棠溪66

房子这笔账，应该怎么算？
最近国家在“扩大消费十五五规划”里，把住房消费纳入“大宗耐用商品消费”，跟汽车家电放在一起。很多人又焦虑了，我后台就出现了很多留言，让我分析下这个风向有什么指示性意义。说实话，你长期看我文章的话，就会知道国家出不出这个定性，都不影响房子的本质。从2022年开始，我所有的文章都是让大家抛房子，历史文章在那里，做不得假，现在是2026年了，也一样没变。为什么？因为房子这笔账，你要算清楚的话，就会发现它只要不是暴涨，你只要不加高杠杆，那它本来就是消费品——即你只有大风险赌博，且赌赢了，才能说你不是在消费，否则就别想在它上面赚钱。我们来简单算一笔账，你有1000万，全款买了一套房子，我们按每年折旧1%来算（少算点），20年后你要卖这套房子的时候，它还剩800万，对不对？这是最最正常的计算。你要说拆迁，老房变新房？首先不一定拆迁，其次拆迁不一定赚的，按人头交钱扩户换更多平米和套数，你的前提就是房子得在不断暴涨的时期，那不就互为因果了吗？所以不能算进去，你最基础的居住成本就是每年10万——如果你一年的收入是10万，那其实你一直都在入不敷出。只不过房子的折旧损耗，只有等你卖出的时候才会结算，它不像租金一样有实时体感，但不妨碍你就是在入不敷出，就是在阶层下滑。有人说了，那你不买的话，不也要租房子吗？省了租金怎么不说呢？来来来，我们来算算租金，同样是这套房子，年租金我们就算

你没有动力做事的原因是什么？
很多人在直播间问过我，说我好像一直处于一种精力过剩的状态，不知道是怎么保养的，还是怎么做到的？因素当然有很多，但最重要的，我要在今天分享一下，它不是饮食，也不是睡眠——这些当然也重要，但不是最重要的，最重要的，是保护好自己的决策次数。每个人一天之内，能够决策和在意的人、事，是很有限的，一旦超过了自己的阈值，就会陷入决策瘫痪，无心做事，会“什么都没干，但就是很累”。家庭主妇从孩子早上吃什么开始决策起，到老人今天有什么需求，再到买个东西货比三家来显示自己很会过日子和贤惠——做完这些决策，再把这些具体的事儿干了，我不觉得她们还有什么精力去做真正更重要的事。累吗？当然累了，但是这种累往往不一定能换来什么好的结果，即付出相对于结果，是没有杠杆的。那有人会说了，一个家里总得有人去做这些事吧？是也不是，有些家里需要，有些不需要——什么家里需要？家里的资源极其有限的。对于这种家庭我们也不要何不食肉糜了，的确得亲力亲为做这些，但那是因为本身的社会价值实在太低所导致的——做得比你专业的人的时间都比你贵，而你去做别的事情的价值会更低，所以才自己做最有性价比。但有些家里是没必要的，例如货比三家，就算买贵了又怎么样？你今天菜买贵了，卫生纸卖贵了，你告诉我对你的生活有什么影响？基本没有，而我们却把一天中宝贵的决策次数，都浪费在了这些无足轻重的小事上。我们先是自轻自贱，把自己打到了

