Đã nghĩ về một điều thường xuyên xuất hiện trong các thương vụ - khái niệm gọi là quyền ưu tiên đề nghị đầu tiên, hay ROFO. Đó về cơ bản là một quyền hợp đồng cho phép bạn có cơ hội đưa ra đề nghị đầu tiên về một tài sản trước khi chủ sở hữu chính thức đưa nó ra thị trường. Rất hữu ích trong các giao dịch bất động sản và kinh doanh, và thành thật mà nói, nó có thể hoạt động tốt cho cả hai bên.

Vậy nó hoạt động như thế nào? Khi ai đó có ROFO, họ sẽ có một khoảng thời gian để gửi đề nghị khi người bán báo hiệu họ muốn bán. Người bán có thể chấp nhận, thương lượng hoặc từ chối. Nếu từ chối, người bán có thể tìm kiếm các người mua khác, nhưng thường họ không thể chấp nhận đề nghị thấp hơn hoặc điều khoản tốt hơn so với đề nghị của người giữ ROFO. Người mua có cơ hội ưu tiên mà không phải cạnh tranh ngay lập tức với tất cả mọi người khác. Người bán có thể thử phản ứng của thị trường mà không bị ràng buộc vào các cuộc đàm phán độc quyền.

Tuy nhiên, vẫn có sự đánh đổi. Đối với người mua, bạn có thể cảm thấy áp lực phải hành động nhanh vì không biết thị trường thực sự chấp nhận mức giá nào. Đối với người bán, bạn có thể bỏ lỡ cơ hội kiếm được nhiều tiền hơn nếu đề nghị của người mua ROFO thấp hơn giá trị thị trường mở. Và nếu đề nghị đầu tiên bị từ chối, mọi thứ có thể trở nên phức tạp - đặc biệt nếu các đề nghị khác bắt đầu đến thấp hơn đề nghị của người giữ ROFO.

Bây giờ, mọi người thường nhầm lẫn điều này với quyền ưu tiên mua trước, hay ROFR. Chúng nghe có vẻ giống nhau nhưng hoạt động khác nhau. Với ROFO, bạn đưa ra đề nghị đầu tiên trước khi ai đó biết về thương vụ. Với ROFR, bạn chờ đến khi người bán nhận được đề nghị từ người khác, rồi mới có quyền đáp ứng hoặc vượt qua đề nghị đó. Vậy ROFO mang lại lợi thế về bước đi sớm, còn ROFR cung cấp nhiều thông tin hơn về thị trường nhưng đồng nghĩa bạn đã bắt đầu cạnh tranh với các đề nghị khác.

Nếu bạn đang nghĩ đến việc sử dụng quyền đề nghị đầu tiên, quy trình cơ bản từ phía người bán khá đơn giản. Đầu tiên, xác định xem điều đó có thực sự phù hợp với những gì bạn đang bán hay không - phụ thuộc vào điều kiện thị trường và mức độ quan tâm của người mua. Sau đó, soạn thảo vào hợp đồng với các điều kiện và thời hạn cụ thể. Khi sẵn sàng bán, thông báo cho người giữ ROFO với các chi tiết. Cho họ một khoảng thời gian nhất định để đưa ra đề nghị - và trong thời gian đó, bạn không thể đàm phán với người khác. Sau đó, xem xét đề nghị họ gửi. Chấp nhận, thương lượng hoặc từ chối dựa trên các điều khoản. Nếu từ chối, bạn có thể chuyển sang các người mua khác, nhưng thường bạn sẽ không chấp nhận đề nghị tệ hơn đề nghị ban đầu của người giữ ROFO.

Tóm lại - các thỏa thuận này có thể giúp đơn giản hóa quá trình nếu bạn muốn nhanh chóng thực hiện một thương vụ và rõ ràng về kỳ vọng từ đầu. Người mua có cơ hội của mình trước khi đám đông xuất hiện. Người bán có một quy trình kiểm soát có thể nhanh hơn. Không phải lúc nào cũng phù hợp với mọi tình huống, nhưng là một công cụ hữu ích khi cả hai bên đều muốn giữ cho mọi thứ tiến triển.