Nikita Bier的創業成功率之謎：從失敗者到連續創業者

31歲的Nikita Bier已經完成了兩次高價退出，建立了多個估值數百萬美元的產品，但這些耀眼成績背後隱藏著一個更有趣的故事——他的創業成功率其實低得驚人。根據他自己的公開分享，在成功的三個產品（Politify、TBH、Gas）之前，他失敗了至少14個應用。這意味著他的實際成功率可能不到10%。今天，這位"病毒增長之王"的創業方法論，正在X平台和整個Web3生態中被復用和驗證。問題是：一個失敗率超過90%的創業者，為何能連續成功？答案藏在他對人性的理解和對迭代速度的執著中。

三次創業，三次規模遞增的勝利——成功率數字背後的邏輯

從政策模擬到青少年社交再到金融討論平台，Nikita Bier的三次主要創業成就展現了截然不同的成功週期。

2012年，Nikita在伯克利創辦的Politify看似只是一個政稅計算器，實際上是一個精妙的心理學應用。它在零行銷預算下吸引了400萬用戶，登頂應用下載榜，並獲得Knight Foundation支持。這次成功的關鍵不在於功能創新，而在於抓住了選民在政治決策中的"資訊不對稱"這一痛點——用戶看到"支持某候選人，你每年淨虧2000美元"的數據後，自然會停留、分享、反思。這個週期相對較長，但證明了Nikita具備把宏觀問題轉化為微觀用戶行為的能力。

2017年，TBH的出現改變了規則。這款針對高中生的匿名互贊應用在兩個月內達到500萬用戶和250萬日活。相比Politify的400萬用戶花費更長時間的累積，TBH的成長速度快了一倍。這次創業的成功建立在對青少年"社交驗證慾望"的直擊上——匿名讚美觸發的多巴胺回路讓用戶成癮。團隊只有四人，卻在短時間內製造了現象級產品。Facebook很快看到了威脅，2018年以收購的方式解決競爭問題。

2022年，Gas的推出證明了這套方法論可以持續演進。升級版的Gas在僅三個月內突破1000萬用戶，實現1100萬美元營收，一度超越TikTok和Meta成為美國最受歡迎的應用。這一次，產品不僅爆炸式成長，還實現了真正的商業變現——通過付費解鎖"誰點贊了你"的功能形成閉環。2023年1月被Discord以5000萬美元收購後，Nikita已經證明了自己可以把短期的病毒裂變轉化為可持續的盈利網絡。

關鍵觀察：這三個成功案例的週期在加速——從幾個月到2個月再到3個月。與此同時，產品的營收能力從零到1100萬美元的跨越。這不是偶然，而是Nikita對成功模式理解的深化。

如何把90%的失敗轉化成10%的成功：產品方法論拆解

Nikita Bier之所以能在高失敗率中仍然突圍，源於他的四大核心方法論——這套邏輯幾乎被所有失敗的創業者忽視。

**第一，聚焦網路利益而非個體痛點。**他反覆強調，成功的消費應用不是修補競品的bug，也不是解決單個用戶的具體痛點，而是服務整個社交網路的成長飛輪。這意味著產品設計要從"我能幫你什麼"變成"我能讓你和整個網路產生什麼樣的互動"。Politify之所以成功，不是因為它計算稅收的準確性更高，而是因為它讓用戶的投票決策變成了一個可視化、可分享、可討論的社交事件。

**第二，精準卡位"人生轉折點"。**Nikita的產品總是在用戶最脆弱、最渴望連結的時刻出現——TBH針對高中生，Gas也針對青少年，都是在用戶身份轉變、社交地位需要確認的關鍵時期。他認為，普通產品試圖在日常平穩的場景中獲取用戶，成功率必然很低；而那些能精準識別用戶"渴望連結"時刻的產品，病毒係數會呈指數級增長。這不是功能設計的問題，而是時機把握的藝術。

**第三，直視並放大人性中的"原始驅動力"。**Nikita毫不諱言，人類最根本的需求不是效率或便利，而是讚美、地位確認和社交驗證。他把消費者視為"蜥蜴腦"——政治立場或去中心化的理想對採用行為幾乎沒有驅動力，只有賺錢、約會、被認可這些本能需求才能真正觸發行為改變。在這個邏輯下，TBH和Gas的設計變得高度理性：它們不是在改進社交體驗，而是在放大人對被認可的渴望，然後用多巴胺回路把這種渴望轉化成成癮行為。

**第四，擁抱"瘋子"心態和快速迭代。**Nikita已經公開分享，在14次失敗之後才找到了TBH這個成功的方向。這意味著他不是在試圖完美規劃，而是在快速試錯中尋找突破口。他認為99%的決策生死攸關，失敗率極高是必然的，但關鍵在於迭代速度——每次失敗都要快速承認錯誤，擁抱反饋，調整方向，而不是像大公司那樣追逐幻影。這套心態的可復用性很強，因為它本質上是一個"通過規模化試錯來提升成功率"的過程。

