Những ảo tưởng và thực tế về Stablecoin: Hướng dẫn thực địa từ 20 quốc gia châu Phi

Tác giả: Adeola Adedewe, Nhà sáng lập và Giám đốc điều hành Kredete

Biên dịch: White55, Mars Finance

Châu Phi không phải là một thị trường đơn lẻ, mà là một tập hợp của 54 thị trường, với các cơ quan quản lý khác nhau, các chính sách ngân hàng trung ương khác nhau, và các thực tế chính trị khác nhau. Cách nhanh nhất để tự làm mình thất bại là bắt đầu bằng một slide có chữ "Châu Phi", như thể đây là một quốc gia, rồi bán một câu chuyện về stablecoin đơn điệu. Nhóm Kredete vừa kết thúc chuyến thăm 20 quốc gia, giao lưu với hơn một trăm ngân hàng, nhà quản lý và nhà hoạch định chính sách. Đây là một tóm tắt thực tế về tình hình thực tiễn - đâu là những quan niệm sai lầm, đâu là thực tế, và điều kiện nào cần thiết để hiện thực hóa stablecoin.

Điểm chính:

Stablecoin ở châu Phi đang ở trong một sự cân bằng tinh tế giữa sở thích chính sách và rủi ro chính trị. Ở một số trường hợp, nó được coi là một dự án thí điểm, được phép triển khai. Trong khi ở những lĩnh vực khác, chỉ cần có sự xuất hiện không được phép, bạn chỉ có thể bị buộc phải rút lui.

Hiện tại chỉ có một số ít quốc gia sở hữu hệ thống cấp phép nhà cung cấp dịch vụ tài sản ảo (VASP) có thể hoạt động. Vẫn còn một vài quốc gia đang trong giai đoạn thử nghiệm sandbox / dự thảo luật. Đừng nhầm lẫn tài liệu tư vấn với giấy phép.

Ngân hàng sẽ hành động khi có sự phù hợp giữa mối quan hệ, bảo đảm quy định và mô tả rủi ro, chứ không phải chỉ vì bạn đã đăng một bài viết trên LinkedIn về "khởi động kinh doanh tại châu Phi".

Kiểm tra tín nhiệm nhanh nhất: Đối tác ngân hàng của bạn có thể gửi kế hoạch của bạn đến ngân hàng trung ương và nhanh chóng nhận được phản hồi "không có ý kiến" không? Nếu không, thì bạn đang làm việc vô ích.

Cạm bẫy và thực tế (từ các trường hợp thực tế)

Cái sai lầm thứ nhất: "Châu Phi cần stablecoin của chúng ta."

Thực tế: Châu Phi cần các kênh giao dịch ngoại hối được quản lý, khả năng thanh toán có thể dự đoán và quy trình KYC/AML nghiêm ngặt. Trong một số lĩnh vực, tiền gửi token hóa do ngân hàng phát hành vượt trội hơn stablecoin trên chuỗi công khai ở cấp độ tổ chức. Ở những lĩnh vực khác, API thanh toán bằng tiền pháp định có chức năng báo cáo thích hợp còn ưu việt hơn bất kỳ giải pháp token hóa nào. Người dùng muốn có vốn có thể lưu thông và thanh toán, chứ không phải là whitepaper.

Sai lầm thứ hai: "Châu Phi đã có mười giấy phép VASP hoạt động - vì vậy hãy hành động ngay thôi."

Thực tế: Tiếng ồn trên mạng đã làm cho dự thảo luật, sandbox và giấy phép chính thức bị nhầm lẫn với nhau. Trên thực tế, rất ít hệ thống quản lý thực sự có hiệu lực toàn diện và cấp giấy phép thực tế - và những giấy phép này còn đi kèm với sự giám sát liên tục. Thông báo trên LinkedIn không đồng nghĩa với việc được ủy quyền quản lý.