微策略的金融游戏
微策略又又又卖币了，我的后台都有不少人问我怎么看微策略的这一行为。我敢肯定，其实很多人并不理解微策略在玩什么，就盲目乐观或者盲目悲观，所以我今天用一篇文章的篇幅，让大家彻底搞懂微策略玩的这个金融游戏。微策略，大家都知道这是一家买比特币的公司，或者你可以把它的其他业务暂时忽略，这就是个以公司作为包装的基金，只不过这个基金只囤比特币，目前已经囤了有80多万个。鉴于此，它的股票mstr，理论上市值就该和持有的btc市值大致上相等。但这个游戏不是这么玩的，由于它就像一个大基金，可以让很多人以不需要进入加密货币领域的方式去持有加密资产，提供了便利，减少了学习成本，再加上大家信任它的管理，它会发债融资继续买币，所以它的股票尤其是在btc的上升期，通常会有一定的溢价，而这个溢价被它巧妙地利用了，使得它的btc储备不停地滚动至今——我们看看是怎么玩的。由于mstr的市值对比囤的btc的市值有溢价，它就可以发行更多的mstr，继续去购买btc——你觉得这不是一样吗？稀释了用户持有的股票占比，公司拥有了更多的btc储备。不，不一样，因为mstr股票是溢价的，所以它发行同样多的mstr，可以募到更多的资金购买更多的btc，也就是每一股mstr所能对应占有的btc数量，会有微小的上涨——理解了没有？这个游戏就是从这里撕开口子的，正因为如此，mstr就会涨得比btc更快。而微策略以为自己只

创业成功，最重要的一步是什么？
创业成功最重要的是什么？有人说是资金，有人说是资源，那我问你，王思聪资金够了吗？资源够了吗？如果这你都还说不够，那给你再多也是没用的，因为如果你要做的事总是超出自己当下拥有的，那永远不够——我指的是它够不够完成一些轻量级的创业，并取得成功？绝对是够了的。
王思聪不笨，包括最近大家在热议的亏掉2个亿的邹市明，也绝对不笨，问题出在哪里？他们在创业之前，甚至是创业的过程中，没仔仔细细地见识过真正的好东西。我问你，创业最容易成功的是什么人？答案是“在一家足够好的公司里，干得足够久足够高位置的人”，这些人一旦有了资源，创业几乎不可能失败。为什么？很简单，人家知道“正确的做事方式是什么”。
我有时候去街边的小店，会发现他们犯的错误极其多，极其明显，感慨无怪乎线下的店更换得如此之快，都是没有任何经验的人在那儿开店，从东西的摆放，到顾客的接待，到出品的步骤，全是问题，但我作为一个顾客，没有这个义务去提醒他们要怎么做。
所有创业者都要记住，你要创业，首先就是要跟在一个成功的创业者屁股后头，你要去仔细观察他是怎么做的。潮汕人怎么做的？你表哥做这个生意很成功是吧？去，去给你表哥帮忙，不要工资，做得不好直接打骂就行，皮实——3年后表弟出来自己做了一家。创业的细节是很多的，大的成功者，一定有成功的理由，这里面的细节控制，人家是一个一个坑踩过来，一个一个流程改过来的，你看不到那

诸葛亮为什么不自己创业？
读三国演义的时候，我想很多朋友可能都有过一个疑问，那就是诸葛亮为什么要“蹲一个明主”，而不是自己当主公呢？以他的聪明才智，为什么不自己创业，而是非得通过辅佐刘备才能实现自己的理想抱负？公司里可能你也发现过这样的情况，一个特别有能力的人，可能在一家公司里当高管，你奇怪为什么他不出来自己创业呢？又或者你发现这样的人出来创业，最后结果并不好的时候，你会很疑惑，他之前在公司里的时候，不是挺牛逼的吗，现在怎么好像决策都错了？主公和谋士，老板和高管，是完全不同的角色，当得好一个角色未必就能当得好另一个角色，因为它们需要的能力和魅力是完全不同的。举个很简单的例子，刘备在被孙权扣住的那段时间里，关张就要闹革命了，直到他们死的那天，诸葛亮都没有彻底收服这俩人。包括魏延也是，对诸葛亮也就是一般，但这些人包括黄忠等后面收服的将领，全都对刘备言听计从，甘心为其赴死，你不觉得很奇怪吗？诸葛亮聪明，那是刘备的这个平台，给了他发挥和展现的机会，即哪怕你是最顶级的角儿，首先也得有人搭起一个台子给你唱，诸葛亮他就不具备搭台子的能力，所以他必须要选一个好台子。就像有些高管，你看他能力很强，那是因为别人已经搭起了公司的其他框架，他只需要负责自己的一亩三分地就够了，才“显得”特别牛逼。如果没人配合他，没人给他资源，他还能这么牛逼吗？不一定了，显得很笨拙也说不定，因为他的大脑带宽可能被其他事情给占

