Web3 пошук роботи: бичий ринок настав — роботи немає

Ціни на криптовалюти стрімко зростають, ринок праці занурений у зимову сплячку.

Коли Біткоїн прорвав позначку 11 0000 доларів, а Ethereum встановив новий історичний рекорд, спільнота гучно вигукує «Наступила бичача пора»; але на ринку праці — зовсім інша картина.

«10 000 людей на 28 вакансій», можливо, перебільшення у заголовках ЗМІ, але воно відображає реальний стан пошуку роботи у Web3. Проектні команди скорочують штати, кількість вакансій різко зменшується, а резюме заповнюють поштові скриньки.

У соцмережах, головний рекрутер Web3 Nancy не стримує емоцій: «Цього року вимоги до кандидатів зросли: тепер потрібно не лише освіта та знання англійської, а й досвід роботи у вертикальних проектах».

Зовнішній блиск ілюзії приховує жорстоку реальність — це сфера Web3, що звужується, стає більш вибагливою і безжальною. Бичачий тренд на крипторинку та «розширення» галузі привели безліч молодих людей і тих, хто переходить з Web2, у цю сферу, але вони швидко усвідомлюють: вакансій менше, а зарплати — не такі високі, як очікувалося.

Чому «бичача лихоманка — зимовий холод у сфері праці»?

Коли міф про високі зарплати і виживання у цій галузі переплітається з ефектом виживання, скільки ж новачків справді зможуть закріпитися у цій, здавалося б, гарячій, але насправді підводній сфері Web3?

Ціни на криптовалюти стрімко зростають, а зимовий період у працевлаштуванні — реальність. Ринок праці у Web3 — найвідвертіший індикатор галузі.

Біткоїн прорвав 11 000 доларів, Ethereum — новий максимум, і всюди чути голоси «Наступила бичача пора», але реальність на ринку праці зовсім інша.

Засновник рекрутингової спільноти abetterweb3 Antoniayly чітко відчуває цю різницю: «Ринок праці погіршився вже давно, кількість шукачів роботи зростає, а кількість вакансій — зменшується».

Раніше abetterweb3 переважно публікувала вакансії, тепер ж — переважно шукає кандидатів. Наприклад, з 22 по 27 серпня додано лише 14 нових вакансій, тоді як повідомлень про пошук роботи — 24.

За цим стоїть жорстока реальність: проектні команди масово «звужують» штати. Навіть протокол Lido, що стоїть на хвилі Ethereum, цього року звільнив 15% співробітників, а колись популярний метавсесвіт Sandbox — 50%.

Первинний ринок продовжує занепадати, багато колишніх зірок криптоіндустрії VC або закриваються, або «лінуються». Без зовнішнього фінансування багато проектів закриваються, або змушені шукати порятунок у AI-секторі.

Ринок праці «переповнений»: вакансії зменшуються, а охочих знайти роботу — безліч.

Через дисбаланс попиту і пропозиції проектні команди стають надзвичайно вибагливими при наймі.

«З минулого року багато компаній підвищили вимоги: тепер потрібно мати досвід роботи у великих інтернет-компаніях, а також у відомих Web3-проектах або біржах».

Засновник Talentverse James каже: «Щодо роботи — також є вимоги: якщо йдеться про смарт-контракти, токеноміку або взаємодію у ланцюгу, потрібен відповідний досвід».

Але навіть задовольнивши ці жорсткі вимоги, пройти співбесіду — не гарантія.

«Я бачив багато кандидатів із великих компаній, з високими технічними навичками, але їхнє розуміння Web3 — поверхневе». Yulia, рекрутерка, що працює з закордонними ринками, наводить приклад: «Кандидат із P8 однієї великої компанії прийшов на співбесіду, і коли його запитали, як спроектувати DEX, що протистоїть MEV, він замовк на 30 секунд».

Технічні навички — лише квиток у двері, важливіше — щось, що здається більш «містичним».

«Позитивний настрій, ентузіазм до галузі, сильна допитливість, швидке навчання, самодисципліна, незалежне мислення, стійкість до стресу…» — James швидко перераховує сім-вісім вимог, — «Це здається порожнім, але саме ці критерії формують базову логіку відбору кандидатів, коли їхні бекграунди схожі».

Вимоги до закордонних команд ще суворіші. Yulia повідомляє, що її клієнти (переважно з Європи і США) вимагають не лише вільного володіння англійською, а й «відчуття культурної ідентичності». «На співбесіді обговорюють meme-культуру, крипто-панк-дух, і якщо ти цього не розумієш — шансів майже немає».

Зменшення попиту на працівників — наслідок масштабного занепаду стартапів.

Antoniayly глибоко це відчуває: «До 2021 року у сферах інфраструктури, додатків, DeFi, соціальних мереж — скрізь активно наймали. Зараз залишилися лише біржі, основні блокчейни і великі DeFi-проекти, решта — зникли».

Щодо трендів у наймі, то і стратегії бірж змінилися. Окрім традиційних технічних і продуктових позицій, дедалі більше вимагають досвіду з Web2 у зростанні. У гонитві за зростанням, кандидатам, що вміють працювати з Bilibili, Xiaohongshu або залучати через приватний сектор, — на зміну.

