Як птахи стали вторинними споживачами: стратегія Moonbirds для прориву криптовалюти в маси

Складено: [@BruceBlue]

Найзначущіша зміна на ринках криптовалют — це демографічна, а не технічна. Ранні прихильники та інженери, які керували попередніми циклами, були замінені звичайними споживачами, що шукають відчутну цінність. Це перехід пояснює, чому птахи, зокрема IP Moonbirds у колекційній формі, є однією з найскладніших відповідей криптоіндустрії на фундаментальне питання: як масштабувати культурні артефакти у мільярдні споживчі підприємства?

Ця оповідь не про токени чи механізми блокчейну. Вона про розуміння вторинних споживачів — тих, хто входить в екосистему не за ідеологією, а заради об’єкта.

Ілюзія вибору: чому меми стають вторинними споживачами на крипторинках

Протягом десятиліття криптопроєкти стикалися з неможливим вибором: прагнути серйозної бізнес-легітимності чи прийняти культурну вірусність. Проєкти, що орієнтувалися на інституційний рівень, відмовлялися від ґрунтових механізмів, що генерують органічний попит. Ті, що йшли шляхом чистої меметичної абсурдності, зрозуміли, що не можуть підтримувати цінність понад один цикл уваги. Жоден підхід сам по собі не давав відповіді.

Це не недолік дизайну — це структура. Вартість криптоактивів відображає щось більше, ніж дисконтований грошовий потік: вони вбудовують наративну послідовність і соціальну координацію. Але ось упущений момент: найуспішніші активи усвідомили, що меми і бізнес — це не протилежні сили. Вони — доповнювальні рушії.

Розгляньмо, що фактично змінилося у 2025-2026 роках. Маргінальний учасник у крипто — вже не технар, що переслідує швидші блоки або дешевші транзакції. Ця межа давно досягнута. Багато публічних ланцюгів вже «достатньо хороші». Реальний бар’єр тепер — розподіл. Тепер межа належить звичайним, непідробленим споживачам: людям, які не цікавляться метриками пропускної здатності чи криптографічною новизною. Вони цінують те, що можна зібрати, показати, подарувати і обміняти без необхідності мати ступінь PhD у розподілених системах.

Саме тут вступають у гру вторинні споживачі. Вони не криптоідеологи. Вони — учасники ринку колекційних предметів, які випадково взаємодіють із Web3 через фізичний продукт. Їхній вторинний статус у ієрархії крипто стає їхньою основною цінністю: вони представляють незадіяний ринок поза екосистемою.

Птахи і далі: Колекційний цикл, що перепрограмує розподіл у крипто

Більшість криптопроєктів вважає колекційні предмети додатковим товаром. Orange Cap Games цілком це перевернули. Що, якщо колекційний предмет — це основний механізм розподілу, а токен координує культурний розподіл, що закріплений у фізичному об’єкті?

Pop Mart пропонує найчіткіший прецедент. Лялька Labubu рухається на швидкості інтернету — генерує величезну культурну цінність, безкоштовний маркетинг і активність вторинного ринку швидше, ніж може встигнути виробництво. Але іграшкова компанія постійно обмежена виробництвом і логістикою. Уявімо інвертування цього обмеження: токен, що поширюється швидкістю інтернету, у парі з компанією, яка постійно закріплює цей токен у tangible-продуктах, роздрібних партнерствах і глобальному розподілі. Ця гібридна модель і є те, що репрезентують Moonbirds і ширше — IP Bird.

Зміна у маргінальній перевазі крипто важлива, бо вона змінила продукти, що можуть стимулювати зростання. Маргінальні споживачі не завантажують whitepaper. Вони не розуміють абстрактних фінансових примітивів. Що їх перетворює — це досвід. Фізичні колекційні предмети працюють як те, що криптографи могли б назвати «Троянським конем», але коня не ховає вантаж. Навпаки, вантаж стає неважливим, доки споживач не зрозуміє, що вже став учасником криптоекосистеми, не визначаючи себе як такий.

