鳥類如何成為次級消費者：Moonbirds策略推動加密貨幣主流突破

由[@BruceBlue]編譯

加密市場中最重大的轉變並非技術層面，而是人口結構。推動早期循環的早期採用者與工程師已被尋求具體價值的普通消費者取代。這一轉變解釋了為何鳥類，特別是收藏品形式的Moonbirds IP，代表了加密貨幣對於一個根本問題的最為成熟的回答：你如何將文化藝術品擴展成為價值數十億美元的消費者企業？

這個敘事並非關於代幣或區塊鏈機制，而是關於理解次級消費者——那些進入生態系統不是為了意識形態，而是為了物件本身的人。

選擇的幻覺：為何迷因在加密市場中成為次級消費者

十年來，加密項目面臨一個不可能的抉擇：追求嚴肅的商業合法性，或擁抱文化病毒式傳播。偏向機構的項目放棄了產生自然需求的草根機制。那些致力於純粹迷因荒謬性的項目則發現它們無法在單一注意力循環之外維持價值。兩者都無法單獨提供解答。

這並非設計缺陷——而是結構性問題。加密資產的價值反映的不僅是折現現金流：它們融入了敘事連貫性與社會協調。但這裡被忽略的洞察是：最成功的資產認識到迷因與商業並非對立力量，而是互補的引擎。

考慮2025-2026年實際的變化。加密的邊際參與者不再是追求更快區塊時間或更低交易成本的技術專家。那個前沿幾年前就已經到達平台期。多個公共鏈已經“足夠好”。真正的瓶頸不再是創新，而是分發。如今的前沿屬於普通、純粹的消費者：他們不在乎吞吐量指標或密碼學新奇。他們在乎的是可以收藏、展示、贈送和交易的物品，而不需要擁有分散式系統的博士學位。

這就是次級消費者進入的地方。他們不是加密意識形態的擁護者，而是收藏經濟中的參與者，恰巧通過實體產品與Web3互動。他們在加密階層中的次級地位變成了他們的主要價值：代表了生態系統外尚未開發的市場。

Birds與未來：重塑加密分發的收藏品滾動輪

大多數加密項目將收藏品視為附屬商品。Orange Cap Games則徹底顛覆了這一點。假如收藏品就是主要的分發機制，而代幣則協調著由實體物品所鞏固的文化傳播呢？

Pop Mart提供了最明顯的先例。Labubu這個角色，行動速度如同網路——產生巨大的文化價值、免費行銷與次級市場活動的速度遠超生產速度。但玩具公司始終受到生產與物流的瓶頸限制。現在想像反轉這個限制：一個以網路速度傳播的代幣，配合一個持續將該代幣落實於實體產品、零售合作與全球分發的公司。這種混合模式正是Moonbirds與更廣泛的Bird IP所代表的。

加密的邊際優勢轉變很重要，因為它改變了能推動成長的產品。邊際消費者不會下載白皮書，也不理解抽象的金融原理。轉化他們的不是教育，而是體驗。實體收藏品就像密碼學家所說的“特洛伊木馬”，但這匹木馬並不藏有貨物，而是讓貨物變得無關緊要，直到消費者發現自己已經在無形中成為了加密參與者，卻未曾自我定義。

這也是為何Asmodee、GTS、ACD等工業規模的分銷商——傳統上對加密持懷疑態度的守門人——如今積極與Orange Cap Games合作。這些機構明白，加密消費者代表著一個已知的需求信號。當風險無法用傳統框架建模時，理性行為者會避免該類別。但當需求來自一個可辨識的細分市場時，風險就變得可計算。收藏品產業通過觀察學到：當加密市場繁榮時，收藏家的可支配收入也會成比例上升。這不是意識形態——而是從銷售速度和次級市場價格中可觀察到的。

這完全改變了談判立場。以加密原生公司，帶著可信的IP和成熟的製造紀律，接觸傳統分銷，不會被 outright 拒絕，而是被評估為進入收藏品產業已經渴望觸及的受眾的入口。這是對稱優勢：傳統公司想要加密消費者；加密則渴望主流分發。次級消費者成為雙方交換的商品。