Sai lầm thứ ba: "Các ngân hàng ở châu Phi rất muốn hợp tác với các công ty khởi nghiệp tiền điện tử toàn cầu."

Thực tế: Các ngân hàng châu Phi đang vội vàng để bảo vệ giấy phép. Những cân nhắc của ban lãnh đạo: Liệu điều này có khiến chúng tôi nhận được thư cảnh báo từ ngân hàng trung ương không? Liệu ngân hàng đại lý của chúng tôi có đặt ra những câu hỏi khó khăn không? Liệu điều này có phá vỡ quy định về ngoại hối không? Nếu câu trả lời của bạn là "chưa đâu", thì họ sẽ không hành động - bất kể bạn trình bày bao nhiêu slide về "người dùng hoạt động hàng ngày".

Cái sai lầm thứ tư: "Chúng ta có thể điều khiển châu Phi từ văn phòng liên hợp ở Miami, Tel Aviv hoặc São Paulo."

Thực tế: Đây là một thị trường có quan hệ. Nếu bạn không có những người ủng hộ địa phương có thể đưa đội ngũ của bạn đi gặp giám đốc, hoặc ít nhất là người phụ trách bộ phận phù hợp, bạn sẽ mất nhiều năm trong trạng thái "sắp khởi động". Người địa phương biết ai ký vào, ai thực sự đưa ra quyết định và tuần nào không nên gọi điện - hoặc bạn phải bay qua đó để thiết lập mối quan hệ cá nhân.

Bắc Phi: Nơi giao thoa giữa quy định tiền tệ và cơn sốt tiền điện tử

Bắc Phi là một ví dụ tuyệt vời về sự khác biệt giữa những gì được nói trên mạng xã hội và thực tế trên đường phố. Dinar, Dirham và Bảng là những loại tiền tệ bị kiểm soát chặt chẽ. Những quốc gia này thực hiện các quy định kiểm soát ngoại hối nghiêm ngặt. Điều này có nghĩa là việc chuyển tiền không được phê duyệt, tài khoản nước ngoài hoặc giao dịch tiền điện tử ở cấp độ bán lẻ có thể nhanh chóng vi phạm luật tiền tệ.

Tình huống trong thực tiễn là:

Ủy ban rủi ro của ngân hàng coi việc vào tiền điện tử không có giấy phép là sự thất thoát ngoại hối. Ngay cả khi bạn đang tiếp thị "chỉ là stablecoin", cơ sở pháp lý của nó thường cũng là vi phạm ngoại hối, chứ không phải là quy định cụ thể về tiền điện tử.

Việc thực thi pháp luật không chỉ là lý thuyết suông. Nếu hành vi của bạn được xác định là vi phạm quy định về kiểm soát ngoại hối, hình phạt có thể bao gồm phạt tiền và tù giam. Đó là thực tế lạnh lùng và tàn nhẫn đứng sau biểu đồ "tỷ lệ chấp nhận tiền điện tử".

Ngoài ra, xu hướng và tranh cãi về quản lý cũng xuất hiện liên tục, bao gồm các cuộc thảo luận về "sandbox" và sự công nhận đối với giao dịch tài sản kỹ thuật số, nhưng điều này không có nghĩa là có thể làm bất cứ điều gì mình muốn. Con đường hoạt động tuân thủ phải thông qua ngân hàng, các tổ chức trung gian được cấp phép và các quy định do ngân hàng trung ương ban hành.

Tóm lại: Ở những khu vực tài phán có kiểm soát ngoại hối nghiêm ngặt, "chu kỳ tăng trưởng stablecoin" của bạn có thể trông giống như một mô hình để né tránh kiểm soát tiền tệ. Đừng mang theo PPT phớt lờ điều này. Hãy dựa vào các luật thực thi thực tế.