慈善这门生意
今天我不带任何的慈善基金会，也不捧不贬任何人的运作，我只说一个底层逻辑，一个客观事实，那就是任何东西，只要沉淀了巨大的资源；任何人，只要拥有了这巨大资源的分配权，那么哪怕这个人完全不贪污，这个东西的运作完全透明，合法，有理有据，运作人本身也能获得巨大的好处。慈善基金会，就是非常典型的“借鸡下蛋”型的生意，它的资金来源，来自筹款，来自人们的爱心，唯一的成本，就是募集人需要不停地募集——你也可以把它看成是募集人通过资源，名气，和劳动，交换了这些钱。这个钱虽然不属于募集人，但使用权基本在他的控制之下，天底下有那么多需要捐助的地方，他可以决定给谁和不给谁，且完全合情合理——反正都是做善事，并不存在a的善事比b的善事更紧急或者一定要给a更多给b更少，这些完全都在管理人的一念之间。那么我请问，大笔资金存哪里，是不是他说了算？每家银行是不是几乎一样？把这笔钱买成什么，是不是他说了算？用这笔钱去资助某家医院在某种病上的研究，还是给某个贫困山区或者对某次天灾的救援，花多少，是不是也是他说了算？你不能说他给1000万是错，要给5000万才是对吧？这是没有标准的。这些钱在使用环节上，管理人哪怕并不拿一分钱到自己口袋里，可是那么多钱摆在这里，接收方为了争取到这些钱，会怎么做？它可能不直接以贿赂的形式，但资源互换是100%有的，我给你宣传什么东西，给你什么东西的便利，有个什么生意让你参与，有个

原油必跌，为什么？
詹哥，我原油期货爆仓了，怎么也没想到油价还能比战前都便宜，简直侮辱了我的智商。亏惨了。是杠杆我没有用好吗？能不能再点醒我一次，我2021年做期货亏了100万，这次又亏了50万，真是惨痛，没长记性。
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这位同学，你的问题有两个，第一个是你没有意识到做原油“期货”的问题，你到现在还觉得是“杠杆没有用好”，可能是倍数或者时机的问题，而不是你在赌方向的时候使用杠杆本身的问题。
期货这个东西，不是坏东西，包括币圈里的合约，很多做市商都在用这个赚确定性的钱，我们私董会里也有老板就是以此为生的。但它从来都不是一个用来赌方向的工具，它出来的时候，就不是这个基因，它是用来对冲风险的，比如你已经有了一块相关的业务，不想承担远期的利润波动风险，想用它来锁定利润，是这样用的，而不是用来all in赌博的。
第二个问题是，你没看我之前写的关于美联储的预测吗？6月18号的文章，清清楚楚明明白白，6月17号，2月3号，最早可以追溯到一年半前，也就是2025年1月16号。这就是个阳谋，也就是既要又要还要，沃什为了打造独立强人人设，假意不执行特朗普的想法，取得民众和机构的信任，先嘴撸一波搞得像要加息，市场闻风而动，不加息而起到了加息的效果，美元强势，黄金弱势，然后霍尔木兹海峡问题缓和，伊朗使用美元结算石油，石油价格大跌，国内通胀问题解决，然后遮遮掩掩

