Як зробити успішним бізнес Web3 на Solana — 7 практичних технік, вивчених на 500 відмовах

Значення криптографічного тестування я відчув на собі, і за останні 4 роки я випробував 3 інфраструктурні проєкти. У процесі я отримав понад 500 відмов у залученні фінансування, і нарешті зрозумів просту істину: «складна технологія ≠ ринковий попит».

Що я навчився на помилках і що дійсно важливо

Колись я захоплювався передовими технологіями, такими як ZK (Zero-Knowledge Proofs) та абстракція акаунтів. Я гаряче пояснював VC кейси, наприклад, «zkML», «zkVoting», «zkAuthentication», але реальність — це те, що ці технології досі майже не використовуються.

Найбільша помилка — це плутати складну технологію з «практичним продуктом». Два роки, коли я вірив, що побудова інфраструктури — єдиний шлях до успіху у крипто-бізнесі, були втраченим часом і повністю відхилили мене від правильного напрямку.

Виявлені в екосистемі Solana принципи зовсім іншого ринкового механізму

У 2025 році, через 7 місяців після початку розробки споживчих додатків на Solana, атмосфера тут значно відрізняється. Популярність мем-коінів навіть керується «прибутковістю». Це екосистема, яка ставить питання «чи працює», «чи приносить прибуток».

Нижче — 7 принципів створення споживчих Web3 продуктів, які я перевірив на практиці.

1. Цільова аудиторія — «молоді користувачі, які прагнуть спробувати»

86% покоління Z (11–26 років) використовують технології як основу життя (дослідження Consumer Technology Association 2024). Вони мають більше пристроїв і оцінюють низькі витрати на нові продукти.

На відміну від них, користувачі старше 25 років не приймуть новий процес без сильних стимулів. Крім того, активність у соціумі досягає піку у 20–21 років, тому орієнтація на молодь автоматично підвищує віральний потенціал.

2. Якщо зменшувати маркетинговий бюджет, продукт має бути «механізмом поширення»

На початкових етапах без великих рекламних бюджетів продукт сам по собі має бути каналом трафіку. Особливо у криптоіндустрії:

• KOL-маркетинг надзвичайно дорогий
• рівень довіри дуже низький
• поширена очікування інцентивів

Якщо закласти у продукт механізми, що спонукають користувачів добровільно ділитися з друзями та спільнотою, можна отримати органічне поширення без витрат. Це варто оптимізувати з перших днів.

3. Відповідати на запити користувачів протягом кількох годин

Коли один з користувачів написав, що «ця функція відсутня, і тому він перейде до конкурента», я зрозумів, що стратегія помилкова. Якщо користувачі перейдуть до конкурента і сформують звичку, повернути їх буде майже неможливо.

Звіти про баги та «проблеми, що заважають використанню», потрібно виправляти протягом 2–5 годин. Якщо кілька користувачів просять ту саму функцію, реалізуйте її за 2–3 дні і повідомте: «Реалізовано за вашим фідбеком». Винагороди також допомагають. Цей процес створює у користувачів відчуття «це наш продукт», що особливо важливо на початкових етапах і працює надзвичайно ефективно.

4. Назва додатку має бути «простою для усного запам’ятовування»

Мій попередній продукт «Encifher» був надзвичайно важким для запам’ятовування, і навіть інвестори та партнери часто писали його неправильно. Потім я перейменував його на «encrypt.trade» — коротко, легко запам’ятати і сучасно.

Назва — важливий актив, що впливає на впізнаваність і поширення. Уникайте складних слів та неологізмів.

5. Постійний діалог із спільнотою — обов’язковий

Під час розробки продукту, що стосується приватності, я контактував з 1,000 людьми через Cold-DM. Відповідь отримав лише 1%, з них справжні співпрацівники — 3–4 особи. Але саме ці кілька людей стали ядром ітерацій продукту.

Ефективна структура Cold-DM:

• Починайте з привітання
• Висвітліть (стан залученості, обсяг активів тощо) на початку
• Вкажіть, де знайшли співрозмовника
• Встановіть дружній Call-to-Action
• Не забувайте про подальше слідкування

Через поширення шахрайства у криптоспільноті, відповідь на DM — це норма, і відповідний рівень відповіді низький. Головна мета — не 1,000 користувачів, а знайти 10–20 ранніх прихильників, які мають проблеми і чесно дають фідбек. Вони стануть міцною підтримкою у період багів і ранніх труднощів.

6. Вивчайте «мову» і «поведінку» ринку

Криптоіндустрія постійно змінюється, і увага розсіюється. Спостерігайте не лише за тим, що говорять користувачі, а й за їхньою поведінкою:

• які дії повторюються
• які компроміси вони використовують
• за що вже готові платити

Останній пункт — найважливіший. Навіть гарна ідея не виживе, якщо користувачі не готові платити.

7. UI має бути «простим і зрозумілим за 5 секунд»

Розробники годинами дивляться на екрани, тому те, що здається очевидним, для новачків — зовсім інша мова.

• уникайте нових термінів і складних процесів
• мінімізуйте кількість кліків
• основна цінність має бути показана протягом 5 секунд після запуску додатку

Це може здаватися технічним, але саме через тестування з користувачами можна покращити.

Висновок: важливіше швидкість і орієнтація на користувача, ніж технології

Створення споживчих додатків Web3 — це не про ідеальний стек технологій, а про швидкість ітерацій, орієнтацію на користувача і маркетинговий інстинкт. Унікальні правила гри, і в екосистемі Solana «з точки зору користувача» все має значення.