如何在競爭激烈的市場中脫穎而出：改變投資者偏向初創企業的因素

在 TechCrunch Disrupt 的小組討論中，一群經驗豐富的投資者揭示了他們評估新創公司的標準。創始投資人喬蒂·班薩爾（Joti Bansal）、Defy 的梅達·阿加瓦爾（Medha Agarwal）以及 January Ventures 的珍妮弗·諾伊恩多弗（Jennifer Noyendorfer）分享了真正影響融資決策的秘密。他們的見解值得傾聽：他們每年都會看到數百份簡報。

大多數簡報的主要缺點：對潮流趨勢的無理迷戀

創始人最常犯的第一個也是最嚴重的錯誤，是過度使用流行術語。阿加瓦爾指出了一個悖論：公司在簡報中談論 AI 越多，實際上卻越少真正落實。投資者表示，真正具有革命性的公司不會將所有內容都建立在此之上——他們只會展示這如何解決實際問題。

「真正具有創新精神的創始人會將他們的技術描述為產品的不可或缺部分，但不會作為簡報的核心，」阿加瓦爾解釋道。這意味著，投資者並非天真，他們能分辨出一個創業公司是否真正創新，還是只是在口頭上追趕潮流。

投資者最關注的三個問題

班薩爾將每份簡報應回答的內容結構化，提出了三個關鍵點：

第一個：市場規模與潛力。 投資者會問：市場夠大嗎？這個想法能成長為一個成熟的公司嗎？最重要的是，它是否解決了一個真正值得投入時間和金錢的問題？

第二個：創始人的獨特性。 這裡決定因素不是點子本身，而是你。問題如果很有趣，已經有20個創業公司試圖解決它。為什麼你會贏？你必須擁有一些獨特的資源——可能是團隊成員的專業知識、難以取得的聯繫或特定領域的技能。

第三個：想法的驗證。 投資者希望看到證明，證明這個想法有效。這可以是用戶的早期反饋、第一筆收入、潛在客戶的預訂——任何能證明人們確實對此感興趣的證據。沒有這些，簡報就只是一個理論。

這三個元素共同回答了一個神奇的問題：這個創業公司是否有可能成為市值達到數十億美元的公司？

AI 創業公司在競爭激烈的市場中：如何真正脫穎而出

討論還涉及到 AI 領域的特殊性，該領域的競爭尤為激烈。諾伊恩多弗表示，她被那些能改變遊戲規則的公司所吸引，而不是那些只是在現有流程上提升5-10%的公司。商業模式的新穎性比微小的利潤改進更有價值。

對於 AI 創始人，阿加瓦爾提出了明確的策略：

• 清楚說明 AI 技術如何為你的產品帶來競爭優勢
• 詳細描述你的市場進入和變現策略
• 用數據展示你比現有解決方案更有效率
• 不要躲避競爭者——要坦率說明還有哪些公司在做類似的事情

「有些創始人因為在幻燈片中沒有提到競爭對手而失去了我的信任，」她說。投資者更看重誠實，而非假裝自己是市場的唯一。

在變化多端的環境中導航的實用建議

每位投資者都為希望在動態環境中取得成功的創始人提供了建議：

阿加瓦爾呼籲關注行業趨勢，並理解未來12-18個月的技術格局。

諾伊恩多弗強調與其他創始人保持持續聯繫的重要性——這有助於交流工具、見解和解決方案。

班薩爾給出最簡單但最重要的建議：「專注於打造一個出色的產品。」其他一切都只是細節，與產品本身的質量相比微不足道。

這些來自經驗豐富投資者的觀點展示，創業成功不在於盲目堆砌流行詞，而在於對市場的深刻理解、創始人的獨特性以及對想法的真實驗證。