海力士和三星还能追吗？
大家都知道海力士和三星在过去的一年里，跟坐了火箭一样，涨幅夸张（比黄金白银的上升期要夸张多了），甚至顺带着让韩国股市也沾了光，成为了全球表现最好的股市之一——这俩直接贡献了一半。存储，是ai赛道里曾经被低估的板块，大家一开始并不觉得存储有那么重要，直到军备竞赛的风吹到了存储，英伟达下订单的按钮按个不停，大家才发现这个底层的赛道竟然涨幅滞后了，于是就被追起来了——它更多的是之前被忽视了，所以补涨了很多，而不是因为近期涨得多，财富故事传奇，就说明存储比ai的其他产业链更为重要。这个赛道里的大玩家就只有那么寥寥几个，偏偏其中两个在韩国，海力士和三星。而众所周知，韩国人均赌狗，当初的全民杠杆炒币就是这个国家先开始的，于是韩国人疯了，在近一年里，又人均杠杆地去炒这俩，号称“我们自己就能把它们托起来”，颇有一种“本职是爱国，顺带赚钱”的自豪感——熟不熟悉？大a的股民差不多已经会背了。对了，韩国政府拼命补贴也起不来的生育率，竟然也被这俩带起来了，这足以说明哪怕是纸面财富，也能让大家对未来更有安全感。那存储是不是真就这么赚钱？是的，价格基本这几家说了算，然后订单已经排到明年了，甚至后年的货都在被提前锁定，你说呢？就这么被炒，结果人家从数据上看，股价依然不高估，就因为实在是太赚钱了。可是股市从来都是买卖预期的市场，如果它未来会越来越赚钱，那么哪怕现在不赚钱，它也还会大涨；而如

高精力和低精力都跟心力有关，心力血槽满，就高精力，反之则低精力。昨天的文章里分享了“保护好心力”的重要性，论述了为什么心力也是一种生产资源，以及人们都是如何在不知不觉中，浪费掉自己的心力的。今天跟大家聊聊具体要怎么做，才能做到昨天说的对低影响的事情“听不到，看不到，不在意，不计算”。以最简单的“拒绝低价值的小事”，“拒绝一份人情”为例，很多人在面对这些事情，或者类似请求的时候，总是会反复纠结，要么拒绝不了，得了人情，却花了时间；要么拒绝了，内心却惴惴不安，总觉得自己以后就失道寡助了。为什么会这样？表面上看是性格的原因，比如没有安全感所致，实则是因为你的手上没什么有价值的事情在做，或者有价值的事情不够密。拒绝还是不拒绝，看的是得失与利弊，你闲着也是闲着，那么拒绝给你带来的不安全感就很强，你有一种“我没有在为未来攒功德，积筹码”的负罪感，因为你拒绝了别人，下次找别人帮忙的时候，人家也可能会拒绝你。但如果你忙着在做一件得失百万千万的事情，有人找你无偿做一个事，或者走个面儿参加一个对你来说没什么帮助的局，你会怎么样？直接拒绝——这是性格关系吗？不是的，是利弊关系，当你选择成为一个老好人的时候，往往不是你的性格好，而是你当下的价值决定了你只配做一个老好人。看到这里你应该明白了，拒绝，是你忙于高价值的事情以后，自然而然就会做的一个动作。同理，一个人总是在一些无关紧要的小事上反复权衡，反复决策，

ai的泡沫会破吗
首先我们来清楚一个事实，ai行业有泡沫，这是无可否认的。或者这么说，所有把预期乐观前置了的东西，理论上都有泡沫，只是大小的区别，大小取决于参与定价的人数多少。道理很简单，预期乐观前置了，也就是你预计它很可能会成为什么样，提前给它按照未来定价了，可它现在还没有成为，未来是充满变数的，你的乐观导致风险并没有正常体现在折价里，这里的差值就是泡沫了。但是泡沫这个东西是动态的，即它在被戳破之前，你永远都不能确定它什么时候会破。因为首先，人们的疯狂程度你无法预计，你不知道这个估值会偏离到什么程度才会破——你可能觉得已经很高了，但后面或许还有10倍；其次你现在看着是泡沫，但如果事物本身的价值大幅增长了呢？是不是泡沫就没了？虽然最后一定是以泡沫破裂作为结尾，但中间可能一路填实一路继续吹，那这个持续时间就会非常长。而你如果在泡沫的早期就退出了的话，会发现哪怕是泡沫破裂后的底价，也比你退出时的价格要高得多——那你蹲泡沫破裂就没有意义了。因此重点在哪里？重点是ai能不能大幅提升生产力，能不能提升到现在人们预期的这样？但人们又有一个矛盾，那就是人们同时又不想看到ai造成大面积失业——这是很诡异的，因为逻辑是这样的，ai的预期生产力价值要兑现，就必然要造成大量的短期失业，因为如果不是这样，它如何渗透进人们的劳动价值里呢？即它的高估值的原因，就在于社会生产的每一块钱，都必须有它5毛的功劳，这