Але найбільше дивує віковий ценз.

«Цього циклу він, навпаки, став більш ліберальним», — каже James. — «У порівнянні з попереднім, коли у 35 років вже починаєш боятися «оптимізації», Web3 відкриває двері для частини середнього віку».

Причина — реальна: у міру поглиблення інтеграції з традиційними фінансами, Web3 потребує не лише молодих, що пишуть код, а й досвідчених фахівців з розумінням фінансів, зв’язками і здатністю працювати з регуляторами.

«Web3 переходить від аматорського до професійного рівня», — підсумовує James. — «Раніше достатньо було мати сміливість, тепер потрібні професійні навички, галузеве розуміння і ресурси».

Помилка у очікуваннях Чи є у Web3 нестача кадрів?

«Ні, і так, — одностайно кажуть опитані».

Це парадоксальне явище відкриває структурні проблеми ринку праці у Web3: з одного боку — безліч шукачів роботи, з іншого — біржі і проекти не можуть знайти підходящих кандидатів.

Nancy, що працює у Сінгапурі, каже: «Більшість клієнтів — це топові біржі. Вони часто заповнюють вакансії через внутрішні рекомендації». — «Публічне наймання — дуже довгий процес, і важко визначити, чи справді кандидат розуміє галузь. Але якщо рекомендує ключовий contributor — шанс майже 100%».

Що ж за проблема?

«Багато вважають, що операційна робота — це просто пости у Twitter або організація заходів». Nancy пояснює: «Але біржі потрібні експерти у вузьких сферах. Наприклад, для контрактної роботи — розуміння механізмів контрактів, ризик-менеджменту, маркет-мейкінгу; для роботи з громадою — знання DAO, токеноміки, систем стимулювання».

Приклад — біржа шукає «DeFi-продуктового оператора», що зможе самостійно спроектувати схему ліквідності. У сотнях резюме лише менше 10% розуміють поняття «імпераментальні збитки» (Impermanent Loss).

«Більшість кандидатів підходять до вакансій Web3 із Web2-овим мисленням», — підсумовує Nancy. — «Вони бачать слово «операція» і подають заявку, не розрізняючи контент-операції, користувацькі або продуктові. Така стратегія широкого розпилення не працює у Web3».

Найтонша невідповідність у пошуку роботи у криптоіндустрії — між очікуваннями і реальністю.

Evan має кілька клієнтів — проектних команд із топових інвестиційних банків або бірж, — їхні команди дуже елітні, і вимоги високі. З кандидатами, що відповідають цим вимогам, — мало.

«Я шукав три місяці, провів понад 50 співбесід — і жоден не підходить повністю», — зітхає Evan. — «Врешті-решт, радимо клієнтам змінювати очікування: або навчати менеджера продукту Web3, або шукати Web3-менеджера з вертикальним досвідом».

Це — класична «невідповідність ідеалу і реальності», що часто трапляється у стартапах Web3. Вони прагнуть за допомогою зарплат стартапу залучити фахівців із великих компаній і Web3, але зазвичай — марно.

«Багато засновників живуть у своїй уявній реальності», — скаржиться досвідчений рекрутер. — «Вважають, що їхній проект — наступний Uniswap, і тому найкращі кадри мають погодитися працювати за мрії і знизити зарплату. Але реальність — у кандидатів багато варіантів».

Для шукачів роботи — теж випробування: «зарплатний розрив». У Web3, що здається золотим дном ззовні, зарплати — не завжди високі.

Особливо — для тих, хто раніше працював у традиційному фінансі PE/VC або великих інтернет-компаніях. Вони можуть отримати зниження зарплати, переходячи у Web3. Причина — простий: Web2 «досяг межі», а криптоіндустрія — більш вільна, і дає шанс на фінансову незалежність через інвестиції.

«Виживання — це ілюзія, багато хто вірить у міфи про швидке збагачення у крипті, — каже HR. — Це породжує ілюзію, що і я можу так само».

Професійні підводні камені У світі Web3 існує неписаний «система цінностей»: технічні спеціалісти — вище за продукти — вище за інших.

Ця ієрархія найяскравіше проявляється у зарплатах.

«На одному рівні P7, технічна позиція може отримувати у 2-3 рази більше, ніж операційна», — каже Nancy. — «І ще — у технічних є токен-стимулювання, а у операційних — майже ні».

Ще більш жорстко — замінність не технічних позицій. «Ми бачили багато випадків, коли не технічні співробітники за короткий час або не відповідали вимогам, або давали високий результат — і їх звільняли. У технічних — є можливість просуватися по кар’єрних сходинках», — додає Evan.

Чому так?

«Web3 — це в основному технічно орієнтована галузь», — каже Evan. — «Навіть якщо продукт класний, а маркетинг слабкий, користувачі не прийдуть. Але якщо продукт інноваційний — навіть без активної реклами його почнуть використовувати».

