Từ những công việc đầu tiên khiêm tốn đến thành công hàng tỷ Đô la: Cách Sara Blakely định hình lại thất bại

Điều gì tách biệt những người xây dựng đế chế khỏi những người vẫn mắc kẹt trong mức trung bình? Theo Sara Blakely, người phụ nữ tự thân trẻ nhất trở thành tỷ phú ở Mỹ, đó không phải là tài năng hay mối quan hệ—mà là cách bạn nghĩ về thất bại ngay từ đầu.

Con đường đến với Spanx của Blakely không trải đầy những chiến thắng ban đầu. Nó được đánh dấu bằng sự từ chối, những ngã rẽ sai lầm, và những công việc đầu tiên dường như không dẫn đến đâu cả. Tuy nhiên, mỗi thất bại lại trở thành một viên đá lót đường. Bí quyết không phải là tránh né thất bại; mà là mời gọi nó.

Tư Duy Đã Thay Đổi Mọi Thứ

Trước khi Blakely xây dựng một thương hiệu trị giá hàng tỷ đô la, cha cô đã xây dựng một điều gì khác: mối quan hệ của cô với sự thất bại. Mỗi tuần tại bàn ăn, ông đặt ra cùng một câu hỏi cho các con của mình: “Tuần này các con đã thất bại ở điều gì?”

Điều này không có ý định làm họ nản lòng. Thay vào đó, nó đã thay đổi cách họ xử lý những thất bại. “Bố tôi đã dạy tôi rằng thất bại không phải là về kết quả - mà là về việc không cố gắng,” Blakely giải thích trong một cuộc phỏng vấn với CNBC. “Điều đó đã thay đổi toàn bộ cách tiếp cận của tôi đối với việc chấp nhận rủi ro và thử nghiệm những điều mới.”

Bằng cách bình thường hóa thất bại thay vì sợ hãi nó, cha cô đã cho cô quyền được thử sức. Quyền đó trở thành lợi thế cạnh tranh của cô trong những năm tới.

Công việc đầu tiên và con đường dài đến Spanx

Sự nghiệp đầu đời của Blakely giống như nhiều hành trình khởi nghiệp: đầy những chướng ngại và những lần suýt thành công. Cô ban đầu muốn theo học luật, nhưng những lần thi LSAT của cô không ủng hộ. Tiếp theo là một buổi thử vai của Disney—họ cần một người cao hơn để đóng vai Goofy và thay vào đó đã đề nghị cô một vai sóc. Cô đã từ chối.

Sau đó là bảy năm bán máy fax tận nhà. Đó là một công việc không hào nhoáng, nhưng nó đã dạy cho cô một điều quý giá: cách xử lý sự từ chối. Mỗi “không” trở thành bài tập cho những “không” mà cô sẽ phải đối mặt như một doanh nhân.

Cảm hứng cho Spanx đến từ sự thất vọng cá nhân. Cô nhận thấy một khoảng trống trên thị trường - thế giới đồ lót có các lựa chọn truyền thống hoặc các loại đai nịt bụng cứng, không có gì ở giữa. Giải pháp của cô? Cắt chân của những chiếc quần tất kiềm chế và thử nghiệm với các điều chỉnh. Mẹo đơn giản đó đã trở thành nền tảng cho những gì cuối cùng sẽ trở thành một tập đoàn toàn cầu.

Tại Sao Việc Không Biết Là Tài Sản Vĩ Đại Nhất Của Cô Ấy

Hầu hết mọi người coi việc thiếu đào tạo kinh doanh là một điểm yếu. Blakely xem đó là sự tự do. “Tôi chưa từng tham gia một lớp học kinh doanh, tôi không hiểu về bán lẻ, và tôi không có đào tạo chính thức,” cô ấy nói. “Bởi vì tôi không biết điều gì được cho là không thể, tôi cứ thử sức thôi.”

Sự thiếu hiểu biết đó đã bảo vệ cô khỏi hàng ngàn lý do tại sao Spanx không nên hoạt động. Cô không thể thấy những chướng ngại vật vì không ai đã chỉ cho cô thấy chúng. Cô chỉ đơn giản là tiến về phía trước.

Đường Nối: Chấp Nhận Rủi Ro Có Mục Đích

Nhìn lại, câu chuyện của Blakely không phải về may mắn hay tránh thất bại. Đó là về việc biến đổi hoàn toàn mối quan hệ của bạn với nó. Khi thất bại mất đi sự đau đớn, bạn trở nên có khả năng thực hiện những cú đánh lớn hơn.

Những lần thi LSAT thất bại? Chúng đã dẫn dắt cô ấy đến với khởi nghiệp. Những công việc đầu tiên mà không ai ghen tị? Chúng đã dạy cô ấy khả năng kiên cường và cách trình bày ý tưởng. Bộ trang phục gần giống như sóc? Một ngã rẽ khác trên con đường cuối cùng dẫn đến một nơi tốt đẹp hơn.

Đến năm 41 tuổi, Blakely đã biến Spanx thành một thương hiệu quốc tế và gia nhập hàng ngũ tỷ phú - tất cả mà không cần bằng cấp kinh doanh, mối quan hệ trong ngành hay kiến thức nội bộ. Sợi chỉ kết nối qua mỗi chương là sự sẵn sàng của cô để thử những điều có thể thất bại, rút ra bài học từ những gì đã sai lầm và tiếp tục tiến bước.

Cha cô ấy đã trồng hạt giống đó từ nhiều thập kỷ trước. Bằng cách biến thất bại thành một cuộc trò chuyện bình thường trong bữa ăn tối thay vì là một nguồn xấu hổ, ông đã trang bị cho con gái mình tài sản quan trọng nhất: lòng dũng cảm để thử nghiệm. Lòng dũng cảm đó đã trở thành Spanx. Spanx đã trở thành một hệ sinh thái hàng tỷ đô la.

Không phải là một kết quả tồi cho một người mà công việc đầu tiên bao gồm bán máy fax và suýt nữa mặc bộ đồ sóc.