Gần đây, một làn sóng điều chỉnh quy tắc của các sàn giao dịch hàng đầu lại nổi lên. Lần này không chỉ là thay đổi hoa hồng, mà còn chuyển đổi hệ thống KOL từ mô hình "kiếm tiền thụ động" sang chế độ đánh giá — giới thiệu KPI, đạt tiêu chuẩn mới giữ nguyên thu nhập cũ, không đạt sẽ bị cắt hoa hồng.

Nhìn qua có vẻ là "tối ưu hóa khuyến khích", nhưng suy nghĩ kỹ lại, đây là chiến thuật phổ biến trong thị trường gấu: đẩy chi phí xuống phía dưới, đưa áp lực tăng trưởng vào điều khoản, dùng số liệu để che giấu "dư thừa". Báo cáo tài chính của các sàn không khả quan, thị trường ảm đạm, tần suất giao dịch của người dùng giảm, doanh thu phí giảm, khó nói ra việc cắt giảm nhân sự, không bằng chuyển đổi cơ chế khuyến khích — vấn đề chi phí biến thành "vấn đề hiệu quả".

Hành động còn quyết liệt hơn đang chờ phía sau. Gần đây, trên các nền tảng chính như WeChat, Douyin, Xiaohongshu, khả năng tìm kiếm tên tiếng Trung của một số sàn giao dịch hàng đầu rõ ràng giảm đi, cổng lối vào thu hút người dùng mới bị thu hẹp đáng kể. Không phải chỉ là thay đổi điều khoản, mà trực tiếp chuyển từ "mở rộng tuyển dụng" sang "mô hình ống nhỏ giọt" — kênh thu hút người dùng mới từ dễ tìm trở nên khó tiếp cận hơn.

Khi việc thu hút người dùng mới trở thành chuyện chi phí cao + tỷ lệ chuyển đổi thấp, phản ứng dây chuyền phía sau rõ ràng hơn. Điều chỉnh quy tắc, thu hẹp cổng vào, tăng gấp đôi áp lực chi phí, lúc này việc cắt giảm nhân sự không còn chỉ là "tối ưu hóa cấu trúc", mà là một lối thoát tất yếu. Ngành đang trải qua một đợt điều chỉnh sâu rộng.