Làm thế nào để Chim trở thành Người tiêu dùng thứ cấp: Chiến lược Moonbirds cho bước đột phá chính thống của Crypto

Compiled by: [@BruceBlue]

Sự chuyển dịch quan trọng nhất trong thị trường tiền điện tử không phải về mặt kỹ thuật—mà là về mặt nhân khẩu học. Những người tiên phong và kỹ sư đã thúc đẩy các chu kỳ trước đây đã được thay thế bằng những người tiêu dùng bình thường săn lùng giá trị thực tế. Chuyển đổi này giải thích tại sao những con chim, đặc biệt là IP Moonbirds được lưu giữ dưới dạng sưu tập, lại đại diện cho một trong những câu trả lời tinh vi nhất của crypto cho câu hỏi cơ bản: làm thế nào để mở rộng các tác phẩm văn hóa thành các doanh nghiệp tiêu dùng trị giá tỷ đô?

Câu chuyện này không xoay quanh token hay cơ chế blockchain. Nó về việc hiểu rõ các người tiêu dùng thứ cấp—những người tham gia vào hệ sinh thái không vì lý tưởng, mà vì chính đối tượng đó.

Ảo tưởng về sự lựa chọn: Tại sao Meme trở thành Người tiêu dùng thứ cấp trong Thị trường Crypto

Trong suốt một thập kỷ, các dự án crypto đối mặt với một lựa chọn không thể: theo đuổi tính hợp pháp kinh doanh nghiêm túc hoặc chấp nhận sự lan truyền văn hóa. Các dự án thiên về tổ chức đã bỏ qua các cơ chế grassroots tạo ra nhu cầu tự nhiên. Những dự án cam kết với sự vô lý meme thuần túy nhận ra rằng họ không thể duy trì giá trị vượt quá một chu kỳ chú ý duy nhất. Cả hai cách tiếp cận đều không đủ để giải quyết vấn đề một mình.

Điều này không phải do lỗi thiết kế—mà là do cấu trúc. Giá trị của tài sản crypto phản ánh điều gì đó vượt ra ngoài dòng tiền chiết khấu: chúng chứa đựng tính mạch lạc của câu chuyện và sự phối hợp xã hội. Nhưng đây là một insight bị bỏ qua: những tài sản thành công nhất nhận ra rằng meme và kinh doanh không phải là hai lực lượng đối lập. Chúng là hai động cơ bổ sung cho nhau.

Hãy xem những gì thực sự đã thay đổi trong năm 2025-2026. Người tham gia nhỏ lẻ trong crypto không còn là các kỹ sư công nghệ đuổi theo tốc độ khối nhanh hơn hoặc phí giao dịch rẻ hơn nữa. Ranh giới này đã đạt đỉnh từ nhiều năm trước. Nhiều chuỗi công khai đã “đủ tốt”. Thực tế, giới hạn không còn là đổi mới nữa—mà là phân phối. Giới hạn mới thuộc về những người tiêu dùng bình thường, không bị pha trộn: những người không quan tâm đến các chỉ số throughput hay sự mới mẻ về mã hóa. Họ quan tâm đến những gì họ có thể sưu tập, trưng bày, tặng quà và giao dịch mà không cần bằng tiến sĩ về hệ thống phân tán.

Đây chính là nơi các người tiêu dùng thứ cấp tham gia vào hệ thống. Họ không phải là những người theo chủ nghĩa crypto. Họ là những người tham gia vào nền kinh tế sưu tập đồ vật, tình cờ tương tác với Web3 qua một sản phẩm vật lý. Vị trí thứ cấp của họ trong hệ thống crypto trở thành giá trị chính của họ: họ đại diện cho thị trường chưa khai thác ngoài hệ sinh thái.

Birds và Hơn Thế Nữa: Vòng quay Sưu tập Đồ vật Thay Đổi Cách Phân phối Crypto

Hầu hết các dự án crypto xem sưu tập đồ vật như là hàng phụ trợ. Orange Cap Games đã đảo ngược hoàn toàn điều này. Điều gì sẽ xảy ra nếu chính đối tượng sưu tập là cơ chế phân phối chính, và token điều phối sự lan truyền văn hóa mà đối tượng vật lý cố định?