Саме тому Asmodee, GTS, ACD та інші промислові дистриб’ютори — gatekeepers, які традиційно ставилися до крипто з скепсисом — тепер активно співпрацюють з Orange Cap Games. Ці інституції розуміють, що криптоспоживачі — це відомий сигнал попиту. Коли ризик не можна змоделювати через традиційні рамки, раціональні актори уникають категорії. Але коли попит походить від впізнаваного сегмента, ризик стає обчислюваним. Колекційна індустрія навчилися цьому через спостереження: коли ринки крипто зростають, доходи колекціонерів зростають пропорційно. Це не ідеологія — це видно у швидкості розпродажу і цінах на вторинному ринку.

Це повністю змінює переговорну позицію. Крипто-орієнтована компанія, що підходить до традиційного розподілу з надійним IP і доведеною виробничою дисципліною, не отримує відмову одразу. Її оцінюють як точку входу до аудиторії, яку вже прагне охопити індустрія колекційних предметів. Це симетрична перевага: традиційні компанії хочуть криптоспоживачів; крипто — масовий розподіл. Вторинні споживачі стають товаром для взаємного обміну.

Чому Birb працює: персонаж як інтерфейс вторинного споживача

Мем — це по суті алгоритм стиснення — культурна одиниця, створена для реплікації. “Doge” був чотирьохлітерною помилкою, що стала глобальним брендом. “Birb” успадкував цю лінію: короткий, фонологічно інтуїтивний, історично рідний інтернет-культурі, але достатньо конкретний, щоб володіти.

Але саме тут більшість мемів зазнають невдачі. Увага — нестабільна. Чистий мем переживає «цукровий сплеск»: він зростає, захоплює свідомість, а потім неминуче стає жартом минулого. Проблема не у тому, чи Birb може стати вірусним. Проблема у тому, чи може вірусне поширення перетворитися у тривалу економічну активність, не знищивши мем у процесі.

Персонажі вирішують цей парадокс так, як не можуть абстрактні токени. Люди не вкладають емоцій у компанії — вони вкладають у персонажів. Charizard має більше культурного значення, ніж сама The Pokémon Company. Labubu переживе квартальні звіти Pop Mart. Персонажі працюють як інтерфейсний шар культури: їх визнають, збирають, дарують і ідентифікують без пояснень.

Саме тому крипто-орієнтовані IP так рідкісні. Культурна інтелектуальна власність демонструє шляхову залежність. Персонажі-супергерої, що домінують у популярній культурі сьогодні, виникли у вузькому історичному проміжку — золотий вік коміксів 1940-50-х років — і вижили через безперервне переосмислення і реконструкцію. Справді нові персонажі рідко виходять за межі теперішнього моменту, щоб стати тривалими культурними примітиками.

Бичовий ринок NFT 2021-2022 років був аналоговим золотим віком для крипто. Це був єдиний період, коли нативні крипто-персонажі масово проникали у масове свідомість, створюючи обмежений набір історично читабельних крипто-IP. Мало які активи, окрім Bitcoin, перейшли цей поріг. Orange Cap Games придбали Moonbirds (, що задокументували понад $1 мільярдів у транзакційному обсязі за все життя), саме тому, що ця історична релевантність не може бути ретрофітована. Можна нескінченно ітеративно змінювати дизайн, але культурну присутність підробити не можна.

Свідчення: Птахи прориваються у масовий розподіл

Теорія руйнується без реалізації. У споживчих колекційних предметах реалізація — це операційна реальність: чи витримують продукти фізичне поводження, чи надають дистриб’ютори місце на полицях, чи розпродається інвентар або застоюється, чи повторюється цикл із прискореною швидкістю.