Birb為何奏效：角色作為次級消費者介面

迷因本質上是一種壓縮算法——一個為複製而設計的文化單元。“Doge”是一個四個字母的拼寫錯誤，卻成為全球品牌。“Birb”繼承了這個血統：短小、語音直觀、源自網路文化，又足夠具體，能擁有自己的身份。

但這也是大多數迷因失敗的地方。注意力是易逝的。純粹的迷因會經歷一個“糖衝”——它會激增、捕捉意識，然後不可避免地成為昨日的笑話。問題不在於Birb是否能病毒式傳播，而在於這種病毒傳播是否能轉化為持久的經濟活動，而不在過程中摧毀迷因。

角色能以抽象代幣無法比擬的方式解決這個悖論。個人不會在公司上投入情感——他們投資於角色。Charizard比寶可夢公司本身更具文化重量。Labubu比Pop Mart的季報更長壽。角色作為文化的介面層：它們被認可、收藏、贈送，並與之認同，無需解釋。

這解釋了為何加密原生IP如此稀缺。文化智慧財產展現出路徑依賴性。當今主流文化中的超級英雄角色起源於一個狹窄的歷史窗口——1940年代至50年代的漫畫黃金時代——並通過持續的再詮釋與重塑得以存活。真正的新角色很少能脫離當下，成為持久的文化原始元素。

2021-2022年的NFT牛市代表了加密的類比黃金時代。那是唯一一段原生加密角色大量滲透主流意識的時期，創造出一套有限的、具有歷史可讀性的加密IP。除了比特幣之外，幾乎沒有資產跨越這個門檻。Orange Cap Games收購的Moonbirds (正是因為這段歷史相關性無法事後加裝。你可以無限迭代設計，但無法偽造文化存在感。

證據：Birds突破主流分發

理論若沒有執行就會崩潰。在消費者收藏品中，執行力就是操作的現實：產品是否能經得起實體處理，分銷商是否願意提供貨架空間，庫存是否能清空或停滯，循環是否以加速的速度重複。

Orange Cap Games自成立以來就在這些硬性限制中運作。製造品質是他們的第一個重大考驗。任何收藏品的生命都取決於實體完整性。透過Vibes TCG，該公司出貨數百萬張卡牌，達到59%的PSA 10等級——史上最高的交易卡遊戲比率。這不是行銷誇飾，而是材料科學、流程控制與紙張製造的垂直整合的直接結果。PSA認可了這一能力，並在主要展會上延伸合作品牌推廣與現場評分服務。

分銷緊跟製造。Orange Cap Games目前透過三大北美愛好者分銷商$1 GTS、ACD、PdH)運作，參與Star City Games巡迴賽，並為全球第三大玩具分銷商Asmodee生產產品。這個基礎設施的唯一目的是：確保產品準時到達、完全銷售並保護零售商利潤。

需求驗證了系統。Vibes TCG在七分鐘內售出500包擴充包，促使Star City Games擴大分銷。隨後的發行在第一週內售出15,000包。在過去12個月，Vibes累計銷售超過860萬張卡牌，產生超過(百萬的初期收入。這是行業史上最重要的交易卡遊戲之一——其IP遠小於迪士尼、星際大戰或One Piece等巨頭。

Moonbirds的次級消費者基礎在收購後大幅擴展。獨特錢包持有者從約10,000人激增至近400,000人，涵蓋Ethereum、Solana與TON網路。Telegram貼紙活動單獨產生了$1.4百萬的需求。與CoinGecko、Jupiter和Solana Mobile合作的Soulbound Token平行計畫，通過輕量級、高速的表面與實體渠道共同傳播文化，而非與之競爭。

速度的壓縮本身就是系統有效的信號。Vibes的第一個產品花了一年時間開發。第二個在一週內推出。Birb盲盒只用了一天。這種時間到市的壓縮不是偶然——是分發引擎的標誌。隨著加速持續，Orange Cap Games透過其網絡“造王”IP的能力也在不斷累積。

十億鳥：將注意力轉化為收入而不剝奪價值

Birbillions的核心論點其實很簡單：一個可持續的加密資產必須同時在兩個不相容的極端運作。它必須荒謬到足以吸引注意、參與和文化傳播速度。它同時又必須經濟上足夠真實，才能將這些注意力轉化為持久的價值創造。

