DeepSeek 梁文锋 4 小时内部交流干货：

1. Sản phẩm chỉ là một sản phẩm phụ đi kèm để hướng tới AGI. Hiện giai đoạn không theo đuổi tối đa hóa lợi nhuận; đứng ở tầng kỹ thuật cao làm ứng dụng mức cơ bản là đòn “hạ chiều” không cần tốn quá nhiều công sức ở cả mảng C và B.
2. Sản xuất 3D, video, thậm chí mô hình thế giới, đều không nằm trên tuyến chính của chúng tôi; chúng không liên quan nhiều đến giới hạn tối đa của trí tuệ.
3. Đa phương thức rất quan trọng với sản phẩm cho người dùng cuối (C), nhưng nó chỉ là một thành phần, không phải tuyến chính cũng không phải bản thân “trí tuệ”.
4. “Ảo giác” của mô hình lớn là bài toán lớn dài hơi, nhưng chắc chắn có lời giải. Nội bộ coi đó là vấn đề sản phẩm thì sẽ đi giải quyết, nhưng tuyệt đối không phải trọng điểm cốt lõi hiện tại.
5. Giai đoạn này trọng điểm tuyệt đối là Coding Agent. Cách đánh hợp lý nhất ở trong nước là dồn toàn lực chinh phục Agent phổ quát; các lĩnh vực dọc như tài chính, y tế ưu tiên thấp hơn.
6. Tương lai thời đại AI chắc chắn sẽ có các “ông lớn” quy mô nghìn tỷ; DeepSeek chỉ cần có một chỗ đứng. Rõ đường đi: liên tục học tập -> AI tự lặp tiến hóa -> trí tuệ có thân thể.
7. AI hiện không thiếu gu thẩm mỹ và trực giác, thứ duy nhất thiếu là năng lực “học tập liên tục”.
8. Con người có thể học tập liên tục, nhưng AI hiện phụ thuộc vào ngữ cảnh đầy đủ nên không thể thật sự thay thế nhân viên. Mô hình thế hệ tiếp theo bắt buộc phải vượt qua “ngưỡng học tập liên tục”.
9. Mục tiêu số một của mô hình thế hệ tiếp theo: chúng tôi tự thấy dùng thấy “đã” (hiệu quả), dùng để hỗ trợ chính việc phát triển của bản thân. Đây là con đường nhanh nhất hướng tới AGI.
10. Cơ chế “học” cực kỳ phức tạp; hiện toàn cầu vẫn chưa tìm ra giải pháp hoàn hảo.
11. Tầm nhìn tối thượng của DeepSeek là AGI. Chiến lược leo cầu thang: năm ngoái là CoT (chuỗi suy nghĩ), năm nay là Agent, bước tiếp theo chính là “học tập liên tục”.
12. Khi chinh phục được học tập liên tục sẽ xuất hiện “điểm kỳ” dạng tiệm tiến: AI có thể tiếp quản toàn bộ công việc của con người, thậm chí tự nghiên cứu và phát triển các mô hình AI tiên tiến. Vượt qua bước này, mới đến trí tuệ có thân thể.
13. Cục diện cuối cùng của trí tuệ nhiều khả năng là trí tuệ có thân thể. Thứ con người thật sự khao khát là “nhân lực” chứ không phải “máy tính”. Việc chuyển hẳn sang thương mại hóa vẫn còn rất xa.
14. Từ chối định giá theo kiểu tối đa hóa lợi nhuận; chúng tôi chỉ kiếm lợi nhuận hợp lý.
15. Mô hình tốt thì phải được sử dụng tối đa. Chúng tôi từng chủ động giảm giá mô hình xuống còn một phần tư; cả công ty đã reo hò vì điều đó.
16. Đi đầu về chi phí là kết quả tất yếu của tối ưu kiến trúc. Khi nguồn lực tính toán khan hiếm, sự hiệu quả tính toán tối đa đồng nghĩa có thể huấn luyện được mô hình lớn hơn. Chúng tôi thắng nhờ hiệu quả; các đại công ty thắng nhờ chất chồng tài nguyên.
17. Bên ngoài nhìn mô hình của chúng tôi thì thấy cực kỳ khó; bên trong thì thực sự rất nhẹ nhàng. Việc giảm giá làm đối thủ khó chịu, nhưng với chúng tôi thì bán API không cần vận hành và sales nặng nề; người dùng sẽ tự “bỏ phiếu bằng chân”.
