Toda negociação deve ter DUAS ETAPAS:

Estágio de Planejamento
fase de preparação
A fase de planejamento é onde todo o pensamento acontece.
É onde você DEVE fazer uso da parte racional do seu cérebro, também conhecido como córtex pré-frontal.
A fase de criação é onde você NÃO deve pensar.
Você deve apenas FAZER.
Você deve ter um plano específico, para que tenha ZERO pensamento no que fazer durante a fase de ução.
A razão para isso é porque enquanto você está em um estado emocionalmente elevado
Devido a isso, suas habilidades de pensamento estão completamente fodidas.
Isso ocorre porque a amígdala (parte emocional do cérebro) responde mais rapidamente do que o córtex pré-frontal durante situações emocionalmente intensas.
Planeje enquanto você está emocionalmente calmo.
Dessa forma, será menos provável que sua solução seja sabotada pela mente irracional.