大多數加密收入模型失敗，是因為它們在結構上與用戶利益不符。交易費與清算利潤的運作方式是向最活躍的參與者徵稅——局部有效，但最終是相互吞噬的。它們在成長上設置了硬性天花板，因為它們在同一封閉的受眾中提取價值。

一個長期可持續的加密企業必須像真正的消費者企業一樣賺錢：賣人們真正想擁有、展示、交易和討論的東西。這種收入不能僅僅是剝奪價值，而是要擴大可觸及的市場。它必須將非加密消費者轉化為加密相關的參與者，而不強迫他們採用加密身份。實體與數位收藏品正好能做到這一點。產品既是商品，也是分發機制。交易卡與盲盒是便攜的社交物件：它們存在於家中、在評級盒子裡、在貨架上、在禮物經濟中。它們產生重複購買行為，並通過所有權而非意識形態招募新參與者。

基準很重要。Orange Cap Games正打造Web3的Pop Mart。在相似的生命週期階段，Pop Mart的規模其實還小於今天的Orange Cap Games。在第二個營運年，Pop Mart的營收約為$900,000。在IPO前)大約兩年前$6 ，年營收約為(百萬。相比之下，Orange Cap Games今年僅靠收藏品銷售就產生了約)百萬的年營收——是其第二年營運。儘管SKU較少、全球品牌知名度較低，且沒有成熟的零售足跡，成長速度卻已超越Pop Mart。

這差異反映了時機與結構優勢。收藏品類已經理解角色驅動的需求與次級市場動態。Orange Cap Games多了一個Pop Mart所缺乏的槓桿：一個加密原生的協調層，能讓文化傳播以網路速度推動，同時根植於實體製造與零售執行。這正是Birbillions論點的基礎：$20 億美元的年化收入來自收藏品，並非投機——而是正確執行此模型的規模化預期結果。

Orange Cap Games採用垂直整合：掌控設計、製造紀律、渠道信任與分銷通路。收入成長不依賴單一的發行或個別循環。每一個收入循環都資助更多的製造、更廣的分銷與更大的文化表面，推動Bird IP的擴散。當數千用戶在家拆開Birb交易卡與模型時，他們直接體驗到這個機制。實體產品同時也是廣告與品質證明。

這裡Bird代幣完成了整個結構。Orange Cap Games透過產品與分銷將IP扎根於現實。Birb則加速這一傳播，讓文化傳播速度超越傳統渠道。大多數項目將迷因視為協議上的行銷覆蓋層。Orange Cap Games則將迷因視為產品原始要素，收入成為燃料：每個銷售循環都資助更多生產、更廣傳播與更大的文化表面。代幣不是商業本身，而是使商業文化可擴展的協調層。

閾值問題：何時次級消費者成為主要角色？

剩下的問題是結構性而非操作性。Orange Cap Games已證明其能執行。Vibes TCG、與Asmodee的Lotería整合、Moonbirds錢包擴展與傳播速度壓縮，都展現了可重複的系統：製造紀律、分銷信任、銷售速度與文化放大，形成相互強化的循環。

未解之謎是速度：這個滾輪能多快加速，直到達到自然的市場飽和？在類別穩定之前，能轉化多少次級消費者為活躍的Bird參與者？

使這一時刻與以往的加密循環不同的，不是敘事，而是背景。邊際加密參與者不再是追求基礎設施改進的專業技術者。邊際成長點已從新穎協議轉向分發網絡。歷史上，分發是靠可辨識的角色、實體商品與可重複的消費模式贏得的。Birbillions認為，這一模型可以系統性擴展。

風險在於加密能否產生超越自身的意義。不是說服世界相信它很嚴肅，而是讓它變得具體真實，同時保持文化上的荒謬。這正是次級消費者最終代表的：為物件而來、為生態系統留下、且因產品體驗足夠無縫而未察覺轉變的參與者。

這就是Moonbirds的論點。這就是$8 億美元收入的模樣，當迷因遇上製造，當鳥兒終於學會飛出它們的原生生態系。