18. Chúng tôi vẫn làm thương mại hóa, nhưng tuyệt đối không lấy đó làm mục tiêu tối hậu. Ngày chuyển hẳn sang thương mại hóa còn rất, rất xa.
19. Chỉ cần có giá trị thương mại lớn, chẳng cần phải tranh vị trí từ sớm. DeepSeek là sản phẩm của việc thuận theo hiện thực thời đại, tuyệt đối không phải mù quáng bắt chước theo trào lưu.
20. Tính kỷ luật là chiến lược: dùng việc bỏ bớt để đổi lấy nhiều hơn. Mở mã nguồn là nhường lợi: trong nội bộ thì gắn kết lòng người, kết nối thành tựu; bên ngoài thì có lợi cho xã hội, giúp các đồng nghiệp.
21. AI là một câu chuyện vĩ đại chiếm 10% GDP của loài người. Muốn làm được trong thương mại thì mở mã nguồn là không thể thiếu. Mơ tưởng độc chiếm lợi ích ắt sẽ bị lịch sử bỏ lại.
22. Mở mã nguồn không có “chiêu trò”. Mô hình mà chúng tôi mở mã nguồn hoàn toàn giống hệt mô hình chúng tôi tự triển khai, tuyệt đối không giấu riêng.
23. Không sợ bị sao chép và cạnh tranh nhờ mở mã nguồn. Các đại công ty tổ chức cồng kềnh, công ty nhỏ thiếu tài lực; đối thủ có thiện chí và có năng lực thật sự thì hiếm.
24. Chỉ cần kiên thủ “chỉ kiếm lợi nhuận hợp lý”, thì mở mã nguồn sẽ không gây hại cho mô hình kinh doanh. Muốn kiếm lợi nhuận “gấp trăm lần” thì mở mã nguồn đúng là không phù hợp với bạn.
25. Không kết thù. Chúng tôi không muốn đối đầu với bất kỳ công ty lớn hay vừa, nhỏ nào trên Internet; ngược lại, sẵn sàng hỗ trợ tất cả mọi người (kể cả Alibaba, Zhipu, Mặt Trăng Bóng Tối, v.v.) để làm tốt hơn.
26. Bắt buộc phải viết lại câu chuyện AI của Trung-Mỹ: dùng một phần năng lực tính toán, rút ngắn khoảng cách chênh lệch công nghệ xuống còn 6 tháng, thậm chí trong vòng 3 tháng.
27. Chênh lệch AI giữa Trung-Mỹ chỉ nằm ở nguồn lực, không nằm ở kỹ thuật. Tin vào Scaling Law, giới hạn của quy mô hiện tại chỉ là vì nguồn lực chỉ đủ làm đến mức đó.
28. Nhân tài không có chênh lệch! Trung-Mỹ là cùng một nhóm người. Trong nước tuyệt đối không thiếu nhân tài; chỉ là tình trạng thiếu hụt mới xuất hiện ở một giai đoạn ngắn hạn theo kiểu tạm thời.
29. Anthropic vượt qua OpenAI chỉ là tạm thời. Tương lai rất có khả năng là OpenAI và Google luân phiên dẫn đầu như một “song hùng”.
30. Đường đua mô hình lớn ở trong nước quá đông, nguồn lực bị phân tán cực mạnh. Cục diện cuối cùng tất nhiên sẽ hội tụ: hai đại công ty và hai công ty nhỏ là đủ.
31. Tôi khẳng định: các công ty mô hình lớn tuyệt đối không thể lấy đi phần lớn lợi nhuận của ngành AI.
32. Cuộc cạnh tranh tối hậu của mô hình lớn chỉ xem 3 điểm: thứ nhất là chi phí (cùng chất lượng thì chi phí thấp đến mức nào), thứ hai là thời gian (sớm hay muộn vài tháng khác nhau như trời với đất), thứ ba mới là trải nghiệm người dùng.
33. Tuyệt đối không muốn làm “siêu ứng dụng” tiếp theo. Trở thành Byte tiếp theo hay Tencent tiếp theo? Chúng tôi hoàn toàn không quan tâm.