Pop Mart là ví dụ rõ ràng nhất. Nhân vật Labubu di chuyển với tốc độ internet—tạo ra giá trị văn hóa khổng lồ, marketing miễn phí, và hoạt động thị trường thứ cấp nhanh hơn khả năng sản xuất. Nhưng một công ty đồ chơi luôn bị giới hạn bởi sản xuất và logistics. Hãy tưởng tượng đảo ngược giới hạn này: một token lan truyền với tốc độ của internet, kết hợp với một công ty liên tục đưa token đó vào các sản phẩm thực tế, hợp tác bán lẻ, và phân phối toàn cầu. Mô hình lai này chính xác là những gì Moonbirds và IP Bird rộng lớn hơn đại diện.

Sự thay đổi trong lợi thế biên của crypto quan trọng vì nó thay đổi những sản phẩm nào có thể thúc đẩy tăng trưởng. Người tiêu dùng nhỏ lẻ không tải xuống whitepaper. Họ không hiểu các nguyên thủy tài chính trừu tượng. Điều chuyển đổi họ không phải là giáo dục—mà là trải nghiệm. Các sưu tập vật lý hoạt động như một “ngựa Trojan” mà các nhà mã hóa có thể gọi là, ngoại trừ con ngựa không giấu cargo. Thay vào đó, nó làm cho cargo trở nên không quan trọng cho đến khi người tiêu dùng phát hiện ra họ đã trở thành người tham gia crypto mà không cần xác định rõ.

Đây là lý do tại sao Asmodee, GTS, ACD, và các nhà phân phối quy mô công nghiệp—những người thường xem crypto với hoài nghi—hiện nay đang hợp tác tích cực với Orange Cap Games. Các tổ chức này hiểu rằng người tiêu dùng crypto thể hiện một tín hiệu cầu đã biết. Khi rủi ro không thể mô hình hóa qua các khung truyền thống, các tác nhân hợp lý tránh xa thể loại này. Nhưng khi cầu bắt nguồn từ một phân khúc có thể nhận diện rõ ràng, rủi ro trở nên có thể tính toán. Ngành sưu tập đồ vật đã học được điều này qua quan sát: khi thị trường crypto tăng vọt, thu nhập tiêu dùng của các nhà sưu tập cũng tăng theo tỷ lệ. Không phải vì lý tưởng—mà là quan sát được qua tốc độ bán hết hàng và giá thị trường thứ cấp.

Điều này hoàn toàn thay đổi vị thế đàm phán. Một công ty crypto bản địa tiếp cận phân phối truyền thống với một IP đáng tin cậy và kỷ luật sản xuất đã được chứng minh sẽ không bị từ chối ngay lập tức. Thay vào đó, họ sẽ được đánh giá như một điểm tiếp cận tới một đối tượng mà ngành sưu tập đồ vật đã muốn tiếp cận từ lâu. Đây là lợi thế đối xứng: các công ty truyền thống muốn người tiêu dùng crypto; crypto muốn phân phối chính thống. Người tiêu dùng thứ cấp trở thành hàng hóa của sự trao đổi lẫn nhau.

Tại sao Birb hoạt động: Nhân vật như Giao diện Người tiêu dùng Thứ cấp

Một meme về cơ bản là một thuật toán nén—một đơn vị văn hóa được thiết kế để sao chép. “Doge” là một lỗi chính tả bốn chữ cái đã trở thành thương hiệu toàn cầu. “Birb” kế thừa dòng họ này: ngắn gọn, dễ phát âm, vốn có trong văn hóa internet, nhưng đủ đặc trưng để sở hữu.

Nhưng đây là điểm mà hầu hết meme thất bại. Sự chú ý là không ổn định. Một meme thuần túy trải qua cảm giác tăng vọt: nó tăng đột biến, chiếm lĩnh ý thức, rồi tất yếu trở thành trò đùa của ngày hôm qua. Vấn đề không phải là Birb có thể lan truyền mạnh mẽ hay không. Vấn đề là liệu sự lan truyền đó có thể chuyển thành hoạt động kinh tế bền vững mà không làm hỏng meme trong quá trình.

Nhân vật giải quyết nghịch lý này theo những cách mà token trừu tượng không thể. Các cá nhân không đầu tư cảm xúc vào các công ty—họ đầu tư vào nhân vật. Charizard mang nhiều trọng lượng văn hóa hơn chính The Pokémon Company. Labubu tồn tại lâu hơn các cuộc gọi báo cáo tài chính hàng quý của Pop Mart. Nhân vật hoạt động như lớp giao diện của văn hóa: chúng được công nhận, sưu tập, tặng quà, và nhận diện mà không cần giải thích.

