Sàn giao dịch đang âm thầm biến đổi thành nền tảng tài chính? Từ phí giao dịch đến quyền lợi thành viên

【币界】最近 thấy một hiện tượng thú vị. Một sàn giao dịch hàng đầu phát hiện ra rằng nền tảng đang âm thầm điều chỉnh logic kinh doanh——không còn dựa hoàn toàn vào phí giao dịch, thay vào đó ra mắt mô hình hội viên theo năm.

Mô hình này hoạt động như thế nào? Người dùng trả phí hội viên hàng năm để tham gia, sẽ nhận được hoàn tiền Bitcoin, các quyền lợi tài chính và phúc lợi khác. Nghe có vẻ quen thuộc, nói thẳng ra là học theo Amazon Prime——bằng cách duy trì phí hội viên liên tục để gắn kết người dùng, rồi cung cấp nhiều dịch vụ giá trị gia tăng trong hệ thống hội viên.

Tại sao lại làm như vậy? Từ góc độ của sàn giao dịch, chỉ dựa vào phí giao dịch dễ bị ảnh hưởng bởi biến động thị trường, thu nhập không ổn định. Nhưng nếu có thể biến người dùng thành “thành viên trả phí”, sẽ có dòng thu nhập ổn định hàng năm. Đồng thời, bằng cách khóa tài sản của người dùng và cung cấp các sản phẩm tài chính đa dạng, không chỉ tăng tính gắn bó của người dùng mà còn dần dần nâng cấp từ một sàn giao dịch thuần túy thành nền tảng tài chính tổng hợp.

Sự chuyển đổi này phản ánh suy nghĩ của ngành: các sàn giao dịch trong tương lai sẽ tồn tại như thế nào? Chỉ đơn thuần là ghép nối các giao dịch đã không còn đủ nữa. Người dùng cần nhiều dịch vụ hơn, nền tảng cũng cần nhiều nguồn thu nhập hơn. Hội viên, hoàn tiền, sản phẩm quản lý tài chính… tất cả đều trở thành các điểm cạnh tranh mới.