Tổng quan về quản lý (trải nghiệm thực tế)

Tại đây sẽ không đề cập đến tên của công ty cụ thể. Nó mô tả những tình huống và thực tế hoạt động đã trải qua hoặc xác thực trong cuộc họp. Luật pháp đang phát triển; các cơ quan quản lý cũng đang thay đổi. Nhưng điều này cung cấp cho người sáng lập và đội ngũ sản phẩm một mô hình tư duy thực tế.

「Chế độ VASP có thể hoạt động đã có hiệu lực」

Tại các quốc gia / khu vực này, thực tế có thể xin, nhận và chấp nhận các quy định về tài sản ảo chuyên biệt (hoặc các con đường cấp phép tương đương về chức năng). Các ngân hàng, kiểm toán viên và đội ngũ tuân thủ có thể dựa vào đó để chứng nhận.

Nam Phi: Tài sản tiền điện tử được quản lý như một sản phẩm tài chính. Hệ thống cấp phép đã có hiệu lực. Các ngân hàng và cơ sở hạ tầng thị trường đang phối hợp. Đã thấy tiến triển đáng kể trong các cuộc đối thoại chính sách, và năng lực quản lý là có thật.

Mauritius: Cơ quan quản lý có kinh nghiệm và thành thạo trong lĩnh vực kinh doanh offshore. Giấy phép VASP thực sự tồn tại, và ngưỡng tuân thủ rất cao. Nếu bạn nói "Chúng tôi đã nhận được giấy phép ở đây", điều này thực sự có ý nghĩa lớn đối với các ngân hàng.

Seychelles: Mặc dù các luật liên quan được ban hành muộn, nhưng hiện nay đã có một khung cấp phép thực tế khả thi. Đừng nhầm lẫn vấn đề lịch sử giao dịch ngoại hối của quốc gia này với tình trạng tuân thủ hiện tại - hệ thống quản lý của nó đang nhanh chóng trưởng thành.

Namibia: Đã ban hành luật tài sản ảo đặc biệt. Ngay cả khi các quy định điều chỉnh cấp hai vẫn đang được xây dựng, điều này cũng cung cấp cơ sở pháp lý cho các ngân hàng và văn phòng luật sư.

Botswana: Đã có luật pháp liên quan; thái độ bảo thủ nhưng rõ ràng. Đối với các nhà điều hành sẵn sàng hoạt động tuân thủ, có một lộ trình phát triển khả thi.

Khu vực xám, nhưng đang được thúc đẩy:

Nigeria: Ngân hàng trung ương của nước này đã cho phép các ngân hàng cung cấp dịch vụ cho nhà cung cấp tài sản ảo (VASP) theo quy định rõ ràng, trong khi cơ quan quản lý chứng khoán đang xây dựng một khuôn khổ toàn diện hơn. Trong thực tế, có thể đạt được thỏa thuận với các đối tác giao dịch phù hợp, nhưng các nhà điều hành cần kiểm soát chặt chẽ phạm vi rủi ro.

「Dự thảo, hộp cát và tín hiệu」

Kenya / Rwanda / Ghana: Đã có dự thảo chính sách chính thức, sandbox và tài liệu tư vấn. Đây không phải là giấy phép. Nhưng nếu bạn muốn thực hiện thí điểm với ngân hàng dưới sự giám sát của cơ quan quản lý, thì sự hợp tác với các bên liên quan sẽ phát huy tác dụng vào lúc này. Hãy đối xử với giai đoạn này như một cuộc đấu thầu: chuẩn bị các tài liệu liên quan, sổ tay chống rửa tiền và kế hoạch ứng phó khẩn cấp.

"Ngoại hối ưu tiên, mọi thứ khác đứng thứ hai"

Hành lang Bắc Phi và một phần Tây Phi / Trung Phi: Tại đây, quy định về tiền tệ là vua. Lựa chọn tốt nhất của bạn là các thử nghiệm mã hóa do ngân hàng dẫn dắt, thanh toán bằng tiền pháp định với báo cáo cấp ngân hàng, hoặc hợp tác với các tổ chức thanh toán trong môi trường được quản lý chặt chẽ.