老婆跟好朋友在一起了，怎么破？
我想咨询一些问题，最近被婚姻问题困扰，老婆和好朋友好上了，好朋友想让我离婚成全他。我老婆和我认识12年，结婚7年，最近两年由于开夫妻店天天在一起矛盾加深，又没有及时沟通，结果我的好朋友乘虚而入，然后他们就好上了。
我老婆想回归家庭但又舍不得离开那边，和我继续一起过又怕有隔阂。我看你很久了，也有了自己的思考，我很痛苦，一边是好兄弟，一边是老婆，双重背叛，我觉得分开才是最好的，因为信任一旦失去就很难重建，但好像又有点不甘，想试试能不能修复，有点犹豫，想听听蔡叔的意见，能不能写一篇文章，谢谢小詹。
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这位兄弟，首先你的心态是强大的，一般人在这种情况下做不到这么理性，还能请我公开分析这个事情，通常我后台收到类似的问题，都是“希望得到小詹的指点，但还请不要公开放出来，谢谢”（当然也可能这些同学推荐了很多朋友看这个号，怕被认出来）。既然你有这么好的心态，我就聊一下，权当跟你聊天。你好朋友挺不要脸的我觉得，倒不是因为男女私德的问题，而是最单纯的脸皮问题。你想，你们现在不可能还是好朋友了吧？那他以什么立场跟你提这个要求呢？凭什么成全他，他是谁？你跟他还有什么交情可言？所以这个事情你可以想怎么做就怎么做，完全不用考虑他的立场。然后我很理解你矛盾的心态，但我得说一句，这事儿是不可挽回的，你要彻底明白这一点。倒不是说“女人

为什么升职加薪还没轮到你？
总有人说，我勤勤恳恳工作，为什么升职加薪到现在都没轮到我？打住，“勤勤恳恳”指的是什么？不迟到早退，把任务按时完成到60～80分？这不是应该的吗，做不到才有问题吧，那叫“无法胜任工作岗位”好不好，怎么还想起升职加薪来了？
那什么样的人才能升职加薪？我基于“作为员工在毕业后的第一家公司里，保持着升职加薪的最快纪录”，和“作为老板给很多人升过职加过薪”的双重视角，给大家提一点建议。
大家知道老板为什么能拿到更高的利润比例分配？不是什么剥削，什么剩余价值，拜托，学校发给你的教科书是过期的，那一套早就不是世界认同的主流理论了。东西的价值取决于供需，而老板的利润分配，则来源于承担不确定性以后的风险补偿——都不是劳动本身，也不是劳动时间。
作为老板，做再多劳动，也只是个体贡献，你不能说马云一个人的劳动，就抵得上阿里几万人的劳动，这不现实。那为什么马云还是拿到最高的分配比例呢？因为劳动后的结果如果卖不出去，是马云亏，不是其他人亏，就这么简单——他先承担了风险，才能拿到收益。
那有人说，我也愿意，我来替马云承担风险，阿里的东西卖不出去算我的，利润我来拿行不行？不行，因为人家的生意已经稳定下来了，那是人家的功劳，你不能去窃取劳动果实。你有本事就自己去起个新盘，你去承担那个劳动成果卖不出去的风险，利润可以归你，你干不干？这样才是公平的。
那作为员工，知道这个东西有什么用呢？