Orange Cap Games працює в межах цих жорстких обмежень з моменту заснування. Якість виробництва визначила їхній перший великий тест. Життя будь-якої колекції залежить від фізичної цілісності. Через Vibes TCG компанія відправила мільйони карток, що досягли 59% PSA Grade 10 — найвищого показника, коли-небудь зафіксованого у іграх з торговими картками. Це не маркетингова гіпербола; це прямий результат науки про матеріали, контролю процесів і вертикальної інтеграції у паперове виробництво. PSA визнав цю здатність і розширив спільні промо-партнерства та послуги оцінки на місці на великих конвенціях.

Розподіл слідує за виробництвом. Orange Cap Games наразі працює через три основні дистриб’ютори у Північній Америці (GTS, ACD, PdH), бере участь у ланцюжку Star City Games і виробляє продукти для Asmodee, третього за величиною іграшкового дистриб’ютора у світі. Ця інфраструктура існує для однієї мети: щоб продукти прибували за графіком, продавалися повністю і захищали маржу роздрібних продавців.

Попит підтверджує систему. Запуск Vibes TCG продав 500 бустер-паків за сім хвилин, що призвело до розширення дистрибуції Star City Games. Наступний запуск продав 15 000 пакетів за перший тиждень. За останні 12 місяців Vibes зібрав понад 8,6 мільйонів карток у продажу, що принесло понад $6 мільйонів початкового доходу. Це один із найзначущих запусків ігрових карток у історії галузі — досягнутий із IP, що значно менший за відомих гігантів, таких як Disney, Star Wars або One Piece.

Вторинна база Moonbirds значно розширилася після придбання. Унікальні власники гаманців зросли з приблизно 10 000 до майже 400 000 у мережах Ethereum, Solana і TON. Кампанія з наклейками у Telegram сама по собі згенерувала попит на 1,4 мільйона доларів. Паралельні ініціативи з Soulbound Token з CoinGecko, Jupiter і Solana Mobile поширювали культурний вплив через легкі, швидкі поверхні поряд із фізичними каналами, а не конкурували з ними.

Швидкість прискорення сама по собі сигналізує про ефективність системи. Перший продукт Vibes потребував рік на розробку. Другий — запустили за тиждень. Birb-тайники — за один день. Це прискорення виходу на ринок не випадкове — це ознака справжнього механізму розподілу. З продовженням прискорення здатність Orange Cap Games «коронувати» IP через свою мережу зростає.

Мільярдний птах: перетворення уваги у дохід без вилучення цінності

Головна ідея Birbillions — це досить проста: стійкий криптоактив має працювати одночасно на двох несумісних рівнях. Він має бути досить абсурдним, щоб привернути увагу, залучення і культурну швидкість. І водночас — економічно автентичним, щоб перетворити цю увагу у тривале створення цінності.

Більшість моделей доходу у крипто зазнають невдачі, бо вони структурно не узгоджені з інтересами користувачів. Транзакційні збори і прибутки від ліквідації працюють, обкладаючи податком найактивніших учасників — локально ефективних, але в кінцевому підсумку канібальських. Вони створюють жорсткі обмеження зростання, бо вилучають цінність у межах однієї й тієї ж закритої аудиторії.

Довгостроковий стійкий криптопідприємство має заробляти так, як завжди робили справжні споживчі бізнеси: продаючи речі, які люди справді хочуть мати, показувати, обмінювати і обговорювати. Цей дохід не може просто вилучати цінність; він має розширювати цільовий ринок. Він має перетворювати не-крипто споживачів у крипто-суміжних учасників, не змушуючи їх приймати крипто-ідентичність. Фізичні і цифрові колекційні предмети досягають саме цього. Продукт одночасно є товаром і механізмом розподілу. Торгові картки і тайники — це портативні соціальні об’єкти: вони існують у домівках, у градуваних коробках, на полицях, у подарунковій економіці. Вони генерують повторювану поведінку купівлі і залучають нових учасників через володіння, а не ідеологію.