Ngân hàng không mua token, họ mua là câu chuyện rủi ro.

Khi bước vào văn phòng của các giám đốc điều hành, giám đốc tài chính tập đoàn và giám đốc rủi ro, điều khiến họ ấn tượng không phải là những câu nói kiểu "stablecoin là tương lai". Thực ra, điều khiến họ ấn tượng là:

1. Cấu trúc ưu tiên giám sát

Nhà quản lý đang ở vị trí nào trong dòng dữ liệu? Dự án có thể chủ động báo cáo thông tin nào - khối lượng giao dịch, đối tác giao dịch, mô hình đáng ngờ?

Ngân hàng có thể nộp một thư không phản đối rõ ràng cho ngân hàng trung ương trong vòng 48 giờ không? Nếu tài liệu của bạn làm tăng khối lượng công việc cho ngân hàng, điều đó có nghĩa là bạn vẫn chưa sẵn sàng để trở thành đối tác.

2. Tích hợp giám sát tuân thủ ngoại hối và trừng phạt

Làm thế nào để ngăn chặn dòng tiền ra ngoài và khả năng chênh lệch giá? Oracle, nguồn giá và kiểm soát đối chiếu của bạn ở đâu? Chiến lược cảnh báo của bạn là gì?

3. Kiểm soát thiệt hại cho người tiêu dùng và rủi ro về danh tiếng

Nếu phóng viên thử nghiệm sản phẩm của bạn với 200 đô la, làm thế nào để ngăn chặn việc lách KYC? Chính sách của bạn về thời gian phản hồi đối với việc cấm, thu hồi hoặc ứng phó với gian lận là gì? Ngân hàng có thể giải thích trải nghiệm người dùng của bạn với bộ trưởng trong thời gian ngắn không?

4. Thực hiện tính thanh khoản và thanh toán dưới sự giám sát của CEO

Ai sẽ đảm bảo tiền tệ hợp pháp ở các khu vực biên giới? Ai sẽ giữ tài khoản tín thác? Ai là ngân hàng đại lý? Nếu một đối tác của sàn giao dịch đóng băng việc rút tiền vào tối thứ Sáu, điều gì sẽ xảy ra? Nếu các bạn phá sản, thiệt hại của ngân hàng sẽ lớn đến mức nào?

Ngân hàng mua bảo đảm «Chúng tôi sẽ không phá sản khi hợp tác với các bạn». Cam kết bằng lời nói của các bạn cần được diễn đạt lại thành một câu chuyện giảm thiểu rủi ro, cuối cùng đạt được thông lượng tuân thủ, chứ không phải ngược lại.

Những sai lầm thường gặp của các doanh nhân không phải người gốc châu Phi

"Chúng tôi đã nói chuyện với một ngân hàng." Bạn đã nói chuyện với quản lý khách hàng chưa? Hay bạn đã gặp được một giám đốc điều hành có thẩm quyền phê duyệt? Nếu người liên hệ mà bạn gọi là "ngân hàng" không thể triệu tập một cuộc họp ba bên giữa Giám đốc điều hành / Giám đốc công nghệ / Giám đốc tài chính, thì bạn đã không nói chuyện với ngân hàng.

"Chúng tôi có cách." Ở châu Phi, "cách" không phải là một liên kết Calendly. Mà là chỉ đến bộ phận đúng để người ta có thể gửi tài liệu đến ngân hàng trung ương. Nếu đối tác của bạn không thể nhắn tin cho người viết biên bản, thì bạn còn một chặng đường dài phía trước.

"Chúng tôi tuân thủ quy định tại khu vực X, vì vậy có thể xin giấy phép tại khu vực Y". Đây không phải là Liên minh Châu Âu, không có giấy phép nào ở đây. Mỗi lối đi đều là kết quả của sự cố gắng nỗ lực.

