Краудфандингова кампанія Kangaroo: Вихід на ринок домашньої безпеки

Ринок домашньої безпеки готовий до змін, і Kangaroo позиціонує себе для захоплення значної частки. Приблизно 10 мільйонів домогосподарств планують придбати системи безпеки протягом наступного року, ще 40 мільйонів розглядають цю можливість, тому ринкова можливість для ринку Kangaroo становить приблизно $3 мільярд—значний доступний ринок, який традиційні гравці в основному ігнорують.

Бачення засновника та його досягнення

Генеральний директор і співзасновник Максімус Яней надає значну довіру цьому підприємству. Його попередня компанія була придбана Alphabet (NASDAQ: GOOGL), і він залучив капітал від відомих венчурних фірм, таких як Greycroft та Lerer Hippeau. Місія Янея проста: демократизувати домашню безпеку, зробивши її доступною для всіх, а не лише для заможних споживачів.

“Після того, як мою першу компанію придбала Google і я запустив іншу, яка досягла публічного статусу, я став зациклений на створенні позитивного впливу для мільярда людей,” пояснив Яней. “Ми виявили прогалину на ринку—домашня безпека була дорогою і складною. Наша мета—обслуговувати тих, хто не отримує послуг від традиційних постачальників.”

Дизайн продукту та стратегія ціноутворення

Основний продукт Kangaroo складається з п'яти частин: двох датчиків руху та входу, одного блоку сигналізації/клавіатури, двох міток, а також знаків і наклейок на вікна. Встановлення є простим — всього кілька хвилин — з повним контролем, доступним через мобільний додаток.

Цінова модель є конкурентною перевагою компанії. Професійний моніторинг коштує всього $10 на місяць, у порівнянні з 40 доларами за $60 від конкурентів. Це агресивне ціноутворення усуває основні споживчі коливання, водночас підвищуючи рівень підключення до платних послуг. Як зазначив Янєй, цей підхід знімає тиск з маржі обладнання, розширюючи ринковий охоплення.

Раннє залучення та розподіл

Компанія вже залучила понад 20 000 користувачів. Розподіл виходить за межі прямих каналів продажу через вебсайт та додатки; Kangaroo забезпечила партнерство з Office Depot, QVC та Micro Center. Переговори з великими роздрібними мережами Home Depot (NYSE: HD) та Walmart (NYSE: WMT) тривають, що свідчить про потенціал для швидкого масштабування.

Стратегія фінансування: Венчурний капітал плюс краудфандинг

Kangaroo залучила $18 мільйон від венчурних капіталістів, при цьому Greycroft очолив останні раунди. Тепер компанія використовує краудфандинг через платформу Republic, щоб безпосередньо залучати клієнтів, одночасно залучаючи додатковий капітал.

Кампанія краудфандингу вже перевищила 28 000 доларів від понад 140 інвесторів. Мінімальні інвестиції становлять 150 доларів, а інвестори отримують SAFE (Просту угоду про майбутній капітал), яка конвертується під час придбання, IPO або наступних раундів фінансування. Доступні рівневі переваги—for instance, a $300 зобов'язання включає два комплекти домашньої безпеки та дві підписки на додаток на один рік.

“Краудфандинг створює справжню узгодженість з клієнтами, забезпечуючи при цьому капітал,” сказав Яней. “Це спосіб побудувати спільноту навколо нашої місії.”

Інвестиційні ризики та міркування

Незважаючи на привабливу можливість на ринку, потенційні інвестори повинні визнати значні ризики. Сфера домашньої безпеки включає усталених конкурентів з істотними ресурсами для Н&Д та маркетингу. Модель Kangaroo з низькими витратами може мати труднощі з досягненням прибутковості проти краще капіталізованих суперників.

Раннє етапне краудфандингове фінансування акцій має вроджені ризики: вищі показники невдач, потенційна шахрайська діяльність, обмеження ліквідності, вразливість до економічних спадів та обмежені можливості для інвесторів. Інвестори повинні провести ретельну перевірку перед тим, як вкладати капітал.

Можливість на ринку кенгуру є справжньою, але успіх далеко не гарантований. Це підприємство для інвесторів з реальною толерантністю до ризику та переконанням у візії засновника.