Điều này giải thích tại sao IP bản địa crypto lại khan hiếm như vậy. Sở hữu trí tuệ văn hóa thể hiện sự phụ thuộc theo con đường. Các nhân vật siêu anh hùng chiếm ưu thế trong văn hóa phổ biến ngày nay bắt nguồn từ một khoảng thời gian hẹp—thời kỳ vàng của truyện tranh những năm 1940-50—và đã tồn tại qua việc diễn giải và tái tạo liên tục. Thật sự mới mẻ, các nhân vật mới hiếm khi thoát khỏi thời điểm hiện tại để trở thành các nguyên thủy văn hóa bền vững.

Thị trường tăng NFT của 2021-2022 đại diện cho thời kỳ vàng kim của crypto theo kiểu analog. Đó là giai đoạn duy nhất các nhân vật crypto bản địa xâm nhập sâu vào ý thức chính thống, tạo ra một tập hợp hạn chế các IP crypto có thể đọc hiểu lịch sử. Ít tài sản nào vượt qua ngưỡng này ngoài Bitcoin. Orange Cap Games đã mua Moonbirds (đã ghi nhận hơn $1 tỷ giao dịch trong đời )chính xác vì tính lịch sử này không thể được chỉnh sửa lại. Bạn có thể lặp lại thiết kế vô hạn, nhưng không thể giả mạo sự hiện diện văn hóa.

Bằng Chứng: Birds Thâm Nhập Phân Phối Chính Thống

Lý thuyết sụp đổ nếu không có thực thi. Trong ngành sưu tập tiêu dùng, thực thi chính là thực tế vận hành: liệu sản phẩm có chịu đựng được xử lý vật lý không, liệu nhà phân phối có cấp không gian trưng bày không, liệu hàng tồn kho có bán hết hay bị tồn đọng, liệu chu kỳ có lặp lại với tốc độ tăng dần.

Orange Cap Games đã hoạt động trong các giới hạn cứng này kể từ khi thành lập. Chất lượng sản xuất đã quyết định thử thách lớn đầu tiên của họ. Sống còn của bất kỳ sưu tập nào đều phụ thuộc vào tính toàn vẹn vật lý. Thông qua Vibes TCG, công ty đã vận chuyển hàng triệu thẻ đạt tỷ lệ PSA Grade 10 cao nhất lịch sử—59%. Đây không phải là lời quảng cáo; đó là kết quả trực tiếp của khoa học vật liệu, kiểm soát quy trình, và tích hợp dọc vào sản xuất giấy. PSA đã công nhận khả năng này và mở rộng các hợp tác quảng cáo đồng thương hiệu cùng dịch vụ chấm điểm tại các hội nghị lớn.

Phân phối theo sau sản xuất. Orange Cap Games hiện hoạt động qua ba nhà phân phối hobby lớn của Bắc Mỹ (GTS, ACD, PdH), tham gia vào chuỗi Star City Games, và sản xuất sản phẩm cho Asmodee, nhà phân phối đồ chơi lớn thứ ba thế giới. Cơ sở hạ tầng này tồn tại với một mục đích: đảm bảo sản phẩm đến đúng lịch trình, bán hết sạch, và bảo vệ lợi nhuận của nhà bán lẻ.

Nhu cầu xác nhận hệ thống. Ra mắt Vibes TCG bán được 500 gói booster trong bảy phút, dẫn đến mở rộng phân phối của Star City Games. Ra mắt tiếp theo bán được 15.000 gói trong tuần đầu. Trong 12 tháng qua, Vibes đã bán hơn 8.6 triệu thẻ, tạo ra hơn $6 triệu doanh thu ban đầu. Đây là một trong những lần ra mắt trò chơi thẻ lớn nhất trong lịch sử ngành—đạt được với IP nhỏ hơn nhiều so với các ông lớn như Disney, Star Wars, hay One Piece.

Cơ sở người tiêu dùng thứ cấp của Moonbirds đã mở rộng đáng kể sau khi mua lại. Số lượng ví độc nhất tăng từ khoảng 10.000 lên gần 400.000 trên các mạng Ethereum, Solana, và TON. Chiến dịch sticker Telegram riêng đã tạo ra nhu cầu trị giá 1.4 triệu đô la. Các sáng kiến Soulbound Token song song với CoinGecko, Jupiter, và Solana Mobile đã mở rộng phạm vi văn hóa qua các bề mặt nhẹ, tốc độ cao bên cạnh các kênh vật lý thay vì cạnh tranh với chúng.