Бенчмарк має значення. Orange Cap Games створює Web3-версію Pop Mart. На схожих етапах життєвого циклу Pop Mart був фактично меншим за Orange Cap Games сьогодні. У другому році роботи Pop Mart заробив приблизно $900 000 доходу. Перед IPO (близько двох років тому) річний дохід досяг приблизно $20 мільйонів. У порівнянні, Orange Cap Games цього року заробила приблизно $8 мільйонів у річному доході — лише на продажі колекційних предметів. За темпами зростання Orange Cap Games фактично випередила Pop Mart за аналогічний період, незважаючи на менший асортимент SKU, нижче глобальне визнання бренду і відсутність усталеної роздрібної мережі.

Ця різниця відображає час і структурну перевагу. Категорія колекційних предметів вже розуміє попит, зумовлений персонажами, і динаміку вторинного ринку. Orange Cap Games має ще один важіль, якого немає у Pop Mart: крипто-орієнтований рівень координації, що дозволяє культурному поширенню рухатися з швидкістю інтернету, залишаючись закріпленим у реальному виробництві і розподілі. Саме це і дає змогу реалізувати тезу Birbillions: $1 мільярд у річному доході від колекційних предметів — це не спекуляція, а очікуваний результат правильної реалізації цієї моделі у масштабі.

Orange Cap Games працює вертикально інтегровано: контролює дизайн, виробничу дисципліну, довіру до каналів і доступ до розподілу. Зростання доходів не залежить від окремих релізів або циклів. Кожен цикл доходу фінансує додаткове виробництво, ширший розподіл і розширення культурної поверхні для IP Bird. Коли тисячі користувачів розпаковують торгові картки Birb і фігурки вдома, вони безпосередньо відчувають механізм. Фізичний продукт одночасно виконує функцію реклами і підтвердження якості.

Саме тут Token Bird завершує структуру. Orange Cap Games закріплює IP у реальності через продукти і розподіл. Birb прискорює цей розподіл, дозволяючи культурному поширенню випереджати традиційні канали. Більшість проєктів вважають меми маркетинговими накладками на протоколи. Orange Cap Games розглядає меми як первинні елементи продукту, де дохід стає паливом: кожен цикл продажів фінансує більше виробництва, ширший охоплення і більшу культурну поверхню. Токен — це не бізнес. Це гармонізуючий шар, що робить бізнес культурно масштабованим.

Питання порогу: коли вторинні споживачі стають первинними?

Залишилось структурне, а не операційне питання. Orange Cap Games довели, що можуть виконувати. Vibes TCG, інтеграція Lotería з Asmodee, розширення гаманців Moonbirds і швидкість запуску — все це демонструє повторювані системи: виробнича дисципліна, довіра дистриб’юторів, швидкість продажу і культурне посилення, що працюють у циклах.

Відкрите питання — швидкість: наскільки швидко цей механізм може прискоритися, перш ніж досягне природного насичення ринку? Скільки вторинних споживачів можна перетворити у активних учасників Bird, перш ніж категорія стабілізується?

Що робить цей момент унікальним порівняно з попередніми криптоциклами — це не наратив, а контекст. Маргінальні криптоучасники вже не є спеціалізованими технарями, що переслідують удосконалення інфраструктури. Вектори маргінального зростання змістилися з нових протоколів на мережі розподілу. Історично, розподіл здобувався через впізнаваних персонажів, фізичні товари і повторювані патерни споживання. Birbillions стверджує, що цю модель можна систематично масштабувати.

Важливо, чи зможе крипто створювати значення поза межами себе. Не переконуючи світ у своїй серйозності, а ставши матеріально реальним, залишаючись при цьому культурно абсурдним. Саме це і є те, що вторинні споживачі в кінцевому підсумку представляють: учасників, які прийшли за об’єктом, залишилися заради екосистеми і ніколи не помітили перехід, бо досвід продукту був настільки безшовним, що зробив інфраструктуру невидимою.

Це і є теза Moonbirds. Це те, яким виглядає $1 мільярд у доході, коли меми зустрічаються з виробництвом і коли птахи нарешті навчаються літати поза своєю рідною екосистемою.