"Chúng tôi có thể làm điều này mà không cần sự tham gia của cổ đông địa phương." Ở nhiều thị trường, sự đồng nhất lợi ích thực sự có nghĩa là phải có sự đầu tư lợi ích địa phương - từ quản trị đến chia sẻ doanh thu. Nếu không, bạn chỉ là nhà cung cấp, không phải là đối tác, và nhà cung cấp thì có thể bị thay thế.

"Giấy phép tiền điện tử hiện đang rất phổ biến." Không, có một số đã có hiệu lực và rất nghiêm túc; một số vẫn đang trong giai đoạn dự thảo; một số mang tính chất PR. Hiểu sự khác biệt giữa chúng, đừng coi tài liệu tư vấn PDF như "giấy phép".

Hướng dẫn hành động về công việc ngân hàng (chìa khóa thực sự để thúc đẩy tiến bộ)

Chuẩn bị một tài liệu một trang gửi cho ngân hàng trung ương.

Mục đích, dòng tiền, hành trình khách hàng, trách nhiệm của ngân hàng hợp tác, lưu giữ dữ liệu, báo cáo giao dịch đáng ngờ / điều kiện kích hoạt báo cáo hoạt động đáng ngờ, xử lý quy tắc du lịch và cơ chế thoát. Xin hãy giới hạn trong một trang.

Cung cấp thí điểm trong phạm vi nhỏ.

Kênh đơn, giới hạn khối lượng giao dịch, giới hạn người dùng và điều kiện dừng lỗ rõ ràng. Định nghĩa các tiêu chí đo lường thành công quan trọng cho các cơ quan quản lý (tỷ lệ gian lận, tỷ lệ tranh chấp, thời gian giải quyết khiếu nại), chứ không chỉ là đội ngũ tăng trưởng của bạn.

Chuẩn bị báo cáo ngay từ ngày đầu tiên.

Cung cấp báo cáo khối lượng giao dịch và giá trị bất thường hàng ngày cho các ngân hàng đối tác; cung cấp tóm tắt dễ đọc cho các nhà hoạch định chính sách hàng tuần; cung cấp chứng nhận tuân thủ hàng tháng kèm theo ảnh chụp màn hình và chữ ký.

Trang bị công cụ kiểm toán cho sản phẩm.

Xây dựng cái nhìn giám sát: Cung cấp tệp CSV có thể tải xuống, bao gồm giá trị băm KYC, kết quả trừng phạt, dấu giao dịch và dấu thời gian từ đầu đến cuối. Nếu cơ quan quản lý yêu cầu cung cấp mẫu 50 giao dịch, bạn nên xuất ra trong vòng năm phút.

Thực hiện giao tiếp qua kênh bí mật một cách thông minh, đừng hành động một cách vội vàng.

Bạn cần có những đối tác địa phương có uy tín, họ có thể âm thầm và đáng tin cậy giúp bạn thăm dò ý kiến của những người phù hợp. Những bài đăng tự khoe khoang thì có hại hơn có lợi. Chỉ có sự giới thiệu mới có giá trị.

Hiểu biết về tình hình ngoại hối thực tế.

Tại những khu vực có kiểm soát ngoại hối nghiêm ngặt, chênh lệch tỷ giá thực tế, cửa sổ thanh khoản và thời gian hết hạn thanh toán quan trọng hơn "chi phí trên chuỗi". Nếu không biết khi nào hải quan đóng cửa, sẽ không thể hiểu rõ tình hình của kênh tài chính.

Stablecoin: Khi nào là hiểu lầm, khi nào là thực tế

Cái hiểu lầm: Đến năm 2030, stablecoin hướng tới nhà đầu tư nhỏ lẻ sẽ "giải quyết vấn đề chuyển tiền ở khắp nơi châu Phi".