Tốc độ nén chính nó báo hiệu hiệu quả của hệ thống. Sản phẩm đầu tiên của Vibes mất một năm để phát triển. Sản phẩm thứ hai ra mắt trong một tuần. Hộp đen Birb chỉ mất một ngày. Thời gian ra thị trường rút ngắn này không phải ngẫu nhiên—đó là đặc điểm của một động cơ phân phối thực sự. Khi tốc độ tăng tiếp tục, khả năng “làm vua” IP của Orange Cap Games qua mạng lưới của họ sẽ cộng hưởng.

Con Chim Tỷ Đô: Chuyển Đổi Sự Chú Ý Thành Doanh Thu Mà Không Rút Giá Trị

Luận đề trung tâm của Birbillions là khá đơn giản: một tài sản crypto bền vững phải hoạt động đồng thời ở hai cực trái ngược không thể hòa hợp. Nó phải đủ điên rồ để thu hút sự chú ý, sự tham gia, và tốc độ văn hóa. Nó phải đồng thời đủ chân thực về mặt kinh tế để chuyển đổi sự chú ý đó thành giá trị lâu dài.

Hầu hết các mô hình doanh thu crypto thất bại vì chúng không phù hợp về mặt cấu trúc với lợi ích của người dùng. Phí giao dịch và lợi nhuận thanh lý hoạt động bằng cách đánh thuế các người tham gia tích cực nhất—hiệu quả cục bộ nhưng cuối cùng là ăn thịt lẫn nhau. Chúng tạo ra giới hạn cứng về tăng trưởng vì chúng khai thác giá trị trong cùng một khán giả đóng kín.

Một doanh nghiệp crypto bền vững dài hạn phải kiếm tiền như các doanh nghiệp tiêu dùng thực thụ luôn làm: bằng cách bán những thứ mọi người thực sự muốn sở hữu, trưng bày, giao dịch, và thảo luận. Doanh thu này không thể chỉ đơn thuần khai thác giá trị; nó phải mở rộng thị trường mục tiêu. Nó phải chuyển đổi người tiêu dùng không phải crypto thành các người tham gia liên quan đến crypto mà không bắt họ phải nhận dạng crypto. Các sưu tập vật lý và kỹ thuật số đạt được chính xác điều này. Sản phẩm vừa là hàng hóa, vừa là cơ chế phân phối. Thẻ giao dịch và hộp đen là các đối tượng xã hội di động: chúng tồn tại trong nhà, trong hộp đã được đánh giá, trên kệ, trong nền kinh tế quà tặng. Chúng tạo ra hành vi mua hàng lặp đi lặp lại và thu hút người tham gia mới qua sở hữu chứ không phải lý tưởng.

Tiêu chuẩn đặt ra rất quan trọng. Orange Cap Games đang xây dựng Pop Mart của Web3. Ở các giai đoạn vòng đời tương tự, Pop Mart thực ra nhỏ hơn Orange Cap Games ngày nay. Trong năm hoạt động thứ hai, Pop Mart tạo ra khoảng 900.000 đô la doanh thu. Trước IPO (gần hai năm, doanh thu hàng năm đạt khoảng )triệu. So sánh, Orange Cap Games năm nay đã tạo ra khoảng $20 triệu doanh thu hàng năm—chỉ trong năm thứ hai hoạt động—chỉ từ doanh số sưu tập. Trong tốc độ tăng trưởng, Orange Cap Games thực sự vượt qua Pop Mart trong cùng một khoảng thời gian, mặc dù có danh mục SKU hẹp hơn, nhận diện thương hiệu toàn cầu thấp hơn, và không có hệ thống bán lẻ đã thiết lập.

Sự khác biệt này phản ánh về mặt thời điểm và lợi thế cấu trúc. Thị trường sưu tập đã hiểu rõ về cầu dựa trên nhân vật và các động lực thị trường thứ cấp. Orange Cap Games có thêm một đòn bẩy mà Pop Mart thiếu: lớp phối hợp bản địa crypto cho phép sự lan truyền văn hóa di chuyển với tốc độ internet trong khi vẫn dựa trên sản xuất và thực thi bán lẻ thực tế. Đây chính là điều làm cho luận đề Birbillions khả thi: $8 tỷ doanh thu hàng năm từ sưu tập không phải là suy đoán—đó là kết quả dự kiến của việc thực thi đúng mô hình này quy mô lớn.