這套方法論解釋了為什麼創業成功率如此低，又為什麼Nikita能在這樣的泥沼中反覆站起來——他不是在賭運氣，而是在系統化地縮小失敗的範圍。

從Solana顧問到X產品負責人：同一套邏輯的平台復用

兩次創業退出後，Nikita並沒有選擇休息或進入大公司養老，而是把目光投向了Web3和金融領域——但方式一如既往務實。

2024年9月，他加入光速創投擔任產品增長合夥人，核心工作是幫portfolio中的Web3項目優化病毒增長和網路效應。這個角色讓他保持了對新興生態的觀察，同時避免綁定到單一項目。2025年3月，他正式以顧問身份加入Solana Labs，專注於移動端消費生態的建設。在他的評估中，Solana成為消費級應用的理想平台，原因包括監管環境改善、App Store對crypto更開放、以及memecoin熱潮讓Phantom錢包普及到數百萬設備。

但更重要的是，這一時期Nikita始終保持了對自己價值的理性定位——他提供的不是幣價預測或項目代言，而是關於如何通過病毒增長和網路效應來擴大應用規模的策略諮詢。這是他的核心競爭力，也是他能在多個平台上復用的核心能力。

6個月後，Nikita的職業軌跡再次轉向。2025年6月底，他正式加入X擔任產品負責人。這一次的舞台不再是初創公司，也不是VC生態，而是一個擁有3億日活用戶的全球社交平台。從這個角度看，Nikita的三次創業並不是獨立的事件，而是同一個"人性驅動增長"理論在不同規模上的驗證和迭代。

X上的101天：從功能優化到內容生態重塑

加入X後，Nikita展現出了與之前初創階段不同的運作速度和複雜度——他必須在大公司的組織框架內推行自己的增長哲學，這本身就是一個挑戰。

從7月初的核心feed流優化，到10月的社區功能預覽，再到1月初的演算法調整和Smart Cashtags功能上線，每一步都是他對"提升用戶留存"這一核心指標的執著。推薦頁面的優化針對"網路密度"——通過增加朋友、互關和關注者的內容比例，讓用戶看到熟人動態，強化日常使用習慣。這個邏輯完全繼承自TBH的點贊循環：越是看到熟悉的人的互動，用戶就越容易產生社交驗證的慾望。

Smart Cashtags功能的推出進一步強化了X的獨特定位——實時股票價格加上實時討論，讓金融決策的"人生轉折點"就發生在平台內。這不僅是功能創新，更是Nikita對自己"人生轉折點"理論的又一次驗證：交易決策時的用戶最活躍、最願意互動、最容易留存。

這段時間的成果用數字說話：X app下載量成長60%，用戶日均使用時長成長20-43%，訂閱用戶突破10億。這個增速不僅超過了平台之前的預期，也證明了Nikita的方法論在大平台上同樣有效——創業成功率低，但一旦成功就可以規模化復用。

封殺Infofi：內容品質與創業邏輯的終極對決

最後一章是最近發生的。1月16日，Nikita宣布X修訂開發者API政策，直接封殺了"infofi"類應用——那些通過積分或token激勵用戶發帖的產品，如Kaito、Cookie等。

表面上看，這是一場對低質內容（AI生成的spam和"yap"垃圾回覆）的肅清。但深層邏輯更複雜：Infofi類產品通過激勵用戶發帖來實現增長，這個邏輯和Nikita的增長哲學產生了根本矛盾——他一貫強調"服務網路而非個體"，而Infofi恰恰是個體激勵的極致，它通過獎勵催生了海量低質內容，破壞了平台的網路效應。

更深一層，這個決策也是在為X的crypto金融野心清路。X正在大力發展金融功能，Smart Cashtags只是第一步。未來的願景中，X要整合支付、DeFi，甚至memecoin生態。但這一切的前提是高品質內容主導——如果平台淹沒在Infofi催生的低質yap中，嚴肅投資者和builder會被嚇跑。

從創業成功率的角度看，Nikita這步棋是在用成功的標準重新定義失敗——即使Infofi類產品在短期內能帶來用戶增長，但長期來看它們破壞了平台的"網路健康度"這一根本指標。這正是他從14次失敗中學到的教訓：不是所有的增長都值得，只有那些能復用、能持續、能強化網路效應的增長才是真正的成功。

結語：創業成功率背後的必然性

從Nikita Bier的軌跡來看，創業成功率的低並不是個人能力的體現，而是整個創業生態的真實寫照。更有趣的是，正是這種低成功率讓成功變得更有意義——他在失敗中積累的經驗，在不斷試錯中打磨出的直覺，最終轉化成了一套可跨越不同規模、不同平台的通用方法論。

從Politify的400萬用戶，到Gas的1100萬美元營收，再到X上下載量增60%的成績，Nikita證明了一個悖論：最高的成功率，往往來自最低的失敗率被正確理解後。他不是運氣好的創業者，而是把失敗系統化、把成功模式化的探索者。在創業成功率普遍低於10%的時代，這套方法論或許正是下一代創業者應該學習的真相。