Ця логіка «продукт — король» особливо яскраво проявляється у DeFi: у Uniswap майже немає маркетингової команди, але завдяки революційній AMM-механіці він став лідером DEX.

За даними web3.career, серед не технічних позицій найвищі зарплати у менеджерів продукту, далі — юриспруденція, фінанси, HR, дизайн, продажі, менеджери проектів, маркетинг, соцмедіа, менеджери спільнот…

Звісно, є і винятки.

«Якщо ви — бізнес-розробник, що приносить реальний дохід, ваша позиція не гірша за технічну», — додає Nancy. — «Наприклад, бізнес-розробник, що забезпечує вихід на великі біржі, може отримувати понад мільйон на рік. Але таких — не більше 50 по всій галузі».

Але для новачків криптоіндустрія — не дружня сфера.

«Ми не навчаємо, а лише відбираємо. Навчити новачка — дорого і довго», — рішуче заявляє засновник проекту.

Якщо галузева обізнаність — явний бар’єр у Web3, то «прийняття у колі» — прихований.

«Web3 — це сфера, що дуже залежить від довіри», — каже James. — «У цій галузі, де багато rug pull (злочинних зникнень проектів) і scam (шахрайств), рекомендація знайомих — важливіша за резюме».

Один із неписаних правил — багато вакансій ніколи не публікуються відкрито.

«Я знаю багато бірж, де вакансії закриваються через внутрішні рекомендації», — каже Nancy. — «Публічний найм — дуже довгий і ризикований, важко визначити, чи кандидат справді компетентний. Але якщо рекомендує ключовий contributor — шанс майже 100%».

Тому у галузі часто трапляється цікава ситуація: співробітник біржі або проекту, що нещодавно критикував конкурента, через короткий час переходить до нього на роботу; відомий індустріальний діяч, що перейшов у інший проект або на керівну посаду — і його команда поступово змінюється на його колег. Вони вірять, що старий товариш — надійніший і з ним легше працювати.

Ця «культурна особливість» також помітна у закордонних проектах. Наприклад, у вакансії одного з закордонних Layer2-проектів вимагається: «Обов’язково брати участь у ETHDenver або Devcon».

Але ця культура має і негативні наслідки. «Там постійно одні й ті самі люди, вони один одному рекомендують і підтримують. Новачкам — дуже важко потрапити», — каже Nancy.

У пошуках визначеності у невизначеності Чи не виникає бажання приєднатися, побачивши таку кількість людей, що прагнуть у Web3?

Не панікуйте, спершу — приклад невдачі.

Evan колись зустрічав кандидата: випускника престижного 985 університету, працював у великій інтернет-компанії на посаді технічного керівника.

Заради нових можливостей він перейшов у стартап у сфері Web3. Але через рік проект не досяг результату, фінансування провалилося, компанія розпалася — і він залишився без роботи. Після цього він намагався пройти співбесіду у інших проектах, але через різке падіння популярності його досвід став непотрібним, і довго шукати роботу не зміг, змушений був підробляти.

«Більшість людей бачать лише історії успіху, але такі невдачі трапляються щодня», — каже Evan.

«Бичачий ринок — це пошук талантів, ведмежий — порожня вулиця. Проект може за кілька місяців провалитися, і популярний у попередньому циклі сектор — зникне назавжди».

Фінансова невдача, різке падіння цін, регуляторні обмеження, атаки хакерів — будь-який фактор може зруйнувати проект.

«Web3 — це високоризикова сфера, і якщо хочете стабільності — краще не сюди», — підсумовує James. — «Але навіть попри це, є ті, хто готовий ризикувати. Чи є більш надійний шлях?»

Nancy радить: «Якщо у вас хороший бекграунд, спробуйте попрацювати у великих інтернет-компаніях до трьох років, а потім переходьте у біржі. Вони — на вершині Web3-екосистеми і більш стабільні».

Звісно, є і ті, хто з ідеалізмом і прагненням змінювати світ приєднується до стартапів. Yulia згадує кандидата, що раніше працював у середній фінансовій компанії інженером-алгоритмістом, без досвіду у Web3, але завдяки самодисципліні і довгостроковій роботі на GitHub зумів потрапити у зірковий проект, а через кілька років — стати керівником відділу.

«Ринок кадрів у Web3 — як криптовалюта: він дуже коливливий», — каже James. — «Але у довгостроковій перспективі справжні цінні кадри — як Біткоїн: їх завжди визнає ринок».

Для тих, хто ще вагається, Yulia дає практичну пораду: «Не заморочуйтеся з питанням «вкладати все» — краще зробити перший крок. Вивчіть мову смарт-контрактів, долучіться до DAO, спробуйте DeFi… Лише активна участь допоможе зрозуміти — це ваш шанс чи ні».

Коли ми запитали у респондентів, які сфери конкуренції за кадри стануть найбільш актуальними у майбутньому, відповіді були одностайними:

Інтеграція AI і Web3, поєднання традиційних фінансів із блокчейн-активами, інфраструктура для трейдингу.

Можливо, саме це стане наступним напрямком для залучення талантів і новим гарячим сектором Web3.