Tôi đã chứng kiến quá nhiều công nghệ bảo mật "đoạt giải", cuối cùng lại chết vì thiếu tiền. Không chỉ một cái.

Trong vòng tròn này, tôi đã thấy vô số đội: lý thuyết không kiến thức chơi như thế nào, thuật toán mã hóa có thể xuất bản các bài báo hàng đầu. Nhưng khi nói đến chuyển đổi thương mại, lập tức im lặng. Công nghệ tự mãn một bộ, thị trường không mua vào——cho đến khi tôi tiếp xúc với Walrus, tôi mới tìm thấy con đường từ đột phá công nghệ đến dòng tiền mặt.

Tôi tên là Chu Diễn, đã chìm nổi trong lĩnh vực thương mại hóa Web3 nhiều năm. Hôm nay tôi sẽ không nói chuyện phiếm, mà sẽ trực tiếp chia sẻ cách tôi biến những giao thức công nghệ Walrus này thành một doanh nghiệp tạo ra hàng triệu USD doanh thu hàng năm.

**Công nghệ tuyệt vời nhưng kiếm không được tiền, vấn đề ở đâu?**

Điểm thức tỉnh của tôi bắt nguồn từ một thất bại khi điều hành dự án giao thức bảo mật năm 2023.

Nền tảng kỹ thuật của đội đó thực sự vững chắc——trình độ mã hóa hàng đầu ngành. Kết quả một khi bước vào thị trường thì toàn bộ sụp đổ:

Bẫy định giá——hoặc tính phí theo lần rất đắt, trực tiếp làm sợ người dùng; hoặc hoàn toàn miễn phí, sống bằng cách đốt vốn đầu tư. Địa ngục kết nối——hoạt động phức tạp đến mức như vận hành tàu vũ trụ, các doanh nghiệp truyền thống hoàn toàn không thể sử dụng. Khoảng cách kiểm toán——không thể đáp ứng nhu cầu kiểm toán cấp chính phủ-doanh nghiệp, những nhà tài trợ có tiền nhất trực tiếp nói không.

Trong nửa năm, chuỗi vốn đứt, công nghệ trở thành đồ đạc trong kho.

Bài học rất đẫm máu: khách hàng không phải mua vì "công nghệ tuyệt vời như thế nào", mà là để "có thể giải quyết vấn đề" mà bỏ tiền.

Sau đó khi tiếp xúc với Walrus trong hệ sinh thái Sui, nó thay đổi suy nghĩ của tôi.

Nó không theo đuổi sự hoàn hảo của công nghệ, mà thay vào đó có sẵn khứu giác thương mại: đủ nhẹ (đơn giản hóa kết nối, kiểm soát chi phí), đủ sôi động (thích ứng với nhiều tình huống), đủ tuân thủ (có thể đáp ứng các yêu cầu cấp doanh nghiệp). Đây mới là thái độ đúng đắn để đi từ phòng thí nghiệm vào thị trường.