Від скромних перших робіт до мільярдного успіху: як Сара Блейклі переосмислила невдачу

Що відокремлює тих, хто будує імперії, від тих, хто залишається на середньому рівні? За словами Сари Блейклі, наймолодшої жінки-мільярдера-самородка в Америці, це не талант і не зв'язки — це те, як ви сприймаєте невдачу з самого початку.

Шлях Блейклі до Spanx не був вимощений ранніми перемогами. Він був позначений відмовами, невірними поворотами та такими першими роботами, які, здавалося, не вели нікуди. Проте кожна невдача стала сходинкою. Секрет полягав не в уникненні невдачі; він полягав у запрошенні її.

Мислення, яке змінило все

Перед тим як Блейклі створила бренд на мільярд доларів, її батько будував щось інше: її стосунки з невдачею. Кожного тижня за обіднім столом він ставив своїм дітям одне й те саме запитання: “У чому ви цього тижня зазнали невдачі?”

Це не мало на меті деморалізувати їх. Натомість, це фундаментально перепрограмувало те, як вони сприймали невдачі. “Мій тато навчав мене, що невдача не стосується результату—це стосується того, щоб не намагатися,” пояснила Блейклі в інтерв'ю CNBC. “Це змінило мій підхід до ризику і спроби нових речей.”

Нормалізуючи невдачу, а не боятися її, її батько дав їй дозвіл прагнути досягти максимального. Цей дозвіл став її конкурентною перевагою в наступні роки.

Перші роботи та довгий шлях до Spanx

Ранній кар'єрний шлях Блейклі нагадував багато підприємницьких шляхів: сповнений об'їздів і майже промахів. Спочатку вона хотіла займатися юриспруденцією, але її спроби скласти LSAT не мали успіху. Потім була прослуховування в Disney — їм потрібна була людина вищого зросту, щоб зіграти Гуфі, і замість цього запропонували їй роль білки. Вона відмовилася.

Наступні сім років вона продавала факсимільні апарати з дверей у двері. Це була не блискуча робота, але вона навчила її чомусь безцінному: як справлятися з відмовами. Кожне “ні” стало практикою для неминучих “ні”, з якими вона зіткнеться як підприємець.

Натхнення для Spanx прийшло з особистого розчарування. Вона помітила прогалину на ринку — у світі нижньої білизни були традиційні варіанти або важкі корсети, нічого посередині. Її рішення? Відрізати ноги у панчохах з контрольним верхом та експериментувати з модифікаціями. Ця проста хитрість стала основою для того, що врешті-решт перетвориться на глобальний гігант.

Чому Невідомість Була Її Найбільшим Активом

Більшість людей вважають відсутність бізнес-навчання liability. Блейклі вважала це свободою. “Я не відвідувала бізнес-курси, я не розуміла роздрібну торгівлю і не мала формальної освіти,” сказала вона. “Оскільки я не знала, що нібито неможливо, я просто спробувала це все одно.”

Ця невігластво захищало її від тисячі причин, чому Spanx не повинні працювати. Вона не могла бачити перешкоди, тому що ніхто їх їй не показав. Вона просто йшла вперед.

Продовження: Цілеспрямоване прийняття ризиків

Оглядаючись назад, історія Блейклі не про удачу чи уникнення невдач. Це про повне перетворення вашого ставлення до неї. Коли невдача втрачає свій гострий смак, ви стаєте здатними на більші ризики.

Не вдалі спроби на LSAT? Вони спрямували її до підприємництва. Перші роботи, якими ніхто не заздрить? Вони навчили її стійкості та як представляти ідеї. Костюм, що майже нагадує білку? Ще один роздоріжжя, яке врешті-решт привело до чогось кращого.

До 41 року Блейклі перетворила Spanx на міжнародний бренд і приєдналася до лав мільярдерів - все це без бізнес-степеня, зв'язків в індустрії або інсайдерських знань. Спільною ниткою в кожному розділі була її готовність пробувати речі, які могли зазнати невдачі, витягувати уроки з того, що пішло не так, і продовжувати рухатися.

Її батько посадив це насіння десятиліття тому. Нормалізуючи обговорення невдач за обіднім столом, а не роблячи це предметом сорому, він наділив свою доньку єдиним активом, який мав найбільше значення: відвагою намагатися. Ця відвага стала Spanx. Spanx стала мільярдною екосистемою.

Не поганий результат для когось, чиї перші роботи включали продажі факс-машин і майже носіння костюма бурундука.