Cách vải lông cừu (fleece) cứu sống Uniqlo

Áo khoác lông cừu bán chạy bùng nổ do Uniqlo ra mắt vào năm 1998—một hiện tượng đã đánh dấu bước chuyển biến đưa Uniqlo vươn thành thương hiệu toàn cầu.
Cửa hàng flagship đầu tiên của Uniqlo đã gây ra một cơn sốt săn hàng. Một chiếc áo khoác lông cừu vốn thuộc nhóm sản phẩm ngoài trời giá cao, nhưng được niêm yết chỉ 1.900 yên (khoảng 122 nhân dân tệ), chưa đến một phần ba so với giá của các sản phẩm cùng loại.
Trong mùa đó, mẫu đơn này bán điên cuồng 2 triệu chiếc; phiên bản nâng cấp sau 2 năm còn lập kỷ lục bán hàng thần thoại 26 triệu chiếc.
Chỉ với một loại vải lông cừu, Uniqlo đã được viết lại quỹ đạo số phận.
Hình ảnh thương hiệu của Uniqlo từ “rẻ nhưng chất lượng kém” nhanh chóng đảo chiều thành “rẻ nhưng chất lượng tốt”.
Sau hơn 20 năm, hàng chục mẫu trang phục lông cừu thuộc nhiều kiểu khác nhau vẫn luôn là những sản phẩm bán chạy nhất vào mùa đông của Uniqlo.
Phù hợp với triết lý kinh doanh “chín lần thất bại, một lần thắng” của Yanai Masayoshi: một sản phẩm bùng nổ có thể cứu doanh nghiệp khỏi cảnh lâm nguy. Và nền tảng trường tồn nằm ở việc biến một món hàng đơn lẻ thành mô hình bền vững.