Thực tế: Trong thị trường quản lý ngoại hối, việc truy cập vào tiền điện tử bán lẻ được coi là ngoại hối bóng. Khi dòng tiền của bạn trông giống như giao dịch tiền tệ được ngụy trang, bạn sẽ rơi vào phạm vi thực thi pháp luật. Lựa chọn tốt nhất là các dự án thí điểm do ngân hàng dẫn dắt (tiền gửi được mã hóa, stablecoin có kiểm soát cho thanh toán B2B) hoặc kênh tiền tệ pháp định có giá cả minh bạch.

Hiểu lầm: "Chỉ cần đào tạo cho các nhân viên quản lý nhiều hơn, họ sẽ chấp thuận."

Thực tế: Các cơ quan quản lý sẽ không ngồi chờ hội thảo trực tuyến. Họ đang quản lý mục tiêu lạm phát, ổn định tiền tệ và rủi ro hệ thống. Giáo dục chắc chắn có ích, nhưng điều quan trọng là phải thể hiện một công cụ tuân thủ mà không gây cản trở cho các mục tiêu chính sách của họ.

Thực tế: Khi stablecoin được thiết kế là công cụ do ngân hàng phát hành hoặc được ngân hàng hỗ trợ, với cơ chế hoàn trả rõ ràng, dự trữ được kiểm toán và khả năng giám sát theo thời gian thực, nó có thể trở thành một đặc tính tuân thủ. Trong môi trường như vậy, từ "stablecoin" không còn chỉ là một cái tên, mà trở thành một cơ chế.

Thực tế: Trong một số lĩnh vực, stablecoin là loại tiền tệ duy nhất có thể được thanh toán minh bạch 24/7 - nhưng điều kiện là đối tác của bạn có thể hợp pháp nắm giữ, đổi lại và báo cáo. Nếu không, bạn chỉ đang xây dựng một phiên bản trình diễn đẹp mắt nhưng không thể sử dụng.

Ghi chú thực địa của 20 quốc gia

Những gì các giám đốc điều hành muốn là những chi tiết cụ thể, không phải là những khẩu hiệu. "Ai nắm giữ quỹ? Ai chịu trách nhiệm về cái gì? Những tình huống nào có thể gặp vấn đề?" Nếu câu trả lời của bạn mơ hồ, cuộc họp sẽ kết thúc một cách lịch sự và không có gì xảy ra.

Sức ảnh hưởng của đối thủ cạnh tranh là có thật. Ngay khi bạn nhắc đến một ngân hàng đối thủ nào đó trong khu vực, sự quan tâm của họ sẽ tăng lên đáng kể. "Nếu họ quan tâm đến vấn đề này, ít nhất chúng ta nên lắng nghe." Hãy sử dụng điều này một cách chiến lược - nhưng đừng bao giờ phô trương. Một khi bạn phô trương, cuộc gọi tiếp theo với đối thủ đó sẽ kết thúc quy trình kinh doanh của bạn.

Trong phòng có Giám đốc điều hành = có hành động. Tình huống này không hiếm gặp. Nếu Giám đốc điều hành của tập đoàn hoặc người ra quyết định thực sự có mặt, bạn sẽ rời đi với một danh sách nhiệm vụ. Nếu bạn chỉ dừng lại ở mức "đổi mới" hoặc "hợp tác", thì khi bạn rời đi, bạn sẽ chỉ ra về tay không.

Vai trò của đại sứ quán và văn phòng thương mại thường bị đánh giá thấp. Mặc dù chúng không thể giúp bạn có được giấy phép, nhưng chúng có thể mở ra cánh cửa cho bạn, chứng minh thiện chí của bạn và giảm thiểu rủi ro trong việc di chuyển và sắp xếp cuộc gặp. Hãy tận dụng chúng một cách tốt nhất.

