從謙卑的第一份工作到千刀成功：莎拉·布萊克利如何重新定義失敗

是什麼把那些建立帝國的人與那些停留在平庸的人區分開來？根據美麗國最年輕的女自創億萬富翁薩拉·布萊克利的說法，這不是天賦或人脈——而是你從一開始如何看待失敗。

布萊克利通往Spanx的道路並非一帆風順。它充滿了拒絕、錯誤的選擇，以及那些看似無處可去的第一份工作。然而，每一次挫折都成爲了一個墊腳石。祕訣不在於避免失敗，而在於歡迎失敗。

改變一切的心態

在布萊克利建立一個十億品牌之前，她的父親正在建立另一件事：她與失敗的關係。每週在餐桌上，他都會問孩子們同樣的問題：“你們這周失敗了什麼？”

這並不是爲了打擊他們。相反，這從根本上改變了他們處理挫折的方式。布萊克利在一次CNBC採訪中解釋道：“我父親教我，失敗不是結果的問題，而是沒有嘗試的問題。” “這改變了我對冒險和嘗試新事物的整個看法。”

通過將失敗正常化而不是害怕它，她的父親給了她全力以赴的許可。這種許可在未來幾年成爲了她的競爭優勢。

第一份工作與通往Spanx的漫長道路

布萊克莉的早期職業生涯與許多創業者的旅程相似：充滿了繞行和差點成功的經歷。她最初想要從事法律職業，但她的LSAT考試沒有如願。接着她參加了迪士尼的試鏡——他們需要一個更高的人來扮演高飛，而給了她一個松鼠的角色。她拒絕了。

接下來是七年時間逐門逐戶地銷售傳真機。這份工作並不光鮮，但它教會了她一件寶貴的事：如何應對拒絕。每一個"不"都成爲了她作爲一名企業家不可避免的"不"的練習。

Spanx的靈感源於個人的挫敗感。她注意到市場上存在一個空白——內衣界只有傳統的選擇或重型束腹，沒有中間的選項。她的解決方案是什麼？剪掉高腰連褲襪的腳，進行一些改造實驗。這個簡單的竅門成爲了後來全球巨頭的基礎。

不知道是她最大的資產

大多數人將缺乏商業培訓視爲一種負擔。布萊克利則將其視爲自由。"我沒有上過商業課，我不懂零售，而且沒有接受過正式培訓，"她說。“因爲我不知道什麼是所謂的不可能，我就嘗試了。”

這種無知保護了她，使她看不到Spanx不應該有效的千種理由。她看不到障礙，因爲沒有人向她展示過。她只是向前邁進。

貫穿始終：有目的的風險承擔

回顧過去，布雷克利的故事並不是關於運氣或避免失敗。它完全是關於改變你與失敗的關係。當失敗失去其刺痛感時，你就能夠進行更大的嘗試。

失敗的LSAT嘗試？它們讓她轉向了創業。沒人羨慕的第一份工作？它們教會了她韌性和如何推銷想法。幾乎像松鼠的服裝？又一次人生的岔路，最終通向了更好的地方。

到41歲時，布萊克利已經將Spanx轉變爲一個國際品牌，並加入了億萬富翁的行列——這一切都是在沒有商業學位、行業關係或內部知識的情況下完成的。貫穿每一章的聯繫線是她願意嘗試可能會失敗的事情，從出錯中提取教訓，並不斷前進。

她的父親在幾十年前種下了那顆種子。通過將失敗作爲正常的餐桌談話而不是羞恥的源泉，他賦予了女兒最重要的資產：嘗試的勇氣。這種勇氣變成了Spanx。Spanx變成了一個價值十億的生態系統。

對於一個第一份工作是傳真機銷售，差點穿上松鼠服的人來說，這不是一個壞的結果。