囤人民币还是囤美元？
2026年6月23日 13:首先我们来确定一个事实，那就是只要你生活在国内，那么无论你如何囤美元，你都只能算一个“相对的美元玩家”，你基本不太可能成为一个美元主导的玩家。因为你赚的是rmb，花的是rmb，你住的房子是rmb资产，你最方便取用，能在意外事件里快速派上用场的，还是rmb。所以无论你持有多少美元资产，由于你的rmb资产是一直在增加的，也一直要用或者备着要用的，那么你大概率不太可能长期持有美元多于rmb。在这个前提下，我们再来讨论你是否要持有一些美元资产，来分散风险——什么风险？rmb不是一直在涨吗？如果换了美元，岂不是亏了？是，但同时你也可以说，你每一次换美元，都比上一次能换得更多了不是吗？换美元这件事在rmb持续升值的背景下，看起来是持续亏损，但其实没那么简单。换美元，只是老百姓用来平衡风险的一种方式——什么风险？系统性风险，它类似于巴菲特购买现金期权，付出一定的通胀税，来搏一个资产在某一天被错杀70%的机会。为什么我说我们可能需要警惕系统性风险呢？看起来一切都很好，蒸蒸日上——是吗？我们来简单捋一下你现在处在一个怎样的时代节点之上。中国是什么情况？我分几大类说：1.债务高企。为了降低债务利息支出，需要不断降息，用低息债来置换高息债。但这样做就会跟美国的高利率形成明显的套利窗口，所以怎么办？必须严控rmb出去套利，否则rmb汇率会有压力。但如果钱只

美联储会加息还是降息？
大家关注的美联储6月会议结束了，利率不升不降，符合预期。风险资产的表现呢？先小崩了一下，然后拉回。很多人看到18位美联储官员的点阵图，有一半倾向于加息，只有一个选择降息，就风声鹤唳，觉得之后要进入加息周期了——完全没必要，如果你根据这个去决策，很可能会被坑，我来说说为什么。
在昨天的文章里我说了，沃什很明显是川普派的，这不仅仅因为他是川普刚推上来的，而且跟他的家庭也有着千丝万缕的联系——沃什的岳父是雅诗兰黛的老板，特朗普的同学，也是特朗普的长期金主和密友。所以不管沃什现在说什么做什么，你都不要怀疑这一点，他短期的说法做法可能是烟雾弹，但长期，他骨子里一定是川普派的，这和上一个推上来的鲍威尔的情况完全不同。
因此他的长期目标一定是降息，这是毫无疑问的，因为降息是川普非常核心的诉求，也是他一直追着鲍威尔骂的点。
但是如果沃什上来就不管不顾地去执行川普的意图，会怎么样？他就会被描绘成一个傀儡的形象，一个傀儡的形象是无法最大限度地帮助川普的。且美联储的独立性一旦受损，大量资金就会撤出美国，这也是川普不愿意看到的，所以沃什要怎么样？肯定是要先建立一个“独立人设”，也就是“我不是听川普指挥的，他不是要降息吗？我先不降”。
这个独立人设怎么立？最好的办法就是“纯数据驱动”，也就是“我不预测，我自己都不知道自己下一步会怎么做，我只看数据，别人的话休想影响我”，所以沃什定了一

美国在搞什么鬼？一篇文章说清楚
最近美伊似乎真的快短暂停战了，之所以说是短暂，是因为这只是一个有效期为2个月的初步停火协议，之后是不是永久停火，还得看这2个月大家相处得怎么样。事情总归会向着好的方向走，只是时间问题，因为伊朗和美国都需要停战——伊朗的诉求更紧迫一点，因为国内经济已经打没了一大半，不说饿殍遍野，至少也是民不聊生了；而美国则需要一次停战的窗口期，来快速修复经济指标，现在看着好像还不错，但如果没有“停战”这个环节，是会继续恶化的——这本就是在美国的计划之内，即先打，后停战。为什么要这样？对美国有什么好处？这得从美国的困境和目标说起。美国最大的困境，来自美债持续的高利息支出，这个支出已经超过了国防支出和医疗支出，严重伤害到了美国的经济运转。那有人说了，利息高，你还钱不就是了——是啊，可就是不想还钱，怎么办呢？那就疯狂印钱把债务还了？那美元就不值钱了，后果更严重。那还能怎么办？降息呗？可是你利率低了，借新还旧的时候，美债还有人接盘吗？没人接盘难道要美联储自己无限接？而且降息以后，通胀起来了怎么办？老百姓吃不起饭，加不起油，可不得把你家祖坟刨了？所以怎么解决这一团乱麻？既要又要还要，我要降息，降低利息支出；然后还要通胀不涨；还要新发的美债在低利率下，继续有人接盘；还要美元的汇率继续稳定。还有这种好事？有的，是有的老铁，打伊朗就行了。换句话说，伊朗问题，有地缘政治冲突和安全问题的