Orange Cap Games vận hành theo chiều dọc tích hợp: kiểm soát thiết kế, kỷ luật sản xuất, niềm tin vào kênh phân phối, và quyền truy cập phân phối. Tăng trưởng doanh thu không dựa vào các đợt ra mắt đơn lẻ hay các chu kỳ riêng lẻ. Mỗi chu kỳ doanh thu đều tài trợ cho sản xuất bổ sung, mở rộng phân phối, và mở rộng bề mặt văn hóa cho IP Bird. Khi hàng nghìn người mở hộp thẻ giao dịch và tượng Birb tại nhà, họ đang trực tiếp trải nghiệm cơ chế này. Sản phẩm vật lý đồng thời hoạt động như quảng cáo và bằng chứng về chất lượng.

Đây chính là nơi token Bird hoàn thiện cấu trúc. Orange Cap Games gắn IP vào thực tế qua các sản phẩm và phân phối. Birb thúc đẩy sự lan truyền đó bằng cách cho phép truyền bá văn hóa vượt ra ngoài các kênh truyền thống. Hầu hết các dự án xem meme như các lớp phủ marketing trên các giao thức. Orange Cap Games xem meme như các nguyên thủy của sản phẩm, nơi doanh thu trở thành nhiên liệu: mỗi chu kỳ bán hàng tài trợ cho nhiều sản xuất hơn, phạm vi tiếp cận rộng hơn, và bề mặt văn hóa lớn hơn. Token không phải là doanh nghiệp. Nó là lớp hòa hợp giúp doanh nghiệp có thể mở rộng về mặt văn hóa.

Câu hỏi Ngưỡng: Khi nào Người tiêu dùng Thứ cấp trở thành Người tiêu dùng Chính?

Câu hỏi còn lại là về mặt cấu trúc chứ không phải vận hành. Orange Cap Games đã chứng minh họ có thể thực thi. Vibes TCG, tích hợp Lotería với Asmodee, mở rộng ví Moonbirds, và tốc độ ra mắt đều thể hiện các hệ thống có thể lặp lại: kỷ luật sản xuất, niềm tin của nhà phân phối, tốc độ bán hàng, và sự khuếch đại văn hóa hoạt động trong các chu trình củng cố lẫn nhau.

Câu hỏi mở là về tốc độ: vòng quay này có thể tăng tốc nhanh đến mức nào trước khi đạt đến mức bão hòa tự nhiên của thị trường? Có thể chuyển đổi bao nhiêu người tiêu dùng thứ cấp thành các người tham gia Bird tích cực trước khi thể loại này ổn định?

Điều làm cho thời điểm này khác biệt so với các chu kỳ crypto trước không phải là câu chuyện—mà là bối cảnh. Các người tham gia crypto nhỏ lẻ không còn là các kỹ sư công nghệ chuyên biệt đuổi theo cải tiến hạ tầng nữa. Các hướng tăng trưởng nhỏ lẻ đã chuyển từ các giao thức mới sang các mạng lưới phân phối. Trong lịch sử, phân phối đã thắng thông qua các nhân vật dễ nhận diện, hàng hóa vật lý, và các mô hình tiêu thụ lặp lại. Birbillions lập luận rằng mô hình này có thể được mở rộng một cách có hệ thống.

Nguy cơ là liệu crypto có thể tạo ra ý nghĩa vượt ra ngoài chính nó hay không. Không phải bằng cách thuyết phục thế giới rằng nó nghiêm túc, mà bằng cách trở nên rõ ràng thực tế trong khi vẫn giữ được sự vô lý văn hóa. Đó chính là những gì người tiêu dùng thứ cấp cuối cùng đại diện: những người tham gia đến vì đối tượng, ở lại vì hệ sinh thái, và không bao giờ nhận ra sự chuyển đổi vì trải nghiệm sản phẩm đủ mượt mà để làm cho hạ tầng nền tảng trở nên vô hình.

Đó chính là luận đề Moonbirds. Đó là cách $1 tỷ doanh thu trông như thế nào khi meme gặp gỡ sản xuất, và khi những con chim cuối cùng học cách bay vượt ra ngoài hệ sinh thái bản địa của chúng.