Kênh thanh toán di động có thể là trợ thủ tốt nhất hoặc là thách thức tuân thủ lớn nhất. Ở một số quốc gia, chúng là "km cuối" nhanh nhất và tiết kiệm nhất; trong khi ở những quốc gia khác, do các vấn đề như mạng lưới đại lý và rò rỉ thông tin nhận dạng khách hàng, chúng trở thành "sợi dây thừng" trong việc quản lý. Đối tác ngân hàng của bạn sẽ cho bạn biết tình hình cụ thể.

Sự khác biệt tinh tế về ngôn ngữ và pháp lý rất quan trọng. "Phê duyệt", "không phản đối", "thư chúc mừng", "đăng ký", "giấy phép" - những từ này không đồng nghĩa với nhau. Cần sử dụng từ ngữ chính xác, nếu không sẽ có vẻ không chuyên nghiệp.

Cách khôn ngoan để xác minh các tuyên bố liên quan đến châu Phi (trước khi giới thiệu)

Đó là luật pháp, quy định hay chỉ đơn giản là một bài báo?

Đội ngũ pháp lý ngân hàng sẽ đọc các luật và quy định đã ký.

Nếu có quy chế liên quan, giấy phép có thực sự được cấp không?

"Khung dự thảo" không bằng "Giấy phép chính thức".

Ngân hàng trung ương có quan điểm gì về giao dịch ngoại hối trong khu vực tài phán này?

Tiền tệ đóng? Hạn chế đổi? Ngưỡng khai báo? Nếu bạn không giải thích rõ những điều này, thì bạn vẫn chưa sẵn sàng.

Nếu ngân hàng hợp tác với bạn, nghĩa vụ báo cáo của họ là gì?

Họ có phải nộp báo cáo hàng tuần không? Hoạt động nghi ngờ theo thời gian thực? Bạn có đang để họ tránh kiểm toán không?

"Tổn hại của người tiêu dùng" ở đây là gì?

Tại một số thị trường, một lượng lớn khiếu nại trên mạng xã hội có thể kích hoạt việc lập chính sách. Ở những thị trường khác, một bài báo trên tờ báo có thể khiến bạn nhận được cuộc gọi từ bộ trưởng.

Người giới thiệu của bạn là ai?

Văn phòng luật sư nào, nhân viên giám sát nào, hay chuyên gia nào được kính trọng sẽ nhận cuộc gọi của bạn? Nếu câu trả lời là "Chúng tôi tuân thủ toàn cầu", thì bạn không có sự đảm bảo ở địa phương.

Nghi thức và chiến lược: Cách gặp gỡ các giám đốc ngân hàng và các cán bộ quản lý (Kinh nghiệm thành công)

Mang theo danh thiếp. Cổ điển? Đúng vậy. Cũng rất hiệu quả. Danh thiếp sẽ được chuyển đến cấp trên.

Đúng giờ. Đây là văn hóa quy định cứng nhắc. Nếu bạn đến muộn, bạn đã mất cơ hội.

Đối xử với nhau bằng lễ nghĩa, cố gắng giành được sự ủng hộ của cấp cao nhất. Nếu mạng lưới quan hệ của bạn có thể hợp pháp đưa giám đốc điều hành hoặc thành viên hội đồng quản trị vào phòng họp, thì hãy làm như vậy. Khi ông chủ tham gia, quyết định sẽ được đẩy nhanh.

Sử dụng sự tò mò của đối thủ một cách thông minh. Đề cập đến lợi ích của ngân hàng cạnh tranh có thể biến thời gian cà phê thành cuộc họp làm việc. Nhưng chỉ nên làm như vậy khi tình huống là đúng sự thật.

Hỏi cách chuẩn bị kế hoạch cho ngân hàng trung ương. Đừng chờ người khác nói cho bạn. Nộp dự thảo trong phòng họp.

Mang theo một danh sách. Ai đã hoàn thành công việc gì vào thời gian nào? Dự án thí điểm nào? Có những hạn chế nào? Theo dõi trong ngày và đính kèm một trang tóm tắt.

