Liên quan đến đồng tiền trong giới crypto, liệu có thể có lợi thế cạnh tranh bền vững không?

Ngành công nghiệp đồng chất có thể có lợi thế cạnh tranh bền vững không? Ở đây, đồng chất nghĩa là chất lượng, đúng không?

Và gần như là chất lượng sản phẩm,

Không có nhiều khác biệt.

Vì vậy, mọi người thường nghĩ đây là đồng chất,

Và chất lượng dịch vụ cũng kém hơn.

Ví dụ như ngành bảo hiểm,

Bảo hiểm ô tô hay bảo hiểm nhân thọ đều là tiêu chuẩn,

Đúng không? Vì vậy, họ chỉ có thể cạnh tranh về giá,

Và các doanh nghiệp này không có quyền định giá,

Bao gồm nhiều ngành như xi măng,

Hóa chất,

Thép, các sản phẩm này không có nhiều sự khác biệt.

Vì vậy, mọi người thường nghĩ đây là sự thật,

Vì không có quyền định giá,

Nên bạn không thể xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững.

Và thường thì cạnh tranh quá mức,

Vì ai cũng có thể làm,

Đúng không? Khách hàng cũng có thể không mua hàng của bạn vì tính thay thế cao,

Và họ có thể mua của người khác.

Vì vậy, từ góc độ của từng doanh nghiệp,

Họ không thể kiếm được nhiều tiền,

Điều này ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.

Vì lợi nhuận gộp rất khó để tăng lên,

Mọi người đều cạnh tranh,

Thông qua giá cả hoặc chi phí thấp,

Nên lợi nhuận khá thấp,

Và khả năng duy trì cũng không cao.

Vì như vậy, bạn rất khó đứng vững,

Liên tục đối mặt với cạnh tranh, đúng không? Vì vậy, mỗi doanh nghiệp cảm thấy mình bị bao vây từ mọi phía,

Và đồng thời không có lời,

Liên tục không có lợi nhuận,

Và còn bị áp lực cạnh tranh từ bên ngoài.

Khách hàng có thể mua hoặc không mua hàng của bạn,

Vì vậy, tính bền vững khá kém,

Đây cũng là điều dễ nhận thấy.

Vấn đề tiếp theo là đồng chất thì nhất định không thể xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững? Chắc chắn không phải vậy! Vì vậy, tôi muốn chia sẻ quan điểm của mình ở đây,

Trước tiên là gì? Bạn cần xem xét điều gì? Chính là một sản phẩm đồng chất,

Bạn cần xem doanh nghiệp đó có phải là người đi đầu trong ngành đồng chất này không,

Đặc biệt là các công ty đi đầu trong ngành mới nổi,

Có lợi thế đi trước không? Mặc dù sản phẩm này bản thân là một thứ rất đồng chất,

Nhưng nếu có người đi trước,

Họ chiếm lĩnh thị trường trước,

Và sau khi chiếm lĩnh thị trường đó,

Họ có thể ngăn cản người khác gia nhập,

Thì loại đồng chất này rất có thể có thể xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững,

Vì vậy, khả năng cao là có thể.

Dưới đây là một số ví dụ,

Ngày xưa Alibaba và Amazon đều như nhau,

Alibaba và Amazon đều bán hàng trực tuyến,

Đúng không? Bán hàng trực tuyến không có nhiều lợi thế cạnh tranh bền vững,

Hàng hóa họ bán chủ yếu là của người khác,

Và các mặt hàng này cũng có thể bán trên các nền tảng khác nhau,

Vì vậy, họ không kiểm soát nguồn hàng.

Thứ hai, ban đầu,

Nhiều trang web đều có thể xây dựng nền tảng,

Mạng lưới đều chung,

Và đều miễn phí,

Vì vậy, họ không có lợi thế về mạng lưới,

Và những doanh nghiệp này đều không có lợi thế.

Vậy tại sao cuối cùng họ lại trở thành những cổ phiếu siêu khủng? Cuối cùng Alibaba cũng vậy,

Amazon cũng vậy,

Hiện nay đều có lợi thế cạnh tranh bền vững.

Nguyên nhân là gì? Chính là vì khi họ cạnh tranh với các đối thủ khác,

Thứ nhất, họ đi trước khá nhiều,

Thứ hai, khả năng thực thi khá mạnh,

Đó là năng lực quản lý,

Trong đó thể hiện rõ khả năng thực thi đúng hướng,

Và ít đi vòng vo hơn.

Sau này, họ đã làm đúng trọng tâm,

Chẳng hạn như lấy khách hàng làm trung tâm,

Dịch vụ lấy khách hàng làm “thượng đế”,

Trải nghiệm khách hàng tốt hơn,

Họ làm tốt hơn một chút so với đối thủ cạnh tranh.

Cuối cùng, người mua sẵn sàng truy cập nhiều hơn vào trang web của họ,

Sau này, lượng khách mua nhiều hơn,

Thì người bán cũng sẵn sàng tham gia nhiều hơn,

Tạo ra hiệu ứng củng cố lẫn nhau,

Và điều này tạo ra một dạng hiệu ứng mạng lưới tăng cường lẫn nhau.

