Останнім часом я багато читав про внутрішнє платне середовище, і багато думок стверджують, що конверсія у платних AI-продуктах особливо низька. Але якщо подумати детальніше, проблема насправді не така складна — це не погане платне середовище саме по собі, а те, що платоспроможна основа для інструментальних програм дійсно слабка, тоді як платні послуги у сферах розваг і життя стають все більш успішними.

Чому ми готові платити за програму? Я вважаю, що є три основні логіки:

**Перша — життєво необхідне.** Висока частота використання, сильна потреба, наприклад, членство в Jingdong, 88VIP, членство в Ele.me, карта Didi, членство в Huazhu тощо. Ці речі інтегровані у повсякденне життя — їжу, одяг, житло, транспорт — і користувачі природно готові продовжувати платити.

**Друга — задоволення від життя.** iQIYI, Youku, NetEase Cloud, QQ Green Diamond, Bilibili великий членський — ці сервіси покликані підвищити якість життя, зробити щоденне більш комфортним і цікавим. Готовність платити у цієї категорії трохи нижча, ніж у першої, але все одно досить висока.

**Третя — ефективність і монетизація.** WPS, Baidu Cloud, Adobe Suite, програми для монтажу, Office тощо. Вони безпосередньо пов’язані з робочою ефективністю і заробітком, але їхня аудиторія значно вже, і кількість платних користувачів відповідно менша.

Нинішня незручність AI-продуктів полягає саме в цьому — майже всі вони належать до третьої категорії. Крім кількох користувачів, що використовують AI для розваги, більшість людей контактує з AI через робочі потреби. Оскільки це лише інструменти для роботи, більшість не має особливого стимулу платити за їхній досвід.

Ще одна реальна проблема — змінюється споживча психологія. Купівельна спроможність середнього і нижчого рівня зменшується, і навіть не хочеться витрачати гроші на перегляд серіалу або прослуховування пісні, не кажучи вже про те, щоб спробувати AI-інструмент, який ще може й не принести доходу.

Але ця ситуація не обов’язково залишиться такою назавжди. Якщо колись бар’єр для монетизації AI значно знизиться і багато молодих людей зможуть реально заробляти гроші за допомогою AI, то бажання платити може кардинально змінитися. Тоді ринок платних AI, можливо, переживе новий сплеск зростання.