Gửi lời đến các nhà sáng lập gốc Phi

Làm nhẹ đi luận điệu "Chúng tôi đang giải quyết vấn đề châu Phi". Hãy ra ngoài nhiều hơn, gặp gỡ các đội ngũ vận hành ngân hàng, nói chuyện với các cơ quan quản lý và lắng nghe những gì họ nói. L контinent châu Phi không cần một vị cứu tinh; nó cần những đối tác có khả năng phối hợp chính sách, sản phẩm và chính trị. Nếu bạn nghiêm túc, hãy tìm một người có mối quan hệ rộng rãi nhất và đáng tin cậy nhất ở châu Phi để tài trợ cho bạn. Nếu bạn không tìm được, thì có lẽ đây không phải là thị trường của bạn - ít nhất là bây giờ.

Ngoài ra, xin đừng công bố "hợp tác ngân hàng" nữa, những điều này thực sự chỉ là những cuộc gọi thăm dò. Chắc chắn bạn không muốn trở thành đối tượng bị mọi người chế giễu.

Tại sao vốn địa phương lại quan trọng?

Một trong những lợi thế lớn nhất mà tôi thấy trong chuyến thăm: đưa công ty đầu tư mạo hiểm lớn nhất châu Phi vào cấu trúc cổ phần. Nhóm này đã dành nhiều năm để xây dựng mối quan hệ, sự tin tưởng và sự thành thạo về quy định, điều mà không có bất kỳ bài thuyết trình hay tiếp thị qua điện thoại nào có thể sao chép được, và họ đã tham gia rất nhiều cuộc họp - cách mở cửa hoàn toàn khác biệt. Sự chào đón nhiệt tình hơn, cuộc đối thoại cởi mở hơn, và cảm giác tin tưởng ngay lập tức được thiết lập.

Đây mới thực sự là giá trị cốt lõi: đội ngũ mang đến công nghệ, họ mang đến chính sách và thuật ngữ ngân hàng. Chính sự kết hợp này đã giúp đội ngũ từ "một công ty khởi nghiệp quảng bá tiền điện tử nữa" trở thành một đối tác đáng tin cậy, đáng để hợp tác với ngân hàng.

Không phải để khen ngợi họ mà khen ngợi, nhưng thực tế là họ đã nỗ lực rất nhiều để thúc đẩy những cuộc đối thoại này. Thêm vào đó là khả năng thực thi trong sản phẩm, một công ty kỳ lân tiềm năng đã ra đời.

Sau khi thăm 20 quốc gia và hơn 100 ngân hàng, có thể khẳng định: bây giờ là thời điểm tốt cho các nhà sáng lập châu Phi tạo ra sản phẩm trong thế giới thực. Cơ hội này không phải là "để mã hóa vì mã hóa". Mà là dòng chảy giá trị xuyên biên giới được quản lý, tôn trọng các quy định tiền tệ, bảo vệ người tiêu dùng và chính sách ngoại hối.

Nếu bạn đang xây dựng, dưới đây là danh sách kiểm tra cuối cùng:

Chọn một kênh và chiếm ưu thế.

Bảng điều khiển của giám đốc thiết kế, không chỉ là bảng điều khiển cho sự phát triển của đội ngũ bạn.

Xem quy tắc ngoại hối như quy tắc đầu tiên.

Cung cấp nhân viên địa phương. Giám đốc, người phụ trách tuân thủ và cố vấn pháp lý, họ không cần liên kết lịch để vào văn phòng tương ứng.

Đối xử với giấy phép như đối với sinh mạng. Nếu bạn muốn nhận được lợi ích, bạn phải chấp nhận sự quản lý.

Châu Phi là nơi của mối quan hệ, là nơi của chi tiết, là nơi của quy tắc. Tôn trọng cả ba điều này, bạn sẽ có thể phát triển những sản phẩm bền vững.