Hiệu ứng mạng lưới nghĩa là người mua nhiều,

Người bán cũng nhiều,

Bạn càng lớn, bạn càng mạnh.

Khi bạn trở nên lớn hơn,

Thì lợi thế cạnh tranh bền vững được hình thành.

Mọi người sẽ không còn đi nơi khác nữa,

Dù sản phẩm của bạn vẫn giống như của người khác,

Nhưng lúc này, bạn đã có lợi thế cạnh tranh bền vững.

Vì vậy, từ sản phẩm và dịch vụ, nó là đồng chất,

Nhưng từ góc độ doanh nghiệp,

Nó đã xây dựng được lợi thế cạnh tranh bền vững.

Vì vậy, Alibaba hay Amazon,

Có thể thu phí từ các nhà bán hàng.

Và các nhà bán hàng khác không thể vào nơi khác,

Vì các trang web khác đều bị loại bỏ dần dần.

Những trang web có lượng truy cập nhỏ hơn,

Không thể kinh doanh,

Người mua cũng không muốn vào,

Các nhà bán hàng cũng không muốn vào các trang web nhỏ,

Và lúc đó, họ đã xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững,

Vì vậy, các đối thủ cạnh tranh rất khó để lật đổ họ.

Đây là kinh doanh trực tuyến,

Còn kinh doanh offline, ngày xưa, Walmart của Mỹ,

Khi xây dựng, cũng dựa trên bán lẻ offline,

Các nhà bán hàng có thể bán cho cửa hàng bán lẻ này,

Và cũng có thể bán cho cửa hàng bán lẻ khác.

Nhưng trong quá trình này,

Có một số cải tiến về hiệu quả,

Họ mua hàng,

Cải thiện hệ thống thông tin của họ,

Và nâng cao hiệu quả vận hành,

Sau đó, giảm chi phí một chút,

Và bán hàng tốt hơn một chút so với các doanh nghiệp khác.

Dù không có gì đặc biệt,

Chỉ là dịch vụ đồng chất,

Hàng hóa bán ra đều giống nhau,

Nhưng chi phí của họ giảm nhẹ,

Và cuối cùng, họ loại bỏ các đối thủ cạnh tranh.

Khi loại bỏ đối thủ cạnh tranh,

Họ có thể tăng giá,

Và lúc đó, họ cũng có thể yêu cầu giảm giá thuê mặt bằng, v.v.,

Và từ đó, hình thành lợi thế cạnh tranh bền vững.

Tôi sẽ đưa ra một số ví dụ khác,

Chẳng hạn như xi măng,

Xi măng là một sản phẩm rất đồng chất,

Chẳng phải là cát và đất sét sao?

Như công ty xi măng Hải Phòng của Trung Quốc,

Nếu họ là nhà máy đầu tiên xây dựng ở đó,

Thì rất khó để có nhà máy thứ hai vào,

Vì phạm vi thị trường chỉ đủ để duy trì một nhà máy,

Thực tế, dù nhà máy thứ hai làm tốt đến đâu,

Cũng rất khó để thay thế nhà máy đầu tiên,

Vì rất khó để tồn tại với lợi thế cạnh tranh trong giai đoạn đó.

Đường cao tốc cũng vậy,

Sau khi xây dựng đường cao tốc Hulan,

Nó cũng là một thứ đồng chất,

Xe chạy trên đó không có gì khác biệt.

Và kết quả cũng tương tự,

Một khi đã xây dựng, rất khó để xây cái thứ hai,

Người khác rất khó để làm cái thứ hai,

Điều này là ví dụ điển hình của đồng chất,

Nhưng vẫn có lợi thế cạnh tranh bền vững.

Vì ngay cả khi xây dựng đường cao tốc thứ hai, cũng không thể kiếm lời,

Bạn không thể thu hồi vốn.

Vì vậy, đây chính là chi phí tái tạo,

Chi phí lặp lại,

Chi phí xây dựng lại,

Chi phí này khá cao,

Và dẫn đến lợi thế cạnh tranh bền vững.

Đường cao tốc cũng có lợi thế cạnh tranh bền vững,

Chính là chi phí tái tạo này.

Nhưng điều cốt lõi ở đây là gì? Chính là điều đã đề cập trước đó,

Là doanh nghiệp đi trước, chiếm lĩnh thị trường,

Dù là ngành xi măng, đường cao tốc hay bán hàng trực tuyến,

Khi đã gia nhập, họ phải có khả năng xây dựng rào cản,

Tạo ra một rào cản cho các đối thủ sau,

Để những đối thủ sau không thể vượt qua,

Đây chính là lợi thế cạnh tranh bền vững,

Và đó chính là lợi thế của các doanh nghiệp đi trước.

Tuy nhiên, có những doanh nghiệp đi trước mà không xây dựng được lợi thế cạnh tranh bền vững,

Không thể tạo ra rào cản để ngăn chặn đối thủ,

Ví dụ như ngành kinh doanh đồ ăn sáng,

Ngành này không thể, dù lớn đến đâu,

Vì ngành này đồng chất khá mạnh.

