes de realmente precisar dele