记住，销售不是为了成交
我前两天发了一个视频，我说销售的第一性，不是成交，千万不要逼单，而是坚定地站在客户的这一边——如果你真心觉得自己的产品不是当下最适合这个客户的，竞争对手的产品才适合，那就要实话实说，推荐他购买竞争对手的。你可能失去了一个单子，但你会多一个“朋友”——不是那种吃喝玩乐点头之交的朋友，而是有“信任分”的朋友，他可能平时不像日常朋友一样跟你喝茶聊天，但有合适的人和需求，是真的会介绍到你这里的，你平时也不需要喝茶送礼维护，只需要让他知道和看到你一直在这里，一直在做这个就行了。然后有朋友就在底下问了，说如果自己所在公司的产品并没有独特的优势，纯粹就是靠引发焦虑，夸大宣传，然后指望客户冲动消费也就是“一时冲动的情绪欺骗”来达成成交的，那是不是还是得学一些逼单技巧？我的建议是，离开这家公司。当然可能有人会说“我现在没有更好的去处”，那你从现在开始，就得去寻找更好的去处。如果你真的想做好销售这个行当，你首先得选对公司，选对品，就这个东西你自己都喜欢，或者有些东西虽然很贵你现在买不起，但你真心觉得好，别的公司别的品牌都没它好，你哪天买得起了就一定会下单给自己——你就去做这个的销售。为什么？两个点。第一是你要是自己都认为这个品不值得客户购买，那你千万不要再卖了，这是原则问题，内耗的事情你是铁定做不好的。第二是你做销售的目的是什么？这个是一定一定要想明白的，你为什么选择销售？你有

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多数人的价值投资，都只是价值套牢
这个市场上称价值投资的人不少，但其实多数人都没有仔细了解过投资品的价值，也不会算，他们通常是看到东西在涨，然后就进去了，接着就有两条岔路：一条是运气好继续涨了，觉得自己牛逼，眼光好，果断，天下无敌，甚至看不上上班的收入了；还有一条是运气没那么好，上来就跌，然后就开始到处找心理按摩，找支撑自己拿住它的证据，说自己是价值投资，越跌越爽越买——一开始心态还好，但越跌越买，越买越跌，直到真的跌了太多，看不到尽头，就开始慌了（这时候不价值投资了），尤其还看到别的标的在猛猛涨，于是就开始咒骂这个标的及其相关联的所有人，大喊自己被割了韭菜，愤然割肉离场，去追高其他东西，进入新的类似循环。是不是这样？说价值投资的人，通常都是被套了才说，他们能拿住这个标的的前提，往往是亏损状态，不想割肉，于是不停地洗脑自己是价值投资。而一旦盈利，他们就开始茶饭不思，通常没过多久就拿不住了——拿不住就拿不住吧，非要再洗脑自己是落袋为安，说落袋为安总是对的，不落袋都是浮盈，落袋了才是真的赚钱了，后续再涨就跟我没关系了，我只赚确定的钱，不赚风险钱。典不典？你在里面是不是看到了N多人的影子？可既然是价值投资，价值呢？你都不具备任何有逻辑的方法，去估出它值多少的能力，又哪来的价值投资？什么叫赚确定的钱？是你今天运气好，刚好从结果反推，你赚了，但不代表这个钱你就赚得确定——这些都只是你的自我安