Bán bánh bao, bánh rán, đậu phụ, sáng sớm,

Dù bạn mở rộng quy mô,

Ngày mai, có người khác mở một quán mới,

Trên đường phố,

Họ cạnh tranh với bạn,

Bạn không có lợi thế cạnh tranh rõ ràng vì đi trước.

Đây là lý do tại sao ngành đồ ăn sáng không có cổ phiếu dẫn đầu,

Thậm chí không có doanh nghiệp lớn nào,

Vì đi trước, mở rộng quy mô,

Không tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững,

Và điều này không khả thi.

Vì vậy, lợi thế cạnh tranh bền vững của ngành đồng chất chính là rào cản không thể thấp.

Một ngành đồng chất, bản thân đã có những điểm không tốt này,

Nếu rào cản quá thấp,

Thì liên tục có người mới gia nhập,

Và gần như không có lợi thế cạnh tranh bền vững nào.

Vì vậy, ngành nhà hàng cũng rất khó để tạo ra các cổ phiếu dẫn đầu,

Vì rào cản gia nhập ngành thấp,

Nên thị trường bạn chiếm được cuối cùng có thể bị người khác xâm phạm một phần,

Và cuối cùng, mọi người đều không có lời.

Lấy ví dụ, Haidilao đã làm gì? Haidilao không chỉ dựa vào chất lượng thực phẩm,

Vì thực phẩm, bạn luôn có thể tìm được đầu bếp giỏi,

Thực đơn của bạn,

Người khác cũng có thể sao chép.

Nhưng Haidilao dựa vào dịch vụ,

Đây chính là điểm khác biệt của họ,

Và họ tạo ra lợi thế cạnh tranh từ ngành đồng chất này.

Điều này chính là chiến lược của họ,

Là thông qua dịch vụ,

Thông qua văn hóa doanh nghiệp,

Vì văn hóa doanh nghiệp rất khó sao chép,

Nên họ dựa vào điều này để xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững.

Điều mà bài viết muốn gửi gắm là gì? Các ngành đồng chất,

Doanh nghiệp rất khó kiếm lời,

Lợi nhuận bền vững khá thấp,

Vì các doanh nghiệp cạnh tranh có quyền định giá kém.

Nhưng ngành đồng chất này nếu có người đi trước,

Dù là đồng chất,

Nhưng họ có thể tận dụng hiệu ứng mạng lưới,

Như Alibaba, Amazon càng lớn càng mạnh,

Và cuối cùng hình thành lợi thế cạnh tranh bền vững.

Và những cổ phiếu thực sự xuất sắc trong ngành đồng chất này,

Chính là những cổ phiếu siêu khủng,

Alibaba, Amazon là ví dụ điển hình,

Walmart cũng là ví dụ điển hình.

Thêm một ví dụ nữa,

Hiện nay, dịch vụ chuyển phát nhanh là ngành đồng chất rất mạnh,

Chuyển hàng đến tận nhà,

Mua một món hàng và giao đến tận nhà,

Vận tải bằng xe tải, ai cũng như ai,

Dịch vụ vận chuyển đều giống nhau,

Ai cũng dùng như nhau,

Nói chung là ngành đồng chất rất mạnh.

Nhưng ai đi trước mới quan trọng.

Vậy, ai đi trước sẽ dẫn đến điều gì? Hiệu ứng mạng lưới,

Chỉ tạo ra hiệu ứng mạng lưới offline.

Quy mô của tôi càng lớn,

Dịch vụ của tôi càng tốt,

Những nơi khác không thể giao hàng,

Tôi cũng có thể giao đến,

Dù lỗ, tôi vẫn giao đến đó.

Vì vậy, mọi người sẽ sẵn sàng dùng dịch vụ này,

Tôi càng nhanh, tôi càng nhanh,

Tôi có nhiều máy bay hơn,

Tôi càng nhanh.

Nếu bạn chỉ có một hai chiếc máy bay,

Thì tốt hơn là không có máy bay,

Vì vậy, số lượng máy bay nhiều hơn,

Hiệu ứng mạng lưới càng mạnh.

Và vận tải hàng không của họ rất phù hợp,

Vì vậy, nhìn bề ngoài, đây là ngành đồng chất,

Nhưng đi trước là lợi thế lớn.

Và SF Express đã chiếm lợi thế lớn trong lĩnh vực này,

Vì họ đi trước khá lâu.

Hôm nay tôi tạm dừng tại đây,

Nói về mối liên hệ giữa đồng chất và lợi thế cạnh tranh bền vững,

Nhưng không nhất thiết là đồng chất,

Thì không có lợi thế cạnh tranh bền vững.

Một ngành có thể đồng chất, nhưng có thể trở thành lợi thế cạnh tranh bền vững,

Là những cổ phiếu siêu khủng,

Vì thị trường rất lớn,

Và thường là ngành có không gian thị trường rất lớn.

Ngành đồng chất thực ra lại càng cạnh tranh khốc liệt hơn,

Nhưng khi thắng lợi, bạn có thể kiếm được nhiều tiền,

Chẳng hạn như Alibaba, Amazon là ví dụ điển hình.