超出預期260%！微軟Office 365 Copilot年費360美元，AI商業化空間徹底打開

來源：科創板日報

作者：鄭遠方

微軟Office“全家桶”完成大跨步式革新之後，Microsoft 365 Copilot的To B定價終於正式出爐。

當地時間7月18日，微軟在Microsoft Inspire大會上宣布了面向商業客戶的Microsoft 365 Copilot價格——Microsoft 365 E3、E5、Business Standard和Business Premium客戶的價格將為每個用戶每月30美元。

據介紹，Microsoft 365 Copilot可以幫助企業對所有業務數據進行推理，包括提出問題並從網絡上獲得答案。

該工具以Microsoft Graph中的業務數據為基礎，包括所有電子郵件、日曆、聊天記錄、文檔等，可從早上的會議、電子郵件和聊天記錄中生成最新信息，發送給團隊；幫助用戶了解上週項目進展；或從內部文件和網絡數據中創建SWOT分析。 （詳見《科創板日報》此前報導：打工人顫抖股民卻狂喜！GPT-4撐腰微軟“全家桶”變身生產力“大殺器”）

之前微軟現代工作和商業應用業務副總裁Jared Spataro曾表示，通過Microsoft 365 Copilot，“你的話變成了地球上最強大的生產力工具。Copilot揭開了一個全新的計算時代，將從根本上改變我們的工作方式。”

客戶的熱情也印證了這一工具的強大——微軟5月已將Microsoft 365 Copilot付費早期訪問計劃擴展到全球600家企業客戶，其中包括畢馬威會計師事務所、Lumen和阿聯酋國家開發銀行等。微軟表示，使用Copilot的客戶越多，他們對Copilot的熱情就越高，“很快，沒有人願意在沒有它的情況下工作”。

受此消息提振，微軟美股也在同日漲近4%，創下歷史新高。

“每個用戶每月30美元”的新定價是什麼概念？

實際上，6月曾有外媒消息稱，微軟Office 365 Copilot已擴大試用範圍，探索定價模式。試用Microsoft Office 365的AI功能的600多家企業客戶中，至少已有100家客戶額外分別為1000個訂閱賬戶支付10萬美元的年費（100美元/年/賬號），這意味著，與原版企業訂閱相比，這100家客戶為AI功能額外支付了40%的費用。

而微軟如今確定的**“每個用戶每月30美元”定價，可換算為“每個用戶每年360美元”——這一價格較之前預期高出了260%之多，換言之，微軟認為企業願意為了AI功能支付更高的費用**。

據國海證券歸納，微軟在探索AI功能廣泛應用中有兩種潛在定價模式：1）將AI功能作為基本的Office訂閱的附加功能來收費；2）將AI功能添加到所有企業用戶的Office中，在客戶更新訂閱計劃時全面提高所有訂閱的價格。

更进一步来说，多家券商指出，微软Office365面向B端提价、对AI功能收费成功，验证了AI对办公软件产品力的显著助力，证实AI+办公商业化具备可行性，AI功能可有效提升办公软件产品的ARPU值。