34. Không tranh “vừng” trước mắt, vì chúng tôi “chết” nhìn “dưa” đằng sau (AGI).
35. Năm ngoái tranh ở mảng C, năm nay tranh ở To B; chúng tôi không quan tâm. Nội bộ chỉ dồn sức vào lộ trình AGI. Điều kỳ diệu là: càng không đuổi theo danh lợi, càng dễ đạt được.
36. Vụ bùng nổ bất ngờ của Tết năm ngoái hoàn toàn là ngoài kịch bản, là một tai nạn bất ngờ.
37. Duy nhất một ranh giới không nhượng bộ: sự ổn định của đội ngũ. Đây là rủi ro lớn nhất; may mắn là vòng gọi vốn gần đây nhất đã hóa giải triệt để.
38. Không kết thù, kết bạn rộng rãi, chủ động gia tăng năng lực; mọi hành động thương mại đều nhằm tạo ra cho đội ngũ môi trường nghiên cứu và phát triển ổn định nhất, thuần khiết nhất.
39. Quản lý cũng vừa đúng vừa “ngược”. 50% thời gian từ trên xuống “làm việc đúng”, 50% thời gian từ dưới lên “nghịch phá” — không yêu cầu, không ràng buộc, thỏa sức khám phá công nghệ tiên phong.
40. Làm thêm giờ rất ít. Nghiên cứu cần cảm giác thoải mái; chúng tôi cực kỳ tập trung, sản phẩm có khiếm khuyết cũng không mù quáng vá lại—đó cũng là một dạng kỷ luật.
41. Tổ chức tiến hóa động theo sự trưởng thành của công ty. Tương lai sẽ có nhu cầu cấu trúc, nhưng tuyệt đối không làm kiểu phân tầng cứng nhắc truyền thống; lõi cốt lõi lấy tầm nhìn làm động lực sẽ không đổi.
42. Ban đầu tuyệt đối không phải để kiếm tiền rồi lên sàn. Nếu nhóm cốt lõi đầu tiên chỉ muốn phát tài thì đã không đến. Chúng tôi làm việc này với thiện ý rất lớn dành cho thế giới.
43. Không “ám” KPI, hoàn toàn dựa vào động lực từ tầm nhìn. Đây là thanh kiếm hai lưỡi của chúng tôi, cũng là đặc trưng được DeepSeek khắc sâu vào tận xương tủy.
44. Tầm nhìn không nằm trên giấy, mà hòa vào thái độ khi làm việc. Dù mỗi người mỗi khác, thì hướng lớn luôn nhất quán.
45. Từng sùng bái Jack Welch, giờ xem lại thì phần lớn lý thuyết của ông ấy đã lỗi thời; nhưng có một câu luôn đúng: thứ cốt lõi của công ty là tầm nhìn. Làm thế nào quan trọng hơn nói thế nào.
46. AGI là thứ mang lại lợi ích lớn nhất. Có dư lực thì làm chút việc khác; không có tinh lực thì cắt bỏ dứt khoát. Kỷ luật, từ lâu đã được viết vào tầm nhìn của chúng tôi.
47. “Bánh” của AI quá to. Càng kỷ luật, càng không tham lam thì xác suất cuối cùng làm thành việc lớn này càng cao.
48. Kiên thủ kỷ luật phù hợp trực giác của tôi. Ngoài tầm nhìn, chúng tôi chẳng có ưu thế “ngược đời” hơn người khác.
49. Hai năm trước, không tiền, không “card” (quan hệ/nguồn), không danh tiếng. Câu chuyện tôi thích nhất là: “một đám người bình thường nhất làm ra việc phi thường nhất”, chứ không phải “thiên tài đổi thay thế giới”.
50. Mở mã nguồn và giá thấp đều là kỷ luật. Nhìn ngắn hạn thì kiếm ít tiền hơn; nhìn dài hạn thì lại có thể tăng cực mạnh xác suất thành công trên con đường tới AGI. Kỷ luật chiến lược là vũ khí tối thượng của chúng tôi.
51. Mở mã nguồn khiến nhân viên tự hào, giúp ích cho đồng nghiệp, mang lại lợi cho mọi người. Loại kỷ luật này đang khuếch đại vô hạn xác suất chúng tôi hiện thực AGI.
52. Nếu tầm nhìn của bạn chỉ là “lấy đi nhiều hơn”, thì bạn đã thua ngay từ vạch xuất phát. Đây chính là logic tầng đáy vận hành của thế giới.